Inbound Marketing
本书介绍
大家不希望被市场营销人员打扰，或者销售人员骚扰
Chapter1 Inbound Marketing
1. 人们购买和获取信息的方式
2. 通过搜索引擎购买商品和获取信息
另外人们通过博客获取信息
第三种方式通过社交媒体
奥巴马的网站设计
Chapter2 Is your website a Marketing Hub
你的网站应该是手册
注重订阅数
衡量链接点回
Chapter3 Are You Worthy
Watch your competitors, but don’t follow them.
Chapter4 Create Remarkable Content
从搜索引擎来代表高价值
Here are some examples of content to try : blog article , White paper, Videos,Webinars, Podcasts WebCasts，Visuals
雇一个写手或者记者。不主动打扰潜在客户，你是一半市场，一半出版商
过程追踪
看网站反向链接
分享数量
搜索引擎索引数量 The number of pages on your site that have been indexed by google
Chapter 5 Get Found in the Blogosphere
好处
帮助你的公司在市场中成为意见领袖
更生动的吸引潜在客户
信任感更强
提升Page ranking
在官网域名下建立博客，留言或者订阅
提供5~10篇相关文章列表
基于你观察的讨论或者不同意其他博客主
谈论行业
2-3分钟短视频或者漫画
视频采访资料
邀请其他人来写作
文章中多包含行业关键字
关键字加链接到网站
花一半时间来写标题
在社媒发布你的文章链接，鼓励分享（分享组件）
用邮件发布你的文章链接
打开评论
很少有人负面评论
展示你良好的客户服务能力
可以删除评论，或者采用现审后发的思路
引起讨论
把你的博客与行业集成，而不是推销产品
通过内容产生的流量持续性更强
用Feedly订阅其他行业博客
去行业权威博客引发对话
Chapter 6 Get Found in Google
25%的用户点击付费搜索结果
第一页有89%的流量，第一位有42%流量
网站以文字为主，包含行业关键字（相关性）
外链数量决定了权威性
判断关键字：相关性，检索量和难度。比如室内设计、室内装修，办公空间设计等是一样的意思
网站的Title很重要，需要加关键字，重要关键字放在前面。易读性要好。公司名字放在Title里
Description，显示在搜索结果下方，对人友好，而且每页的Description要不同
构造富关键字的网站URL，域名中包含关键字
平衡SEM和SEO
Chapter 7 Get Found in Social Media
社交媒体定义：人们在线连接、互动和分享
子域名指向Facebook、Twitter等
Facebook主页是网站的眼神
Linkedin的平均用户年龄是41
创建Linkedin讨论组
把讨论组放在Email签名里面，在网站上面高亮，写博客提及，定期发邮件。
Linkedin可以发邮件给组成员
Twitter，分享有用信息和自己的洞见
Google+，StumbleUpon，Youtube（专家访谈，用户故事）
4E（Execute on Extraordinary Experiences Everyday）
Chapter 8 Visual Content
Visual.ly，Pinterest，Instagram，Snapchat，Vine
Chapter 9 Software and Tools as Content
用工具解决目标受众的问题
设置下一步，用Email来换
Chapter 10 Convert Visitors into Leads
Call-to-action，有价值，易用，突出行动导向（VEPA，Valuable，Easy to use, Prominent, and Action Oriented）
给到有用信息
Webinars
White Paper or Reports
An ebook
A 30-minute expert consultation
Research Studies
A free Class, Demo, or Trial Offer
Don’t Make Me Think
CTA应该在页面第一屏
图片+相关大字
每个页面都需要CTA
动词开始，告诉访客要做什么
最差的CTA是『联系我们』
用好AB Test
Chapter 11 Convert Prospects into Leads
落地页带表单
搜索引擎来源去特殊的LP
争取做到50%转化率
表单页，不要出现导航，不被其他元素打扰
落地页不需要考虑SEO，用有冲击力的图片。不要有Clear、或者Cancel
内容不敏感，包含保密声明
自动邮件响应
不同行为的人，显示不同内容
80%精力获取流量，20%精力提高转化
Chapter 12 Convert Leads to Customers
不同产品从15m到3-6个月
来源，受访页面，次数，时间，网站行为，公司大小，行业
通过Email培育leads
新品发布，社媒和博客优于Email
分享给朋友，提供良好的分享组件
Chapter 13 Make Better Marketing Decisions
建立营销漏斗，显示多个来源，而不是Pipeline
定义第二阶段和第三阶段的营销漏斗（潜在客户，销售线索，销售机会，客户）
Chapter 14 Picking and Measuring Your People
雇用数据分析师，提供Excel模板
雇用数字化的人
有自己Web经验的人（Blog、Twitter、Facebook、Linkedin）
雇用写手（记者），测试文章效果，电影实习生，制作视频
Chapter 15 Picking and Measuring a PR Agency
用同样的方式选择PR代理
PR公司自己的Inbound Marketing做的如何
看PR公司客户的Inbound Marketing 如何
观察竞争对手
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