大家好，我叫龚帅帅，今天很高兴可以借这个机会跟大家分享美乐家这个来自美国的环保超市。一方面从消费的角度介绍美乐家提供的丰厚会员权益和安全健康的高性价比产品，另一方面呢从创业项目的角度介绍这个与众不同的事业机会。
我03年来到杭州，进入浙江大学学习，本科四年结束后保送浙江大学研究生，2012年毕业后经过层层筛选进入一家美国软件公司工作，之后也有幸借工作的机会在美国生活了一年，回国以后担任项目经理，以至成为该部门在中国区的主管，成为外表光鲜的白领，穿着光鲜亮丽的衣服出入高档写字楼，领着看不去还不错的月薪还有年薪。我热爱工作热爱旅游，我记得第一次听说到美乐家是在2012年底，从我朋友的微博分享上了解到美乐家。从最初简短的了解中，我很轻率的把美乐家定位成了直销甚至传销，尽管当时对直销和传销并没有太多的认识，可是却有一种莫名的恐惧，可能是对于陌生事物的害怕吧。此后与微博好友也有互动，但对于美乐家仅仅是一种他在做我在看的状态 ，彼此并没有太多的交集，而真正触动我的是这位微博好友在经营美乐家13个月之后辞掉了曾经工作18年的公务员工作，我当时非常好奇，是什么样的事业机会让他放弃了让很多人羡慕不己的铁饭碗工作，也正是这份好奇心，让我认真研究了美乐家这家公司的背景，历史和商业模式。也是从那时开始，也就是2013年的11月，我决定开启我的美乐家兼职创业之路，11个月以来，我利用工作业务时间，兼职经营美乐家，在我的推荐人的帮助下，借助于团队积累的经验用正确的方法去分享美乐家，截止目前，我成功推荐并留下了35位美乐家爱用会员，但却依靠美乐家的威力，在我的市场内积累了450位按月循环消费的美乐家爱用者，建立起了真正属于自己的事业平台。
也许你听到这里，对于450位会员的市场规模没有太多的概念，所以我借用一个对比告诉大家持续收入的真正魅力，也正是他吸引我来到美乐家开始兼职创业，这450位会员作为美乐家产品的爱用者，每月循环在美乐家公司消费，公司就从利润中拨出一部分的利润给我，作为我的市场分红，每位顾客大约一杯星巴克的咖啡大概30元，这份收入持续按月到帐，不做还有，像极了房租这样的资产性收入，但是对比起来，如果你想拥有比如像杭州这样的城市每个月获得1.5万的房租收入，其实你大概需要有一座大概450万左右的房产。11个月以来，我在美乐家的努力得到了真实的积累，这和我在外企上班或者在做兼职讲师获得的暂时收入有着天壤之别。穷爸爸和富爸爸这本书很早就告诉我们，只有当你的非工资收入不低于你的日常支出时你才可以真正得到财务自由和时间自由，否则你永远改变不了为生计而劳碌的命运，没有办法得到真正的安心。也正是11个月之前的这次选择，带给我如今的持续收入，让我面对所在公司的大面积裁员和组织架构重组时才可以如此的安心，但是我依然看到我身边有很多的朋友，每天奔波重复着同样的打工工作，盲目的不知道自己只是在坚持还是真正在追求一个结果。你看到很多朋友彷徨徘徊想着寻找一个事业机会改变现状，也有很多同事面对裁员表现出来的种种惶恐不安，而这一切都促使我想要把这份关于美乐家的持续收入介绍整理成形，希望可以帮助到更多的人。
我今天的介绍想从美乐家公司的背景，历史，美乐家公司独特的产品，美乐家会员的优越权益和美乐家公司的利润分享这四个方面展开，而介绍的蓝本就是美乐家公司的官方资料《迈向富足》。
