微商的良心

　　《微商的良心》

　　2015年的时候，刚工作两年的我们买房，突然加入的房贷让生活变得沉重，工作之余，总想找点副业，补贴收入。

　　当时还住在公司公寓，不加班的时候，吃完饭后也有两三个小时的富余时间，静和我商量，想利用这点时候做点什么。

　　时值微商开始火爆的时候，周围的十个人几乎有九个人做微商，也不知能不能赚钱，但看起来都是很能赚钱的样子，各种宣传广告在朋友圈层出不穷，真假难辨，经过一段时间的潜移默化、耳濡目染，静也把目光投向微商。

　　经过一段时间的考察，静决定加入微商大军，因为受一个熟人的影响，她将目标瞄准名叫“某婷”的面膜品牌。熟人就是该品牌的代理，从她平时宣传的情况来看，就是很赚钱的样子。但多少还是有些怀疑，经过一段时间的调研和了解，听了一些加盟细则，前前后后都大致清楚后，静花了一小笔资金从熟人那里订购了两箱货外加代理权。

　　她当时的心也是忐忑的，本来我们就穷，花去的钱也不算少。但想想，没有尝试就没有改变，很多事情只有真的经历了，亲自去尝试了，就算是不成功，也落得个心安理得。

　　微商虽然线下人员松散，但线上管理严密，每天固定时间必须上线“听课”，讲课的据说是些大区代理，反正就是很能赚钱的那种。

　　进入微商群后，一边听，一边做笔记，本来就是做事极为认真的人，每堂课听下来，都整理出四五页的笔记，几乎把讲课人的话全部复现出来。

　　她这种认真劲头，让我佩服不已，我缺乏的就是她这种坚韧和细心，一直想向她学习都是一曝十寒。

　　至于课堂内容，最开始连蒙带吓地强调团队的规章制度，诸如：同级之间不能互加微信，一旦发现立刻踢出等等；紧接着是一些发微信宣传的技巧，如何编制图片会让人更信服，每天必须要发多少条宣传状态等；再往后便是团队里的谁谁谁发展了多少下线，已经发家致富；最后便是些励志的“心灵鸡汤”，诸如坚持才会成功，放弃就会失败等等。

　　静从加入之初，就开始发宣传广告，也许是因为人缘不错吧，有好些朋友都来捧场，但当时货还没到，她一一承诺货到了就朋友圈通知。

　　几天后，货到了，这时理论知识也差不多清楚了。开箱验货，包装还算精美。

　　静开始拍照，美图，编辑信息，忙活了近一个小时候，万事俱备，只欠发送了。

　　就在按下“发表”的那一刻，她突然有些犹豫，停了下来，看向我问道：“哎，你说发之前我是不是该自己先试用一下啊？”

　　“你之前不是试用过了吗？”我回头道。

　　“的确试用过了，不过还是不放心，朋友圈都是些熟人，谨慎些比较好！”她笃定地说道，随后哼着歌儿拿着一张面膜去了洗漱台。

　　我没管她，继续做我的事情，过了好一会儿，我突然发现屋里没有其他声音了，回头一看，静坐在我身后怔怔出神，手里拿着一张已经用过的面膜。

　　她咬着下唇，眉头微蹙，一副心事重重的样子。

　　“怎么了，效果如何？”我问道。

　　她抬头看我，目光有些沮丧，“有点效果，但好像不如之前试用的那样！”

　　我道：“差距有多大？”

　　她摇头说道：“就是感觉，我也不太清楚，但比起之前用过的某品牌，口碑一直不错，但卖的比这个便宜，而且效果似乎比这个好不少，这个东西好像不值这个价。”

　　我想了下，道：“这么说来，是价格虚高。”我分析道：“你想经过一层层代理，价格肯定会高些。”

　　她突然有些心虚的说道：“那我们以这个价格卖出去，别人会不会吃亏？”

　　我笑道：“你还没开卖就担心这个问题？”

　　她一本正经，点头道：“是啊，如果卖出去才开始担心这个问题，就晚了！”

　　我笑赞道：“嗯，诚信经商，没毛病，点赞！”

　　她没理我，自顾分析道：“如果按规定的零售价卖，实在有些高了，但是又不能降价卖，除非是成为代理，代理拿货的价格要低些，但是拿货太多，一般都不会自己用，也就是说，真正用这个面膜的人都是通过零售价买进，那么这完全是不值的……”

　　从试用了面膜后，静听课就开始不太走心，虽然还是认真，但已经不怎么做笔记了，广告也发的很勉强，而且之前订货的朋友她都委婉拒绝了。

　　有一天，她突然对我说：“我不想卖这个面膜了，感觉我这些东西不是用来用的，而是用来买卖流转的。”

　　“为啥？”我问道。

　　她道：“因为每次讲课，都强调要招收代理才能赚钱，零售是赚不了钱的，你想，如果只能招收代理才能赚钱的话，那所有加盟的人都只想做代理，都不愿做零售，如此一来，这些产品只有很小一部分被使用掉，绝大部分积压底层代理的手里。”

　　她分析很透彻，一听就懂，我道：“那你也可以多宣传，收代理把你手里的货出手啊。”

　　她摇摇头，瘪嘴道：“我做不到，朋友圈都是些熟人，产品是什么样的我清楚，昧着良心自吹自擂，如果别人拿去卖不出去，唉……还是算了吧。”

　　我点头，她确实就是这样的人，要她做亏心事，恐怕晚上自己就睡不着了。

　　我想想道：“我记得你加入时，上一级不是给你什么精准客户吗，没用吗？”

　　“哎呀，那些号都是假的，空号很多，有的加了，也无非是一些卖其他产品的同行，真有几个正常的，我也不想开口。”

　　她惋惜道：“主要是产品效果不值这个价，不想推荐。”

　　随后，她叹息道：“本想赚点钱，反而折了本，唉，也怪我心不够强大吧，不好意思卖。”

　　我摇摇头，笑道：“这怎么能怪你。不过，有你这样心性的人，可能已经不多了！”

　　在这个物欲横流的年代，在利益面前，能够守住内心的善良是多么可贵。所谓“己所不欲，勿施于人”这么浅显的道理，我们都已经耳熟能详，但谁又能够在诱惑的面前，保持着冷静和清醒，坚守住内心的底线呢？

　　微商通过朋友圈传播，像这种经过一层层的代理关系进行买卖的商品，价格自然有很多的泡沫，当泡沫幻灭时，永远是最底层买单，也是在用友情埋单。

微商的良心