在日常销售中,我们都希望客户能认同自己的观点。不过想要在短时间内,让陌生客户认同自己,确实比较难。那么有没有什么办法,可以让客户一进门就认同我们呢?答案是肯定的,用客户不能反驳的事实说话就可以。
不过在分享具体方法之前,大家先要明白这三点:
1、销售是一个跟客户聊天的过程;
2、客户更喜欢的是自己被认同;
3、与客户建立信任度以后成交就容易多了;
其实,销售就是一个聊天的过程,也是一个互相建立信任度的过程。客户对自己有信任度以后,成交就显得自然而然了。
我很欣赏的一种销售法,叫思玉丹法。它是很多销售高手包括阿里、华为销售都在用的一种方法,是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找,总之,销售贵在坚持,最宝贵的财富一定是留在最后的!
文章来源于蓝下雨:http://www.lanxiaoyushoushen.com/
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