说起美乐家不得不提一个人，就是美乐家公司的总裁范德士先生。作为一位60多岁的长者，他在今年年初的上海年会上不断的嘱咐大家，真实分享美乐家产品，因为我们的产品己经足够好给我留下了深刻的印象。也正是他在1985年，他将美乐家由一家直销公司改革为现在的消费者直购模式。帮助非常多的平凡人在这里成就了一份属于自己的一番事业，同时也免受直销给很多普通家庭带来的伤害。美乐家公司秉承着助人达成目标，共创美好未来的使命，这也许在很多局外人眼里听起来只是一个口号，但是11个月的创业经历让我有了非常真实的感受，作为一名传统的打工族的我，对于组织行销几乎没有任何概念，而正是我的推荐人在这段时间内对于我的悉心帮助让我可以真正看懂美乐家持续收入和传统打工收入的区别，充分并且正确利用美乐家事业平台和我所在的团队优势一步步走到今天，积累起属于自己的市场，而我在本月晋升SD的同时也将有一位合作伙伴和我同时进阶，他在我的推荐下加入美乐家成为试用会员，也在我的帮助下一步步走到现在，享受超过400位持续消费顾客所带来的持续收入，而这对我们来说其实还只是一个开始，富足理念的核心其实是身体，环境，财务和个人全方位的富足，身体富足来源于健康安全的产品，有效的营养辅助食品，环境富足因为美乐家产品不含有对环境有害的化学成分，就连产品的包装容器都采用易降解原料，财务富足源自美乐家的分享计划，一份额外的持续收入可以帮助你远离债务，而在这里，通过你3-5年的持续努力可以帮助你解决未来20年30年甚至一辈子的财务问题，而二者在传统打工族和销售人群中很难做到。个人富足是在你获得财务和时间的双重自由之后你才有时间陪伴家人。完成之前由于因为生计问题而无法完成的梦想。身体和环境富足的获得其实是在美乐家成为一个爱用会员正确消费。其依赖的基础就是我接下来要详细讲到的美乐家成长记录和独特的消费者直购模式。而财务和个人富足来源于美乐家的消费者利润分享计划，依赖的是美乐家持续收入的收入类型。
我先来说说美乐家这家公司的背景和成长历程吧。美乐家公司的前身是美乐家茶树精油直销公司，范德士总裁由于不愿意看到直销给普通人带来的进货囤货的伤害，从他的姐夫手中接手当时直销型的美乐家公司，并且于1985年在各种阻力之下将美乐家直销公司改制成现在的消费者直购模式。而从1985年至今的30年里，美乐家这家公司的业务几乎每年都保持着持续的正增长，仅凭这一点就己经非常的厉害。而在2013年己经全球超过13亿的营业额，其本身就是非常可靠且有实力的一家大公司，美乐家公司在经营过程中获得的蓝筹奖，火炬奖也只是颁发给具有一定从业历史，并且从业规范没有受到消费者投诉的公司的，美乐家公司在2003年上榜极具影响力的具有百年历史的美国商会特辑。成为日用品业，美容护肤品业，营养保健品业唯一代表，被权威的美国商会评为一百年不倒的企业。而美乐家在国际评级机构邓白氏评级中获得4A+1的级别，和美国花旗银行相当，很大程度上也得益于美乐家完全无负债经营的经营理念，这样一家有信用有优良从业历史的公司也是吸引到我去跟他合作一个非常重要的原因，那真正美乐家与众不同的应该是他的商业模式，消费者直购系统,英文名叫作Consumer Direct Marketing，简称CDM，这个在维基百科百度百科上有非常详细的说明。
