一、两点认知更新
您昨天的分享对我的启发很大，更新了我对品牌的认知，以前我认为，品牌就是一个企业传递价值观的载体。
这是从自身的角度出发来说的，虽然我认为这也没有错，但这个视角是单一的。
而您说品牌是客户对产品或公司的感受。
这不仅是从消费者的视角来看的，更是强调了消费者的情感。
我觉得这两点更能够体会去品牌的价值。因为你自己说得再好也没有用，关键是消费者要认可。
Dbrand这个品牌的例子非常棒，刷新了我对品牌的认知，以前我认为品牌要尽力维护自己良好的形象，忠诚的服务客户，就像是海底捞对待客户一样，尽可能让他们满意。
但是现在我知道了，还有另外的方式，品牌不是要去讨好客户，而是要体现自己的个性。
而这点不是从消费者出发，而是从自身出发，你的个性是什么？就体现什么，而不是消费者喜欢什么，你就展示什么。
前者会吸引认可你的忠实粉丝，他更长久，也更有价值。而后者没有自己的特色，虽然大家可能都会喜欢，但不会有自己的铁粉。
所以综上，主要有两点改变：
1.以前我认为对品牌的理解是从自身的价值观出发，而现在我发现也可以从消费者的感受出发。
2.以前我认为品牌的表现应该服从客户至上的原则，从客户角度出发，现在我知道也可以从自身个性出发。
这个理解不知道对不对，还希望您有空指教一下。
二、一个问题
对于发展中的中小卖家来说，品牌的建立到底应该从什么时候开始？
就像您说的我们中国卖家的销售额越来越高，但品牌价值却几乎没有任何增长。
这一方面是我们对于品牌认知的问题。另一方是我们能力的问题，能力问题主要有三点：
1.我怕品牌还没有建立起来自己就倒闭了。
品牌是一个长期的过程，但我们开始做的时候都不知道自己能不能活下来，所以一开始就不会想着去做品牌。
2.品牌建设需要消耗巨大的人力物力。
我们看到就连很多上亿收入的企业都无法实现自己的品牌，那么对于我们这种中小卖家更是难上加难。
通常而言，品牌的建设，对我们意味着高额的广告费用，以及独家的产品，而这对于我们中小卖家来说，我们没有这么多预算和研发能力的。
3.我们的基因就不对。
就像您说的，品牌是先定位客户，然后再去找品，而我们是先找产品再去找客户，这是因为我们不知道如何去先定位客户，但对于选品而言，我们有一大堆的方式，而且我们就在货源旁边，所以更容易从产品出发。
而如果要调转过来的话，我们就不知道该如何下手，如果强行改变，那么对于企业来说会有一段时间的阵痛，而能不能挺过这个阵痛很难说。
所以综上：中小卖家做品牌危难重重，很可能品牌没做好，我们就死了。但品牌建立肯定是一个趋势，那么我们到底该从什么时候开始？又该如何着手做呢？
答：对于小品牌来说，这是一个很难回答的问题。我们的很多客户先卖货，再建品牌。这将是更安全的选择，您可以在第一年在亚马逊上进行销售而无需对品牌进行大量投资，但至少可以对品牌的投资一个标志。
可以告诉你，当品牌与我们合作进行战略和品牌设计时，成本约为 30 万人民币。与大型代理商相比，这很便宜，但如果您是一个非常小的品牌，则价格昂贵
显然你需要品牌，但你需要决定你可以投资多少——但我的建议是尽早在这部分投资更多，不要等太久。
在此之前，尽可能清楚地记录您认为目标客户是谁以及您将成为什么样的品牌。
感想：
1.建立一个专门的品牌专户，等到里面的钱足够30万人民币时，可以进行品牌打造。
2.在之前，建立一个专门的文档，不定期更新自己对于品牌和目标客户的理解。
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