很多时候，最有可能决定——我们在某一环境下，所做选择的因素，不见得是那个最明智的建议，反而是那个在决策当时，受到了更多关注的东西
摘自《先发影响力》（吐槽：这个翻译可真是难读又难懂啊~）
我的翻译：
我们做决定时，越是关注什么，就越受什么影响。因此很多时候，我们的决定并非明智。
怎样理解上面这段话呢？我们拿一组实验来举例子：
两位科学家，要为某款新上市的饮料收集客户反馈，他们拦下了一组路人，邀请他们参与调研，只要他们提供电子邮件地址，就可以获得免费的饮料兑换码。
调查结果显示，33%的人提供了联系方式。毕竟，电子邮件地址，涉及个人隐私。
而在另一次调研中，两位科学家耍了一个花招，他们先问路人：“你认为自己是个爱冒险，喜欢尝试新鲜事物的人吗？” 几乎所有人（72人中的70人），都给了肯定的回答。
接着，两位科学家邀请路人做调研。
结果，有75.7%的人提供了电子邮件地址。
为什么只是多说了一句话，路人们就不再注重个人隐私呢？
他们改变的关键，和一个因素有关——先发影响力。
所谓先发影响力， 它指的是，在某件事发生之前，我们就提前给对方设置心理滑道。这样，对方会按照我们的设置，瞬间被我们说服。
上面的实验，就是最好的证明，当科学家们询问路人，是不是个愿意冒险的人时，路人们的焦点，从防止隐私泄露，转移到了——证明自己具有冒险精神——这件事上来了。
因此，他们会不自觉地被影响，做出不理智的判断（泄露隐私）。
也许你认为，先发影响力现象，并不常见。
但实际上，只要你去医院，就会频繁遇到。举个例子，当你去医院某个科室看病时，不那么高明的医生早在你看病之前，就预估了病人会犯的几种常见病。
他们会引导患者，回答是否xx疼，xx不舒服等症状，并据此决定，给你开药，或者留院观察。
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