首先我们来看一下传统的销售模式，我相信各位应该都有在沃尔玛家乐福屈臣氏购物产品的经历，但是不知道各位有没有想过一瓶洗发水或者一桶洗衣液，从生产厂家进入到消费者手里的时候一共经历了多少环节？我们有电视电台平面媒体的宣传，广告商，明星代言，有超级市场百货公司的产品供应，即我们所谓的渠道商，而我们的消费者其实是被排除在他们的伙伴关系之外的。但是却要为这些所有的中间环节去买单，美国一项研究表明，家用类产品从生产到进入消费者家中有67%的成本用在这些中间环节上，并最终转嫁在产品的价格上由消费者买单，考虑到品牌之间的竞价，渠道商之间的压价，导致生产商利润空间进一步变小，消费者是很难获得真正高性价比的产品的，传统的直销模式尝试着减少中间环节，让消费者可以获得性价比更高的产品，但本质上和传统模式一样，也是试图建立起从生产商到消费者的一种营销渠道，传统销售是以大博多，直销是以小博大，但是无论是传统经销商还是直销商，其实都可以统称为中间商，都是在做买卖，只要存在买卖就会存在伤害，而美乐家在本质上反得就是中间商环节，而这就是目前正在发生未来也即将流行的一种趋势，叫做消费者直购，美乐家的消费者直购模式，经由朋友圈的影响力也就是我们常想的口碑传播，让所有的消费者获得向美乐家公司直接购买产品的资格。另一方面，消费者直接向公司购买产品，品质得到保证的同时，可以获得更高性价比的优质产品，原因就是省去了中间商环节67%的成本，而这其中很大一部分可以用于产品的研发，使用更加优质的原材料。美乐家产品在原材料上20%到30%的成本也远高于绝大多部产品10%-12%左右这样一个原料成本。而另一方面，美乐家可以更好的回馈他的忠诚会员。除了新会员入会前6个月购买产品可以获得迎宾礼外，产品购买以后的积分回馈，美乐家公司还有非常多的优质赠品，美乐家提供的所有产品都是消耗品，却不定期的向会员赠送耐用品，像我这样的一个美乐家会员，目前11个月，我是金卡会员，那么我家里的比如挂烫机啊，榨汁机，肩颈按摩器，脚底按摩器，磁疗床垫，枕头，五合一的电子体重秤，脚底按摩器等等等等全部都是美乐家送给我的，真正让我越用越省心也越用越开心，而另外一方面，消费者获得通过口碑传播参与公司利润这样的这样一个分享机会，不再像传统销售模式一样被排除在外，我目前做为美乐家的一个经营者，其本质上也只是美乐家一名普通消费者，和其他消费者一样按月向美乐家公司购买自己需要的产品，同样的购买方式，完全相同的消费价格，我更像是美乐家的一个代言者分享真实的使用感受，就能获得跟美乐家公司共享利润的机会，我们常常都在讲啊，传统的销售中所有的明星代言费用全部是由消费者来买单的，比如说林志玲代言某品牌洗发水，去甩甩头发，甩头发一次500万，谁来买单，一定是我们消费者，现在我想说，在美乐家，把甩头发的事情交给我来做就好，我来甩，广告费给我就行。美乐家公司希望建构的是一张回购网，让一群喜欢产品的老顾客，按月到美乐家公司来消费，从而建立一个持续的消费通路财。无论你是希望在美乐家成为一名纯消费的消费者还是做一个经营者，你只需要换用一个品牌，无需多花一分钱，使用的仍然是你原来的预算。但是把以前在家乐福沃尔玛消费的产品换到美乐家来购买，计划消费甚至可以在一定程度上帮你节省一些不必要的冲动开支。但却会让你使用到安全超值的产品，其实在美乐家会员中有80%的会员左右都是纯粹的消费者，他们在美乐家的整个系统中没有推荐过一名顾额客，但是却利用美乐家的忠诚计划享受到了高性价比的产品，这样的消费型顾客在我亲自推荐的会员当中就非常的多，比如我在杭州的一名会员他不仅是美乐家的金卡会员，他的家人也是，在每个月的产品订购中他们甚至比我还要早还要积极，也正是这些忠诚的美乐家消费者支撑起了美乐家市场每月循环消费的消费通路财，而如果你想跟我一样，希望在美乐家兼职创业，获得一份持续收入，你也无需成为经销商，无需去囤货送货收款也无需投资，没有任何风险，你真正需要做得也就是使家中全面换用美乐家环保超市的产品，并将你的使用的真实感受分享给你身边的朋友们，并且帮助他们和你一样换用品牌就好。在过去的11个月当中，我亲自推荐了超过50个顾客，留下了30位爱用会员，而美乐家的顾客留住系统在帮我留住顾客的同时，更让我的市场有超过500位的会员在美乐家按月循环消费。
