创业航海地图V0｀3（创业者应做的赛道研究）

创业就像一次追逐太阳的航程。

启航前的航海线路图成为必要的功课。

从投资的角度，人们称为赛道研究，

从创业的角度，更需要深入地研究，

对于投资人，说不投是容易

而对于创业者，退出常常代价很大。

创业航海地图V0｀3（创业者应做的赛道研究）

很多创业者失败，源于选错了赛道

明明是辆越野车去跑到竞速车道

或者明明前期已经拥堵异常，还一头猛扎。

创业航海地图V0｀3（创业者应做的赛道研究）

创业时，自然会关心竞争对手做些什么和市场正在发生什么？

它们可以很具象，隔壁的店铺什么款式卖得好或者学校里先布置了什么手工作业。

也可以抽象为，"供给端"和"市场端"，更为系统全面的思考。

古人说密室而谋划不如登高望远；

创业航海地图V0｀3（创业者应做的赛道研究）

首先做了解现状

主要看市场的现状和供给的现状；

从围观经济学的角度看

消费者：在收入限制的情况下，追求效用的最大化；

生产者：在资源限制的条件下，追求利润的最大化；

核心思考点：动态中的供求关系，是供大于求还是供不应求，或者供求不畅。

创业航海地图V0｀3（创业者应做的赛道研究）

这个三个不同的供求关系决定了赛道内关键企业的关系。

从现状是评估市场现有规模

看看这个池塘目前多大，还有机会吗？

重点看：大咖策略，这个领域的大玩家在干啥？如果他们做成了会怎样？相反呢？

大船队，上市企业在做什么？上市企业有许多公开的信息可以获取。

中舰队，已经融资的企业在做什么？创业媒体的报道和新媒体平台也让我们有所发现；

小舢板，许多的初创企业在干啥？在行业圈子，能够帮助你了解大家的动态。

创业航海地图V0｀3（创业者应做的赛道研究）

第二步，思考未来

主要看市场的未来和供给的未来

市场的未来是否产生新的需求，是否持续产生新需求；

供给的未来是否创造新的供给，是否持续创造新供给；

以及供需的联接效率是否更加有效直接快捷高效便宜；

用老话就是多快好省。

创业航海地图V0｀3（创业者应做的赛道研究）

思考点是驱动力，商业也遵循力学原理。

也许可以整理出一个新的学问："创业力学"

商业机会大部分来自于三个新变化

1、新客户：原来没人买的，现在有人买了。

2、新技术：原来做不到的，现在搞得定了。

3、新政策：原来不能做的，现在放开玩了。

创业航海地图V0｀3（创业者应做的赛道研究）

第三步，落脚方式

完成前面两步，就能基本完成商业机会的识别。

1、哪里有未来增长的空白市场？

2、哪里能持续创造适合的供给？

3、哪里机会重构产品或价值链？

价值链的拆解是从求到供的价值创造主体的分解。

然后画成一张大图，并进行归类，把求放在一端，把供给放在另一端，中间是渠道。

观察每个缓解的价值创造和传递的过程，以及顾客一次购买行为的成本结构和利润分配比例。

找到里面的核心价值创造主体，思考"新客户"、"新技术"、"新政策"可能对价值链的影响。

创业航海地图V0｀3（创业者应做的赛道研究）

这就像打战时，用的战略地图

要根据情况不断更新和随着发生变化调整。

创业航海地图V0｀3（创业者应做的赛道研究）

对于创业者

这张大图

也可以比喻成一张航海地图

了解所进入海域的岛屿、迷雾区以及船队密集度，还有风的方向。

在正式的航行中不断更新航海地图。