人在做任何一件事、做任何一个项目的时候，无非包含了两种状态：一个是用脑，另外一个是用心。我们以淘小铺为例：
通过别人的分享加入到淘小铺成为掌柜，刚开始无非冲着这二个因素：
第一个因素是：用脑
比如对淘小铺进行深入的分析，觉得这件事可以干。
首先：淘小铺有着全网最低的价格
阿里巴巴是全球第一的互联网公司，这里面汇聚了全球最好互联网技术。阿里巴巴拥有强大的比价系统，可以自动将淘小铺上的商品和其他电商平台的商品进行自动比价。比如一款洗衣液，网上最低价卖20，淘小铺也卖20，甚至可能卖19.9，通过过硬的技术可以保障消费者在淘小铺里面买到的东西都是同类平台中最低的价格。
其次：淘小铺有着品质最优的商品
淘宝、天猫汇聚了大量的品牌供应商，各大一线、二线品牌商都希望将自己的产品通过网络进行销售。阿里巴巴是全球最大的互联网平台，手里就拥有这样的品牌资源。现在，淘小铺正在和95%的天猫商家进行对接，相信随着时间不断的推移，淘小铺上面一定会有各大品牌商的入驻。
这几天观察淘小铺上的货品，九块九 12包 的抽纸或九块九 5双的袜子都有的卖，就连我们家附近超市卖的八块钱的大蒜，淘小铺菜市场也只卖6块钱，所以老百姓在上面能够真正获得实实在在的好处，买个菜都便宜而且还顺丰包邮到家。
再次：分享淘小铺可以享受团队管理奖
分享经济的大环境下，我们可能只分享给10个人，但是再经过这10个人的分享，就有可能会变成50个人，100个人的团队。当我们团队超过3个人的时候，我们就可以享受到团队的管理奖金。真的是团队人数越多，我们的收益也会越大。
上面这三点都是在用脑分析项目，分析项目的可行性，淘小铺有什么样的优势。我们做其他生意也是一样，包括我们选工作、选大学、考察项目，只要我们进行深入的分析、思考、对未来的推测、今后发展方向的把控，都是属于用脑。
第二个因素是：用心
项目选好了，我要找一个好的推荐人。我要跟一位好老师干，他可以扶持我，帮助我。或者我相信他的为人，我觉得他为人很正直，又或者我相信他的眼光，他看待事情比较理性，只要他做我就跟着做，我欣赏他的为人。
综上所述，当我们对一个人产生信任，就会产生情愫。可能跟谁干都一样，但有可能我喜欢这位老师，认为他很随和，结果我就会跟着他干。
这也正如好多父母，为孩子选择大学、选择专业的时候，直接给孩子推荐自己所喜欢的大学，自己认为好的专业。因为家长喜欢，认为这个工作好呀，热门呀，能赚钱呀，所以把自己喜欢的大学和专业直接推荐给了孩子。
这也正如好多网红带货，我认可这个网红，我相信他的人格魅力，我就买他推荐的东西，不管贵不贵，只要是他推荐的，我都买单。所以是一个道理，做任何一个项目，重要的都是跟着谁，一定是跟着自己认可、喜欢的人干。
用脑和用心，其实通过时间的推移都是可以不断转化，有可能当时我做这个项目是用脑，而过阵子对项目就是用心，可能这时候我对推荐人用心，过阵子又对推荐人用脑。
用脑与用心都在不断变化，具体如何转化，时间关系，我们明天揭晓。
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