每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第703篇原创文章
如果作为美容院老板的你，现在让你重新回到你开店那时候，你还会像现在一样这么去做美容院吗？
我相信，绝大多数美容院老板会说：要是当初我知道这个方法/我懂这个策略，我现在......
现在肯定不是现在的光景
在这些年做美容院营销咨询的过程中我遇到很多美容院老板问我：
诚佑老师，我的生意不好怎么办？
诚佑老师，我准备开一家xx美容院，怎么做才能生意好？
诚佑老师，美容院开业后怎么做才能大赚一笔？
......
其实在你开业的时候就决定了你未来做美容院是轻松赚钱还是苦逼熬着
为什么这么说呢？
在这里作为美容院老板的你思考一个问题：你觉得是先找客户群体还是先开美容院？
这些年我与太多的美容院老板做过交流，我发现大致可以把他们分成两类：
一类是先找项目，先开美容院，开起来美容院然后开始做营销、做促销，找客户，每天不停地在忙忙忙
另一类是在做美容院之前先研究客户，寻找一个目标群体，研究他们，发现他们的痛点与需求，然后通过自己的美容院提出解决方案
那么哪一类老板会更轻松赚钱呢？
肯定是第二类
为什么？
我们来看一下美容院掘金研习社会员的一个案例：
去年春天小艾在市里开了一家美容院，合伙制，合伙人出房，他出设备和技术，俩人开干
干了半年多，生意是一天不如一天，入不敷出，连基本开支都赚不回来
合伙人想退出，没办法，小艾找到我们
小艾他们第一次开美容院纯属于上面我说的第一类老板，先把美容院开起来，然后再做营销找客户
对于美容师出身的他们天生对于营销不感冒，所以他们做营销更是难上加难
所以结果就是客户稀少、业绩平淡，入不敷出
既然合伙人想要退出，那么对于小艾来说这可是雪上加霜
怎么办？
对于小艾来说这是他的心血，他的梦想
所以小艾决定自己担起这家美容院
当时我跟他说，你先停业
因为合伙人退出，很多事情要重新布局，你先暂停营业，给自己一个喘息的机会
怎么做？
首先更换门口、换个名字
这是必须要做的一件事，和过去告别，但是老客户依旧要留下
第二，去做市场调研，看看有哪些需求没有被满足，看看哪一类人群的需求你最能去满足好、服务好
先聚集客户，寻找需求和痛点，然后再通过项目来解决他们的需求和痛点
一切产品和服务都是载体，是解决客户痛点的载体
同时去调研本地所有同行，看看他们是如何做的，把他们的招数化为己有，也就是我常说的化功大法
同时再研究本地做得好的十家生意，不用管他们是哪个行业，继续化解他们的策略
就这样，在装修的一个多月里，小艾让老公帮他盯装修，她自己去调研、研究客户、研究同行、研究高手
再重新开业的时候，小艾手里已经有本地三个小区的女性交流群了
同时他也找到了自己的目标群体：这些小区里在家带孩子的年轻妈妈们
他在美容院专门开辟了一个地方作为游乐中心，一个小型的游乐场，给来做美容的客户孩子
他们之所以没时间做美容，主要是做美容的时候孩子没人带，所以小艾通过这一点解决了这个痛点
再加上他的项目设置的专门针对这些年轻的妈妈们，直接区隔周边所有的同行
开业后不到一个月小艾的美容院就搞定了50多个会员，这可是之前他半年业绩的三倍
经过小半年的经营，小艾的美容院有固定客户100多位
现在生意在本地虽然算不上前列，但是生意非常好，这个160平的美容院今年到现在已经搞定70万的纯利润
所以，作为美容院老板，你想一下，当初你做美容院的时候是先有客户还是先有美容院？
你的美容院现在做的轻松吗？
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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