干货粗暴丨原创内容丨有道有术
@八六营销
很久没上来给各位分享点内容
除了本身的工作，就是循规蹈矩的给报名的学员上课
在前两天上的配图课程中
发现了60%的同学都犯了一个致命错误
还不容易发现，自认为还做得比较满意
我一讲到这个知识点，每个人的惊叹“我就是这样”“我也犯了这个错误”
这个就是我们今天要提的——配图
很多同学认为配图很简单，其实不
往往最简单的环境也就是最关键的环节
这个八六先引入一个思维——标签命中率
何为标签命中率呢，平台自身的AI算法会根据我们生产的内容、视频
识别并排列打乱组合，例如你的内容识别出了，冬季、大衣、棉衣这三次标签词
会组合出：冬季大衣 冬季棉衣 冬季棉大衣等三个标签词
我们都明白，每个标签词背后都代表着一种用户群体
有的同学自认为内容写的很棒，但是标签却对应另外一种人群
搜索需求不匹配，也难怪一天抱怨没有流量
换句话说，如果组合的精准需求词越多，我们的内容曝光是否越高？
当然曝光仅仅是第一层级，如果内容数据不好，肯定也枉然，但这个不是今天的话题
那么，如果提高我们的标签命中率？
就要从账号、标题、内容、序言、结尾、配图、选品、发布标签等做好每一个环节
这些我在课程上都有讲，这里就不具体阐述
那么，回到我们的正题，如果做好正确的配图让算法识别出精准标签？
先说一个简单的例子，我们都知道官方明确指出不允许使用商家详情图
那么官方是如何判断？那就是通过很简单的对比识别
换个角度官方为什么不允许达人使用商家图片
就是因为商家详情页图片不具备其他属性，仅仅只有商品细节展示的属性
那么这里的其他属性是什么？
1、基础要求
基础要求是什么呢？
就是我们常见的图片不高清、图片扭曲、有皮屑等等，
如下有一张图说明，如果你至今还在犯以下错误
说明基础不过关，早点思考自己适不适合做内容工作
基础要求没有什么说的，这是每个淘宝达人必须掌握的基本功
2、调性
对于调性每个人的理解不一样
我们编辑团队以及学员所传授如何识别调性为：
判断图片的色系（简单来说就是档次）
从读者的角度我们来思考，如果你的图片非常的low
或者你的审美非常的土，你觉得读者还有兴趣继续往下读吗？
俗话说：一图抵千字，一张好的配图所带来的效果绝对超出文字描述
我们用两张图来举例，一目了然
（图一）
（图二）
以上两张图均来自真实分享
据八六了解所知60%的达人配图均为图一的水平，甚者更差
不要觉得我说话不好听，我只想说：难怪很多人都说淘宝内容是垃圾文章
咱们做的淘宝达人，说简单点和导购没区别
选品配图如此低端，难怪有的人成天抱怨文章不采纳，数据差、动态奖励金低！
两个字：活该
如果你是这种，听八六的，啥都不要做
每天打开小红书，看看别人的图片，每天一小时，先维持一周
然后再回来看看曾经自己选的图片
当然，有图1这种现象，除了审美差的主观因素
还有一个客观因素
很多人在配图上最爱犯的一个错误——将商品主图放大展示主体
如果你是这种情况，更应该批评！
请问配图在内容中最重要的属性是什么？答：提高商品点击率！
很多人马上就能回答，是，你是能回答，但是你做就不是这样做了
你觉得将商品主图放大做为配图，就能提高点击率了吗？大错特错！
反而降低点击率，因为大多商家的主图均为棚拍图或商品主体图
缺乏美感及诱惑力，淘宝达人创作内容的核心目的就是为了提高商品点击率
为商品创造一个使用场景，给潜在客户塑造一个购买的理由
不去找点具有诱惑力或带场景性的图片不说，反而直接把商家主图放大！
你这不是无用功吗？觉得自己写的内容还不错，得意洋洋大概就是说你！
举个简单例子，我们写一篇适合小个子女生穿的冬季大衣
标题取的很好，开篇也蛮不错，推荐的第一个商品使用的配图就是上面的图一
你觉得能继续往下看的读者有多少？正常操作都是马上关闭退出
