我叫易疏瑶，其他人叫我小瑶，一个来广州的外来务工女孩，一个想象力丰富且重视自我迭代的人
大学毕业后，换过几份工作，感觉学到很多，又好像什么也没学到。买过大量的书和知识付费，但其实大部分都没看完，甚至买过什么都记不得了
启发我的是，前公司为了提升员工对业务的理解和表达水平，定期将最新的业务经验，做成了PPT和讲稿，要求新人结合工作体会讲述出来
结果发现新人的成长非常快。比起单纯的文字资料，或者专家讲座，新人对知识点的理解更深刻，能举一反三结合实际
为了帮助自我成长的同时，也帮助更多人，我做了「PPT说」这个号，内容涉猎了9个领域（职场、管理、心理、经济、商业、历史、哲学、生活、沟通）中的精彩观点，做成了PPT带讲稿
如果你也重视「知识储备+表达能力」，欢迎加入PPT说，我们一起提升吧
另外，待在岸上的人永远学不会游泳，新人一定要大胆实践。每个人一开始都会紧张、说错、卡顿、脑子短路……试着接受自己的不完美，重复练习，循序渐进吧
目标：简单介绍下什么是“长尾效应” 难度：★★☆☆☆
“长尾效应”是2004年美国人克里斯·安德森提出的。他将集中了人们需求的流行市场称为“头部”，而有些需求是小量的、零散的、个性化的，这部分需求所形成的非流行市场就是“尾巴”
长尾理论描述了这样一个新的景象：一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数，正如许许多多小市场聚合在一起就成了一个大市场
目标：结合成功案例，对“长尾效应”做正面案例的解说 难度：★★★☆☆
在日常经济生活中，常有一些颇有趣味的商业现象可以用“长尾理论”来解释。例如在网上书店亚马逊的销量中，畅销书的销量并没有占据所谓的80%，而非畅销书却由于数量上的积少成多，占据了销量的一半以上
另一个颇具经典的案例是，在淘宝刚起步的期间，竞争对手想要把淘宝网扼杀在“摇篮”中，于是竞争对手联合各大门户网站都签了排他性协议，导致几乎没有一个稍具规模的网站愿意展示有关淘宝网的广告。无奈之下，马云团队找到了中小网站，最终让多数的中小网站都挂上了他们淘宝网的广告。此后，淘宝网“歪打正着”地红了，成为中国首屈一指的C2C商业网站
在中国所有的网站中，中小网站在数量上所占比重远远超过大型门户网站，尽管前者单个的流量不如后者，但它的总体流量仍相当庞大。而且，中小网站由于过去一直缺乏把自己的流量变现的能力，因此，其广告位的收费比较平民化
对目标客户的选择上，马云独辟蹊径，事实证明他发现了真正的“宝藏”。用经济学的话来说，马云利用了“长尾效应”
目标：思考生活中有没有失败案例？请自行组织语言，对“长尾效应”做反面案例的解说，然后做个总结吧 难度：★★★★★
如果说，长尾效应是一种理论观点的探讨，甚至是经济生活中的一种经济业态，是无可厚非的。但如果以它引导企业行为，其效果未必是乐观的……（此处可插入自己发现的反面案例）
首先，长尾绝不意味着仅仅是把众多分散的小市场聚合为一个大尾巴，还需要一个坚强有力的头部
其次，相对畅销品讲，“长尾”是非畅销品，属遗留产品或滞销品，任何企业都不可能有意或着力生产这些非畅销品，更不可能把这些滞销品和处理品作为企业的利润来源甚至是利润支撑；否则，就是本末倒置，舍近期大利去追逐远期小利
最后，在传统商业现有的游戏规则下几乎不可能。因为传统商业目前仍然是以“销量带来的收益，需要持平或超过成本，才能保本或赚钱”这一商业常识作为指导原则，如果在自己的“零售网络”中最终聚集的用户数量还非常少的话，无法通过这种非畅销品去盈利，这时要在“长尾市场”中做生意，不是为时已晚，就是压死企业这头骆驼的最后一根稻草
长尾理论是把双刃剑，只有对它拥有正确认识且能正确运用的人，才能运用它来为自己创造财富，否则就会一败涂地。因此，对待长尾理论的正确态度是，要慎重，要因产品制宜，在一般情况下，单一企业不宜使用
本期主要观点，提炼自[美]斯凯恩《哈佛极简经济学》，经由PPT说内容团队整理加工，更适用于日常口语表达
本期PPT模板，来自WPS2019新建幻灯片，及WPS稻壳
撰稿：广州/易疏瑶、北京/iris西 校对：深圳/刘军、西安/雷小雨、杭州/孙鈅 组织：广州/易疏瑶、佛山/愚淡
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