昨天市场部接待的一个客户问了一个他们自己都回答不上来的问题，问题就被堆到了我这里。他问：“什么样的产品在抖音最好卖，或者在抖音上做什么事情最重要？”
大家注意并不是所有产品都能在自媒体平台卖出去，尤其是比较贵的。比如教育产品，奢侈品，咨询服务，培训服务等等。原因是因为客单价太高，客单价高的就意味着客户会有一定的思考利弊的周期。
很多人很迷茫，不知道该上哪些自媒体平台。抖音，快手，小红书，微视。
我想说的是，你们上某个平台如果带有后端目的，不如先自检业务，产品适合那个平台就上那个平台。
有产品复购率强，单价低，客户粘度不高就上抖音，快手就行。
分享个数据：抖音和快手每天的活跃指数是不一样的：抖音在9-12点特别活跃，而快手是6-9点之间。
抖音的用户因为在一二三线城市为主，下班时间较晚，所以活跃时间也较晚；而快手用户一般在三四线城市，下班早，用户群体活跃时间较早。
很多人都很关心线上的营销策划，怎么做才能快速提高的销量或者转化率。
首先，一个账号在从0-1的过程中是需要时间的，不可能有捷径可走的，要有耐心，他需要一定的运营 。接触的企业大部分都是想一口气吃个胖子。总想走捷径，你会发现会特别浪费时间，而且投入产出比也不稳定。
我在江苏海门有个客户坐床上用品的，发现线上特别火，就各个平台就上线啊。天猫，京东，小红书。结果什么也没卖出去。
最后我们帮他做完市场调研和分析过后发现，线上消费群体，主要以年轻人为主，年轻人不喜欢大红大绿大紫。特别喜庆的元素，在他们看来很土，很lose。他们喜欢素色，单色。所以在产品根据用户习惯和线上数据分析后，全部改成素雅的，走日韩风，销量一下就上去了。
所以，你必须充分了解方法论。
什么样的产品最好卖
为啥要说产品，因为我们在给很多企业做转化时，经常整个营销流程都走完了，最后发现产品出问题了。
产品出问题永远是最大的硬伤。
上海千食集团卢总说了一句类似瑞幸咖啡钱说的话。任何一个品类，尤其是食品，都值得用网红的形式在做一遍。
这种网红产品火起来的逻辑大多跑不出这几个原因
1.好看
消费者选择为颜值买单。
举个例子：我有个客户（魔碗）卖大米的，大米质量非常好，但是这个品类非常难转化，因为同质化产品太多了。我们帮他找了国内几个设计师，以“鼠年”为文创元素设计了九款大米的包装，后来在礼品市场走的特别好。 但是也不强调过度包装——我们看到一些燕窝产品，里三层外三层地包起来，这不是设计感。
2.好吃
食品，一定要好吃，口味好才会有复购率，才会推荐给身边朋友，不好吃，不是在砸招牌么？
3.整个产品体验要好
从用户看到，买到，拿到，整个链条有没有问题。我想起了自从国家开放携号转网政策，好像突然之间这帮铁饭碗，态度不要太好。
4.产品原材料一定要健康
现在信息大爆炸时代，你只要有一点的问题，恩，你就火了。
总结下来，其实产品可能还是那些产品，但是在设计上、功能上、包装上做一些优化，就可以帮助我们在传统商品的红海中，切一块蓝海的市场。
什么样的企业适合做抖音号？
首先，不是所有的企业都需要做抖音，但确实所有的企业都需要重视抖音，尤其是当你的同行已经在抖音上取得很大转化的时候。
抖音适合什么样的企业？
目标客群年轻化的企业。 目前抖音的日活已经超过3亿，从年龄上看，35岁以下的人群占比超过90%，其中女性用户（购物主力）比例要大于男性用户。
这部分人有什么特点？
重度社交、喜欢尝新，对价格相对不敏感。 从行业上来看，旅游、美食、教育、养生、科技，都是非常适合在抖音上做转化的。
现在很多教育公司还在犹豫要不要做抖音，从我的角度看，教育是最需要做抖音的行业。做教育类内容的时候有两个切入点，一个是找到专业人士做专业知识的分享。另一个是做一些学习方法的分享，从更贴近学生生活的角度去吸引目标粉丝，这两种方法从转化角度来看都是非常有效的。
包括科技类的公司，从产品的功能出发，结合日常生活使用场景，提供一些技巧性的使用说明，都非常受到年轻人的欢迎。 列如VR 板块。
自己做号，还是外部投放？
很多企业觉得做抖音号投入太大，觉得可以直接找红人代言，或者只想投信息流广告，你会发现，这样的转化不是特别好。
提供一个数据，自己做账号，比外部投放的转化率，要高出3-5倍的差距。
如果你能够有自己的固定粉丝池，做一些沉淀，在此基础上再去做转化，相对而言是更有效的长期转化方式。
当然更好的办法是两条腿一起走，我们业内叫“双轨制”： 先做一些企业的个人号（培养一些企业内部的个人网红），同时快速积累粉丝。相对于企业号来说，个人号更容易快速涨粉和电商变现。 同时找抖音平台和网红个人合作，互相导流，解决粉丝积累的时间差。
公域流量还是私域流量？
现在很多人还是觉得只要在抖音上做投放，触及更多的用户，就可以直接带货变现。我觉得这还停留在非常粗放的流量思维上面。
抖音运营已经迈入2.0时代，它现在更强调用户思维。
什么叫用户思维，我把我的用户特定在某一个领域里，比如特定年龄、性别、学习、爱好等等，在这个领域里面建立竞争壁垒，针对私域用户进行精细化运营，持续挖掘品牌里的价值变现。
做好品牌有什么好处？在抖音上就直接能卖货，一条视频做好了，50万、500万的销售额都非常轻松。
此外还可以沉淀到自己的私域流量里，导流到淘宝店、天猫店、以及自己的APP和社群。这些才是抖音2.0运营的重点。
叭叭叭，明天见
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