有这么一位项目负责人，作为中方代表，公司派他到菲律宾去谈判。
一下飞机，对方的老板就遣司机把他拉到办公室见面，并且说明无关项目谈判事宜。中方代表不知道对方葫芦里买了什么药，一种五味杂陈的感触涌上心头。
一落座，对方老板就神秘地拿出一个中国象棋棋局。不冷不热地说道：“这棋，就看你能不能赢了。”中方代表定睛一看，顿时就傻眼了：对方是红方，车马炮齐全，并且直接抵住黑方的光头老帅；反观黑方，只有五个还未挪动的卒。这叫什么棋局！
他平时也很喜欢中国象棋，而且水平不低。如果是平常势均力敌或是稍处劣势的棋局，要赢棋，根本不在话下。可是，现在的力量相差也太悬殊了！
说是无关项目谈判，可是对方给的这个下马威，是何用意，早就不言自明。处在这种情况下，除非对方根本不懂象棋，否则黑方必败无疑！中方代表的脑海在翻滚着。如果是街边耍赖的，会直接将对方的帅拿出去，判对方输棋。可是现在能这么做吗？对方摆出这种难题，肯定是在试探他的谋略和胆识，掂量合作伙伴有几斤几两，然后决定谈判是否进行，或者如何进行。对方老板懂不懂棋呢？看着他那犀利的眼神，不像不懂的。可是，他这招泰山压顶分明是无解的，不是强人所难吗？这种人，怎么跟他合作？如果就这么认输了，人家会怎么看待自己？谈判肯定黄了，怎么向公司交代呢？要是对方把这个事情传扬出去，会不会影响中国企业的形象？会不会引来不必要的舆论压力？
触碰冷冰冰的棋盘，中方代表双手的冷汗都冒出来了。他突然灵机一动：“对方也没说谁是红方，谁是黑方啊！我为什么不可以是占尽优势的红方？”
于是，他大大方方地把棋盘调过来，并且彬彬有礼地邀请对方先下。对方老板会心地点了点头，拍拍他的肩膀说道：“中国人，很好，很好！”接下来的谈判进行得很顺利。
有一种劣势，却有多种转化成优势的办法。关键是我们自己是否改变立场。
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