我接下来想再一点时间给大家分享美乐家中国在大陆的四大系列产品。
分别是家用清洁，身体护理，美容护肤，营养辅助食品。美乐家在全球己经超过350款的不同产品，而在中国大陆这个新兴的市场也己经起过150多款产品了，并且在每个季度还会以新品分布会的形式进入中国大陆市场，让会员的选择更加的丰富。我首先来说说这个Ecosense家用清洁系列吧，我就用一句非常有意思的我来概括一下吧，用桔子洗碗，用柠檬刷厕所，用醋擦玻璃，但是却非常真实的描述了美乐家家用清洁产品取自大自然有效洁净成分，绝不含危害环境或者家人身体健康的化学成份。而该系列产品所获得了世界顶级的犹太洁食认证更是从品质上保证了产品的绝对安全，就连刷马桶的东西都是可以喝的。这里有一个小故事 ，有一个会员由于个人原因想要自杀就猛灌美乐家的浴厕专家清洁剂，家人发现后大惊失色就立即把他送到医院，结果医生告诉他们没事，大量喝水就好。当然我不是鼓励大家教大家去做这样的实验，只是告诉大家，美乐家产品的绝对安全。也有人在使用了美乐家产品立即向我反映，泡沫很细腻，很舒服，清洁效果也很棒，另外美乐家家用清洁产品采用了领先的高浓缩技术，不仅让产品用量省，性价比更加卓越，同时也节省了包装材料，减少了产品运输能耗和有害气体排放，最终也是回馈到我们的环境当中的。
提到身体护肤系列的产品，我可能首先要说到美乐家的茶树精油，英文名叫MELALEUCA，实际上是澳州的一种茶树叶的名字，而美乐家公司的镇店之宝茶树精油正是从这款茶树叶提取出来的，美乐家精油是大自然馈赠的天然消炎产品，在生活中有非常广泛的用途，可用于杀菌消炎，止血烫伤，去除头皮屑，缓解痘痘脚气等问题，在维基百科百度百科上也有关于美乐家茶树精油的几十种甚至上百种 的用法，非常适合家庭常备，而美乐家茶树精油在消炎效果和渗透力等各项指标上都远远高于茶树精油的国际标准，当之无愧的做到了全球最好，没有之一。美乐家公司正是把茶树精油的有效成分添加到他的日用品当中，使他达到天然防菌的效果并且安全无害。身体护理系列的产品从口腔保健系列到个人保健系列涵盖了你个人护理的几乎每一个角落，比如说我们的RENEW舒缓滋养乳液不仅获得了美国权威的临床医学会的双蛇杖认证，而且跟市售顶级品牌的一个双盲测试中，美乐家舒缓滋养乳液的保湿效果超过了7倍以上，我是去年11月份开始分享美乐家的，那时候刚好是冬季，有些朋友可能腿部会非常干燥，甚至有起皮的现象，舒缓滋养乳液起到了很好的解决皮肤的干燥问题，也是我的很多纯消费型的会员会跟身边的朋友主动分享的其中一款产品，再比如说美乐家的这个洗发水，不含有硫化物，也避免了对毛膦片造成的伤害，最后引起的的头发粗糙无光泽这样的一些问题。而美乐家的肌肤美容保养系列中的青春紧实赋活系列采用了胜肽科技，抗自由基和天然滋润保湿的配方，满足日常所需并且安全舒适，而他含有的晶钻鱼系列采用珍贵晶钻鱼子精华，用尖端的科技可以帮助你的皮肤获得非常显著的改善，双盲测试中多项指标完胜顶级大牌，并且价格只有其三分之一左右，这都源于我们消费者直购系统的一个优势，纯萃白基础保养系列可以帮助皮肤还原白晳阻断暗沉，自然轻妆系列凝萃自然色彩，并且兼具滋养皮肤的一些功效。
