大部分中国人都有个特点：
对不能立刻赚钱的事不感兴趣。
这个特点导致的结果是，如果不能立即见效，往往就会中途放弃，因为太心急了。
我们总是一味地想着 “攻”，却忘了 “守”。
有时候，基础工作没做好，就急吼吼的裸奔出来卖了。
一、为什么背书？
背书工具，换个说法，就是信任工具。
说白了，就是你得可信，给别人一个愿意看下去的理由。
这年头，骗子多、套路深，大家都谨小慎微，为人学得乌龟法，得缩头时且缩头。
赚钱倒是在次，不亏钱才是首要的。
二、背书就是先知已
经常说 “知己知彼，百战百胜”，其实最大的问题在于 —— 不知己。
兵法说，不可胜在己，可胜在敌
背书相反，可买在己，不可买在彼。
把背书做好，给足对方购买理由，讲清楚，他还不买，那是他的问题。
当然你反复教育、反复刺激，他忍不住就会买了，“要不我买一个试试？”
付过钱的用户和没付钱的天壤之别，哪怕一分钱都不一样，掏了小钱的，总有一天会掏大钱。
所以，背书就是要把准备工作做好，要耐得住等待。
三、常用的几个背书工具
1、权威背书
上到国内国外各种权威认证机构，盖章赚保护费
中到国产品牌嫁接外国品牌故事，装洋人卖国货
下到你面试晒学历晒学校晒证书，谁牛逼谁上位
为什么老百姓得了大病，第一选择一定是大医院呢？因为权威啊
权威有一种天然的让人自愿服从的能力
所以不管你是公司卖产品、个人做自媒体，还是面试跳槽，能和权威挂上钩的，那就偷着乐吧
1）和权威机构、部门扯上关系
当微博上有人质疑杜子建做假酒的时候，直接甩出几张《国家检验报告》，证明自己诚信经营。
不过这已经迟了，属于辟谣阶段了，在出来卖之前，就应该提前做好。
剽悍一只猫的文章被 「人民日报」转发，最起码证明他说的东西被官方认可，多半不会太差。
2）自己造权威
像我们这种没钱没背景，攀不上什么关系，就只能自己制造权威背书。
就像微商，现在流行搞什么授权证书，显得自己正规。其实小区门口打印店，一块钱一张就能搞定。
2、名人背书
但凡见到名人，就算以前不知道，听说后也会高看几眼，人就是这么势利。
1）是名人的，本身就是背书
就像现在很多名人自己开店、做品牌。
什么孟非的面馆、韩寒的餐厅。
前段时间，马东带着奇葩说团队，在喜马拉雅FM上做了一档节目《好好说话》，上线首日就卖了500百万。
这就是名人的力量。
2）不是名人，找名人代言、推荐做背书
就像 wis 承包快乐家族，其结果就是创立 3 年，销售过亿，虽然你可能很讨厌，但是就是管用。
就像喜马拉雅付费节目的试听音频，一定要找几个大咖做推荐。
但名人的资源，有时咱攀不起。
3）找不起的，就蹭名人背书
24小时微博搜索，看看哪个明星用了自己产品，哪个大 V 转发了自己。
如果蹭不到名人，蹭名人粉丝团也行，把自家的产品送给名人粉丝团，以粉丝团的名义送给名人。
3、公司背书
你说在阿里巴巴上班，别人本能的就会觉得你很牛逼；
你要是说你在四十大盗公司上班，人家不说你是骗子都算给面子了。
为什么呢？
因为大公司多年花钱、做事积累下来的品牌效应，在给你的个人品牌、产品附能量
多大的光环效应啊！
你可能去过苹果 Apple Store 吧，里面的销售人员几乎都是一脸天生优越的样子，谁叫人家大公司呢。
所以，如果你有大公司背景，就可劲的秀吧。
4、数据背书
如果你进了一家淘宝店，发现销量是 0，你敢不敢买？
如果你在饭点进了一家餐饮店，发现一个客人也没有，你会不会犹豫？
人都是随大流的。
1）一切和数据沾边的，都要刷个几千打底
0 销量的东西，用户想买也不敢买啊！
下面这个减肥茶，价格一样，你会买哪个？
就算你是个很正直的人，不刷单，那最起码分享出去，先让朋友、家人来捧个场吧
比如在简书，别人总会在意你的关注数、阅读数、评论数、喜欢数...
