学生陆陆续续参加高校单招考试，考试的重要一环就是自我介绍。
为了备考，先要求学生完成自我介绍的初稿，然后老师修改，学生背记并反复练习，在教室讲台测试，但结果不尽如人意。
首先就是自我介绍的内容，学生几乎千篇一律——
“我叫……，我来自……，今年……岁。我性格……，爱好……。我学习……，成绩……，参加……，获得……。我想报考贵校……专业，希望被录取……”
如果不是基于对学生的熟悉，我感觉看到的都是一组组符号和数据，而不是一个个有血有肉活生生的人。
如何让陌生的面试考官从你的自我介绍中了解你，记住你，认可你？要让学生理解和接受其中的诀窍不是一件简单的事情。
四川师范大学曾侯森老师说：“一篇好的自我介绍要包括三个特点——名字、特质、价值。”
坚持星球龙兄讲如何高效做自我介绍：开头讲三个关键词，中间围绕三个关键词展开讲，万能模式为用小故事展开论述关键词，结尾升华关键词。
现学现用，马上练习。我给自己找了三个关键词：妈妈、老师、保险人。然后分别阐述，录音，发给Linda 交作业。
让我感动的是，Linda超级认真负责，第一时间就做了认真点评，并提了中肯到位的建议。
上午上课，下午下班时间早，先见客户，然后给寄宿的儿子送去营养餐。回来赶紧修改自我介绍，并完成007打卡。
以下是修改后的自我介绍文字稿：
大家好，据说道家创始人老子原名李聃，我也叫李丹，不过此丹非彼聃，我是牡丹的丹。
我最大的特质用一个词概括，就是懂。具体来说就是在家懂儿子，在校懂学生，经营懂客户。
先说懂儿子。
我是一个十五岁儿子的单亲妈妈，为了尽量避免儿子带上“单亲孩子”的特征，我阅读了大量家庭教育方面的系列书籍，比如《正面管教》《如何说孩子才会听》《如何听孩子才会学》等等，参加了很多亲子教育方面的讲座和活动，学习各种心理学知识和沟通技巧，并在与儿子的相处中反复练习和修正，改变原有的思维和沟通模式，帮助孩子顺利度过青春期。我们成了能平心静气沟通任何话题的朋友，既相互依恋，也彼此尊重和独立，他觉得妈妈是懂他的。更重要的是，我自己也避免了很多妈妈的焦虑，反而是在不断的成长，甚至帮助了身边很多妈妈走出焦虑恢复正常的积极的心态。
再来说说懂学生。
我也是一位在职校拥有二十年教龄的语文老师，我们的学生绝大部分是被普通高中淘汰下来的，普遍学习兴趣不浓，学习成绩不好，学习态度欠佳，甚至很多学生还处在叛逆期走不出来。
教育的理念是相通的，在学习新的教育理念并把儿子当“小白鼠”试验之后，重新审视和学生的沟通，我也有种豁然开朗如鱼得水之感。我会把批评责难变成陈述事实，会把命令变成商量，会把生气变成微微一笑，会把赞许和鼓励变成常态的语言。孩子们在与我的沟通中，会感觉到我对他们的 认可和关爱 ，而这正是他们的人生中所欠缺的。有了这个基础，他们也会理解并尊重我，这让我很尴尬欣慰。
最后来说懂客户。
也是机缘巧合，在我最迷茫痛苦的时候，接触到了太平洋保险，并成为了一个兼职代理人。因自己的家庭变故而结缘保险，凭着自己不错的学习力系统了解了行业、公司和产品，然后真正认可保险。从业五年来，我深感保险是一种转移家庭财务风险的工具，没有好与坏，只有是否适合;我深感保险不会骗人，骗人的是少数销售保险的人，导致客户买保险本身成为了风险，也破坏了行业的美誉度;我深知唯有人品和专业双过硬，方可在寿险行业走得更稳和更远。
我坚持做保险行业的宣传员和保险知识的普及者，想客户所想，为客户设计最适合的保障计划。
以上就是我的自我介绍，懂儿子，懂学生，懂客户，所有的懂来源于爱和学习。爱，让起心动念皆是好;学习，增强爱的能力和动力。我的个性签名是：用良知和专业做好教育和保险。也欢迎你来和我聊这两个话题，谢谢！
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