最近到公司来的传统企业特别多，大家带着一个共同的目的来的：想进入微商。
可是也会有同样的困惑：不了解行业，没有适合的人。
如果时间多， 我常常会跟大家一起分析行业发展趋势；如果时间少，我常常会问一个终极问题：微商在你们战略规划中，是必经之路，还是可走可不走的路？
如果是可走可不走的，通常都走不通。因为微商这条路不是太好走，如果没有破釜沉舟的决心，往往走着走着就会觉得还不如老路好走。但是那些把微商当成必经之路的，往往最后都做成了。
不仅让我想起了一个经典的问题：未来是属于传统企业懂微商的，还是属于微商懂得传统的？
见仁见智吧。
但今天我想跟大家讨论两个问题：
1.该不该把微商当成必经之路？
历史总是相似的。
当我们在讨论微商是不是必经之路时，10多年前我们也曾面临着另一个问题：我们该不该做电商？
马云说：今天不做电子商务，未来将无商可务。
但在今天我们回过去看电子商务时发现，互联网带给我们更多的便捷和机会。没有电商之前，我们的产品只能卖给身边的人，同一个城市的人。但是有了电商之后，我们的产品可以走出国门，卖给天涯海角根本不相关的人。
另一方面，以前你身边的人只能买你的产品，而现在，大家除了可以买你的，还可以买遍全球。
也就是说，不做电子商务 ，你的市场确实是变得越来越小。那如果今天不做微商，未来会怎样？
微商改变了信息的传播方式，也改变了利益的分配方式。
每个人都是信息的接收者，每个人也都变成了信息的传递者；同时，商品的利益分配也可以与每个人都发生关系。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
也就是说，未来不做微商的企业，很有可能，信息传递通道将会关闭。
所以，我建议大家自问一个问题：微商是必经之路，还是可走可不走的路？
2.那些成功进入微商的传统企业，到底走对了哪几步？
有一次在杭州机场偶遇微一案的张鸿显张总，他说：以沸点天下在行业的影响力是可以发展得很大的。
我：是的，我们放弃了很多机会。我们在挑客户。
张总：你们为什么要挑客户？
我列举了几个客户，我问张总：这些客户你做吗？
张总：我们不做。
我：我们也不做，沸点天下进入微商，起心动念就是为了打造一个绿色的微商生态圈，我们希望让更多有责任心的企业进来，推动行业发展。客户来时我通常会问的第一个问题是：您为什么要做微商？如果初心不对，可能这样的客户我们根本就不合作。
张总：我们也是这样，一个没有使命感，没有责任心的企业根本就走不长久。这样的企业我们也不接。
那，传统企业转型微商成功的企业到底有哪些共同的特征？
a.初心。真正是想将更好的产品，传递给更多人的企业才有可能做得成功。
b.决心。只有当企业已经想好了，微商是必经之路时，才有可能会成功。
c.不断学习，摸索经验。总是想依托他人成功的企业，最终都因这个关键人物缺失或是离开而造成巨大影响；相反，在发展中不断积累自己经验的企业才有可能发展起来。
给大家讲几个例子吧。
福瑞达进入微商时参加第一届展会，当时带的产品根本就不是现在做的产品，但是他们传递给行业一个声音：福瑞达做微商了。
品牌商得知滴眼液第一的公司要来做微商，赶紧抓住这个机会达成了合作。
黄金搭档进入微商最初做得不好，但是王总说：微商是我们的必经之路，我们一定要做出成绩。
在进入微商一年的时间，王总四处学习，不断的调整。上个月我要活动中得知，黄金搭档微商事业部业绩已经超过预期。
这样的例子很多很多。
接下来我想再给传统企业几个建议。
一、一定要给自己清晰的定位，你的角色到底是服务商，还是品牌商。
如果是服务商，所有的宣传都围绕着服务商的角色，展示实力，吸引合作伙伴。
二、进圈子，做测试。
生病时打吊瓶要做皮试；产品经理开发产品要做mvp试验；不亲自接触客户，怎么会知道客户是怎样想的？
一定要进圈子做测试，才能获得第一手的资料。
三、要不断的总结，发现规律。
移动互联网出现，所有的生意都可以再做一遍。
事实也是这样的，我们会发现，微商出现后，并非一味创新，很多产品都是曾经在传统渠道火过的产品。
是否在你熟悉的领域，有一个曾经火过，但是在微商行业还没有出现的产品呢？
或许这就是你的机会。
我是妮妮，沸点天下执行总裁。
进入微商已经是第5个年头了，看到了很多路，也走过很多坑。
如果你想探讨行业发展，欢迎加我。
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