广元法
也许有人会觉得很好奇，到底什么是广元法？
大家都知道，在中国有两个省份的人特别擅长做生意，一个是浙江温州，另一个就是山西太原的晋商，晋商不但在中国精明干练，甚至做生意的名声享誉全球，广元法就是他们长期以来经商的经验总结。
广元法的精髓概括起来就是两点：一个是给客户带来实实在在的切身利益，另一个就是思想状态，也就是我们的工作心态。
那么，问题就来了：
一、如何给客户带来实际利益呢？
1：小陈最近正在和客户单位的一个总工程师打交道，如果不得到这个人的认可，我的产品就根本没有进入这个客户单位的可能。在和工程师聊天的过程中小陈了解到工程师爱好不多，因为早些年烟酒过度，现在有严重的高血压、高血脂。
苦思冥想之后，我跑到超市花40元买了一个带盖的大玻璃罐子，花15元买了半斤带皮生花生和半斤生黄豆，又花了30元买了瓶恒顺米醋。回家之后，我把生花生和生黄豆洗干净，按照1:2的比例装进玻璃罐子里，再把一瓶米醋倒进去，盖上盖子放到了墙角。然后我又用打印机打了一个小纸片贴在玻璃罐子上，纸上写着“《本草纲目》验方：生花生、生黄豆、米醋按1∶2∶3的比例混合，浸泡3日。每日早晨空腹食花生5粒、黄豆10粒、米醋2勺，能有效调整血压，降低血脂。”马上来了兴趣，当场就打开盖子吃了两口，连声夸赞。慢慢的，两人的关系也日益熟络起来。最终，我公司的产品被总工程师大力推荐，终于顺利进入了客户的采购范围。
2：小陈有一次遇到很难打交道的客户，对任何人都是绷着一张脸，好像所有人都欠他几百万似的。这个客户开了一家咖啡店，但是因为经营不善，生意一直不太好。通过一番市调报告，小陈为这位客户提高了以下增值服务：
①请个小弟扫荡全市咖啡馆，用手机拍下门头、室内装饰、菜牌，数清楚卡座，最后统计出一张“竞品”情况总表；
②从《淘宝》购买所有咖啡样品，在包装上贴好店铺名和价格，让他们比较自己的货源优劣；
③从《淘宝》购买一批小礼品，一样一个，咖啡店搞活动可从中挑选佳品；
④请来30位朋友进店品咖啡，临走每人填写一张体验表，不仅要给各个服务分项打分，还要提合理化建议，最后汇成一张总表。
客户在他的建议下，做了一段时间后，生意渐渐红火起来，这位咖啡店老板也彻底成了小陈的忠实客户。
二、工作心态有什么重要影响呢？
有些人上班就是混日子，具体表现为：不把工作当回事，表现不积极，经常犯错误，还时常抱怨各种待遇差，工作环境不好，加班多；迟到早退，浑水摸鱼更成为常态。像这样的工作状态，我只想说句，就是大罗神仙也救不了你，还是回家洗洗睡吧。
我是小梦，有着十年左右的工作经历，希望随时随地与大家分享交流工作中的技巧与心得。为此，我建立了一个与大脚交流的平台，群:582869026，验证码88645。赠送神秘干货。大宝结交天下豪杰，与志同道合者相伴!!!广元法=《我把一切告诉你》
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