按照一贯的思维，肯定是数字越大，质量越高嘛。
2）数据可以来拿做广告
数据不单单是只是被动接受，你也可以拎出来突出一下
比如，经常在广告语上，能看到数字。
数据背书还有两个核心原则：
· 做基数（数据基数大）
· 作对比（前后差别大）
5、搜索背书
大部分对于不了解的东西，多半会上百度，所以在百度，提前预埋好和你产品有关的问题和答案，给用户最想知道的。
比如，孩子不吃饭，孩子咳嗽了，妈妈多半会上百度搜索，这时看到「宝宝树」的回答，是不是会多看几眼？次数多了，就会记住，买东西也是迟早的事。
搜索这块，需要掌握一定的 SEO 知识。
百度百科、百度知道、百度贴吧、官网，都得提前布局好，如果不懂，可以上猪八戒网找外包。
6、用户背书
1）引导用户图片评价
根据艾瑞的数据，77% 的消费者在购买产品的时候，更愿意看带图的评价；其中 95% 的女性更愿意看。
上淘宝店，多半会看买家秀，就想看看真实效果怎么样？
所以，不管是自己刷买家秀也好，还是告知用户带图评价返现也好。
目的都是要让没买的人认为真实的产品和宣传的效果一样。
2）转发用户评价
每天在微博搜索、搜狗微信搜索你的品牌名，产品名，发现用户的好评，要及时转发出来。
就像万能的大熊，别人对他书的好评，一般都会转出来。长期间下来，形成良性循环。
就像老罗，每次出新机被黑时，就会转发用户拍的好看的锤子手机照片。
一方面引导买锤子都来分享，一方面让没买的人看了动心。
7、案例背书
特别是带有服务性质的产品，尤其是教育培训，咨询领域的产品。
消费者会在乎你做过哪些案例，效果怎么样？
决策成本高，人家关心的是，花了这么多钱，到底有没有用？
就像暖石100，学费这么贵，不管是网站还是公众号，都会拿用户案例来说事，学了课程工资翻了多少赔，转行多么成功。
究其本质是，人都缺乏安全感，恐惧未知。
这个和追女生一个道理，所以，你要给她未来，给她安全感。
8、自媒体背书
出来做产品、做品牌，没个官微、官博，都不好意思说自己出来卖的。
所以，哪怕你找个实习生发发文章，刷刷存在感，也得把这些平台做起来。
什么新浪博客、今日头条、百度百家、UC头条、一点资讯、知乎专刊、简书、豆瓣等等，都同步更新。
这样，用户在哪个平台都能看到你，就会记住你。
9、账号背书
1）头像要么logo、要么真人
要泡妹纸，总得打扮帅帅的，要蹭干爹，总得化的美美的。
做产品、做品牌，头像最好用品牌logo。
做自媒体，头像可以用真人，或是单独设计个人品牌形象。
比如，这个「三车」小和尚头像，就是我自己设计的。
2）名字不要长
能两个字，就别三个字，要考虑到口头传播。
说八百遍都记不住的名字，不要起。
别用乱七八糟的字母、符号。
看到有很多微商名字前面加个 A ，如果你想做的稍微有点逼格，最好别这么做，显得 low。
背书工具，暂时讲这 9 条。
之后我会抽空把每一条的具体执行细节也整理出来，喜欢的朋友可以关注。
做好信任背书，流量才有意义。
当你做好这 9 条背书，你的转化率就会大大提高，才有钱途。
背书工具只是推广的一部分，想做好营销推广，还需要配合另外两个工具，之后会详细介绍，你也可以先看看理论框架篇：
如果你觉得不错，那就麻烦动动手指
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