切记：配图是为了内容而配图，而不是为了展示商品而配图
使用商家的配图是可以的，但是要有正确的审美和技巧
当然不要直接下载使用，用截图工作截图二次上传
三、场景属性（也就是今天要说的重点）
给内容进行配图首要选择的就是场景图片，两个作用
第一个，场景图自身是具有使用场景的展示
能给予读者一种身临其境的感觉
换句话来说我只要买了这件衣服就能像模特一样美
也难怪女性是淘宝的主要消费群体
比如上面的举例，适合小个子女生穿的冬季大衣
如果配图均是棚拍图或者商品主题图没有任何的购买欲
但配图均是在某个场景中，一个小个子女生穿着冬季大衣的图片
在雪地里、在咖啡馆、在和闺蜜逛街等场景则就不同
所以无论你的内容写的再好，配图不行就是不行！
所以很多同学要好好反思，不要偷懒
其实很多同学是知道这个道理的，但是就是因为偷懒导致
第二个，利于平台识别并提炼标签
平台会通过你的配图提取出标签
假如你的配图均为场景图片，可提取的标签可能就是
大衣、雪、冬季、寒冷、女性、搭配、服装颜色等等
那么通过整篇文章的标签提取进行不断的排列重组
内容所分发的标签人群也就更多更精准
如果你的配图均是棚拍或者商品主图效果就要差的很多
这个八六是经过不断的测试所得出的经验
我们都知道，不同的搜索习惯就会导致展现的内容不同
有的人习惯搜：冬季大衣女
有的人习惯搜：冬天小个子女生穿的黑色大衣
虽然搜索展现的是商品本身，但是不要忘了
内容的展现决定因素也来源于用户本身的搜索词汇和需求
具体不聊太多，这个话题可单聊的话题太多太多
一定要切记，尽可能不要使用摄影棚的图片
当然，知名高端品牌除外，不用场景展示光看见商品就够了
四、顺序属性
这个顺序从何而来，我们都知道写文章有头有尾
图片也是会“说话”的，特别对于一些领域，典型的就是家居
写一篇装修文章，肯定从毛坯房的图片开始到最后装修完成的效果图
有头有尾非常好，这个问题大多人不会犯
但是，有一种情况就是人为搬运和机器搬运
人为搬运就是选取一个主题，从这里选一段落，从那里选一段落进行组合
组合的文章，段落不通顺，特别配图，调性不一致且突兀，更没有顺序
但是人为本身就可以判断整篇文章是否通顺
但是机器就不能判断，更别说配图，现在很多人过于追求所谓的一键化
一小时生产几十篇内容，看起来很有成就感，一看数据差的要死
但是人家不这样想，10篇有1篇有数据，那就弄100篇
自以为完美无瑕，给平台填充大量垃圾的往往就是这种人
不是说用软件不好，但是你要有脑子的用啊
难怪从10月份整体平台在整改，大多人的采纳不高数据不好
就是官方在大量的整改删除甚至屏蔽此类账号及内容
平台的算法每天都在优化，如果你不顺势而为，结果终将惨淡收尾
算法工程师的核心工作就是找出不合理的算法，不断优化，而不是维护
以上就是今天分享，如果对你有帮助最好
咱们做淘宝达人还是在任何一个平台做内容
首先思考如何满足用户的需求，甚至超出用户预期，挖掘并满足深层次需求
其次，就是思考如何满足平台的内容分发机制
特别是淘宝达人，咱们做的每个环节除了满足用户需求之外
更要思考如何让平台将自己辛苦生产的内容分发给更多精准用户群体
也就是我坚持给学员在讲的标签命中率，每个步骤都不可忽视
很多最深层次的原理，仅通过表面的分析和模仿是学不到的
这也是很多人为什么模仿大号写内容，偶尔数据很好，大多时候数据很差的原因
在什么地点、什么人群面前展现出合适的内容需要思考和学习
道理大家多多少少都懂，但是我说了，懂和做是两个概念
你可以不懂，但是只要做的正确，效果绝对大于只懂不做的人
此刻，你可以打开你的达人后台翻阅你曾经生产的内容
有多少是符合了八六所分享的知识点
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