第四类营养辅助食品更是改变了很多人对于美乐家品牌的看法，我父母也是美乐家营养辅助系列的受益者，在我说美乐家营养辅助之前我想先说说美乐家的基础保健品，也就是采用了左旋糖复合技术的男女士多种维生素矿物质片和钙镁片，其远超于市售品牌的有效吸收率和亲民的价格，仅仅几十元的当月开支，其实应该是成年人的每日必须啦，美国医学会也建议成年人每天学会使用营养素以补足日常摄入的不足，以前有人坚持认为应该从日常饮食中获得所需，其实现实是绝大多数人的饮食结构和膳食结构都无法做到这一点，除非你一天可以吃下几十斤的蔬菜水果粗粮等等，那这个我们再另外讨论。
现在我想说说我父母使用美乐家产品的故事，去年12月我去上海参加美乐家的新品发布会，我妈还曾经电话叮嘱我要小心，不要给别人给骗了，其实父母不了解美乐家的商业模式，心理自然会有一些担心，但是在他们真正使用美乐家的产品之后，尤其是美乐家的营养辅助食品并且从中获益了之后，对于美乐家的产品的认可就慢慢涌现出来了，我妈妈是有高血压的，是那种走在街上会突然头晕 的那种，所以是非常可怕的，每天靠降压药来维持，那在 我给他搭配美乐家的鱼油软胶囊和纳豆之后，使用几个月下来，头晕症状有了明显好转，并且降压药的使用频率也由原来的一天一次变成了现在的隔天一次，而我爸爸是睡眠不好的人，在使用了美乐家的易舒宁以后睡眠有了明显好转，今年儿童节我在杭州组织一场回馈老会员的产品嘉年华上，我爸爸还专门手写了一段文字分享了他使用了易舒宁果味饮料之后，入睡时间大幅度缩短的惊喜，我也在嘉年华上分享给了我的老会员。而美乐家还在今年上市了一款在美国非常受欢迎的ACCESS活力棒，适合运动人群，可以有效的增加肌肉含量和加速脂肪燃烧，由于我个人也是一个健身爱好者，所以平时在锻炼的健身房里也会有我美乐家的爱用者，一次很偶然的机会他就把access活力棒分享给了他的朋友，结果在一次使用之后，他的这位朋友就主动联系我加入美乐家，成为了美乐家的试用会员，他当时反馈的就是使用了活力棒运动时活力充沛而且运动后不会觉得饿，而且总是在晚上运动后有一种想要吃宵夜的冲动让运动白费。所以的确就是这样，好的产品他会讲话也会让我们的分享变得异常轻松，加入美乐家的忠诚计划你除了享受高性价比的优质产品，还可以享受6-7折的购物优惠，前6个月还可以享受1150元的一个尊容迎宾礼，消费积分回馈，耐用品的满额促销，有机会升级到金卡白金卡让你的优惠领域再升级，美乐家公司还向消费者承诺了一个百分百的满意保证，30天之内即便使用过的产品，只要符合国家法律规定，你都可以退换，享受100%的满意保证。而获得这些你只需要履行一个小小的义务，在美乐家公司你只需要按月消费每个月最低不少于340元但最高也不允许超过1500元，就好像你在美乐家包月消费你的日用品和营养辅助食品，从而以低廉的价格获得优质的产品，而这也是一个非常新鲜的模式，而我也在利用美乐家的事业平台实行了依附式创业，正确的分享去寻找美乐家产品的爱用者，当你真正能够帮助30个朋友换用美乐家产品时，你就有机会像我一样在美乐家获得一份安心的持续收入，如果你对这样一份没有投资安全创业的事业感兴趣，欢迎加我的微信xxxxxx索取更详细的资料，谢谢你的收听！
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