练习

信、放、虑、收、行

信：从观念上、信息上做好创造的准备。

放：将自己的思维信马由缰的放出去，打开脑洞。

虑：过滤掉那些不靠谱的想法。

收：将思维收回来，进行整理归纳，形成方案，这一步，用的是之前提到的结构化思维。

行：执行和跟进。

如何提高产品销量？

信：

1、改变观念

我们需要调整自己的心态，积极的面对出现的问题。

1）  意识到我们要解决的不仅仅是涌现出来的问题，更重要的是，要善于发现潜在问题并解决。

2）  任何变化、挫折、失败都是创新的好机会，而不是一个麻烦。

3）  随时关注外部的变化和趋势。

2、收集信息

创造力并不是来源于无来由的灵感，而是建立在我们掌握的信息之上，我们需要收集三方面的信息：

1）  主题信息  关于“我”的信息，需要解决的问题，目标，与目标相关的方法论、学习材料等等。

2）  对象信息  关于“彼”的信息，受众是谁？受众的需求是什么（显性的和隐形的需求）？可以待开发和挖掘的需求是什么？

3）  特征信息  关于“路径”的信息，怎样才能更好的由此及彼，有没有成功案例可供借鉴，有哪些竞争存在？

信：

1、  改变观念

市场环境恶劣很多时候我们会很悲观，很沮丧。但是悲观沮丧并不能帮助我们解决问题，今天听润总音频说：“当我们没有信心的时候，老板会说，加油我相信你。但如果你自己是老板，没有信心，谁会来跟你说加油呢？”更多时候我们需要自带激励，自带鸡血。因为所有的问题都是潜在的机会与需求，换一个角度看问题才能给自己更多的机会。

2、  收集信息

1）  自身产品信息，自身产品特点，优势，能给客户带来的优势和利益。

2）  对象信息 ，客户需求，充分了解客户现在的需求和潜在需求，了解客户做一些行为背后的动机，了解他们正在关注和了解的事情，更多的共同发展与进步。

3）  特征信息，成功案例的借鉴，或者也可以看成是产品、客户以外的竞争产品。他们有什么特点与优势，哪些证明被客户所接受和认同，哪些是已经验证过的无效的行为，都值得我们去了解和研究。

 

 

放：

1、  拓展问题

因为经验需求，我们常常会形成思维定式，思维定式能帮助我们节约能力，减少不必要的试错，但同时也会让我们从某种程度上丧失创造力，于是如何更好的“放”，这个结构化的思维，能够帮助我们在一定的方法论帮助下尽可能的开拓思路，考虑周全。

Who：谁来设计（自己、专业人士、明星）、谁会使用？（学生还是白领？男士还是女士？）

What：是什么样式的？（形状、大小、颜色）

Why：为什么人们会买？为什么竞争对手没有推出过这个样式？

Where：应该放在哪里卖？在哪里打广告？

When：什么时候完成？在哪里打广告？

How：如何更好使用？如何宣传？

 

拓展问题：

Who：谁用？谁决定？谁有影响？

What：是什么？有什么特点？有什么优势？

Why：为什么用我们的？为什么用竞争对手的？为什么竞争对手没有推出相应的款式？为什么客户喜欢这样的方式？

Where：用在哪儿？什么地方进行宣传有更好的效果，从哪里入手会更加简单和有效？

When：什么时间？如何账务时间节奏？

How：怎么做能获得客户最大的认可？如何做才能抢占先机？如何走进客户心里？

 

2、  SCAMPER

Substitute替代：原材料、资源、流程等，是否有可以替代的其他方案？

Combine合并: 资源、品类、功能等，是否存在合并的可能性？

Adapt适应：产品还可以适用于何种场景？需要做何改变？

Modify修改：产品的形状、颜色等特征，可以作何修改？

Put to another use 用途：产品还可以有哪些新用途？

Eliminate简化：产品的哪些方面还可以更简化/忽略？

Reverse反向：你想做的这个改变，如果反过来，会如何？

 

Subsitute：竞争对手的优势，我们有什么能替代吗？为减少成本，有什么替代方案吗？有什么流程可以替代现在的流程，提高效率？

Combine：能不能对现有资源进行整合？ 能否整合进一些客户需要的重要的要素？

Adapt：还可以用在哪些场合？有没有另外的地方可以使用？

Put to another use：还可以拿来做什么？

Eliminate：可以为客户简化哪些流程，自身有什么可以更加简化的地方？

Reverse：这个改变，如果反过来，会如何？

 

 

3、  重新表述问题

你的人生目标是什么？这个问题可能很难回答。

换个说法，当你退休的时候，你希望你是一个什么样的人，你希望别人如何评价你？

 

如何提高产品销量，如何让客户产生二次购买，什么情况下客户才会二次购买？

 

4、  反向问题

你问一个女生：“你喜欢什么样的男生？”她可能会答不上来，说随缘就好。

但如果你问她：“你讨厌什么样的男生？”她也许就会有很多答案，那么倒过来就是她喜欢的了。

什么样的原因会导致销量下降？答案反过来就是很好的对策。

 

5、  用比喻：转换成熟悉问题

我们问：“为什么第一份工作不能坚持到最后？”可能觉得无法回答。那如果换成：“为什么初恋没有结果？”答案似乎就呼之欲出了。

 

什么原因会使你不再二次购买一样产品？

 

6、  随机输入

随手拿起一本书，一张照片，听一首歌，强行将其与我们的问题联系起来，说不定也会有意想不到的效果。

比如《刻意练习》，如何将提高销量和刻意练习联系起来呢？

 

虑：

考虑各个想法的风险、影响、阻力。

风险分析：发掘哪些地方可能会出现问题。过程本身可能出现的问题。

影响分析：该方案可能产生的方方面面的影响有哪些？后果，对于利益相关方的影响。

阻力分析：该方案可能面临的压力和阻力，阻力排除的可能性。外界阻力有哪些？

在分析了以上要素之后，对各个方案进行对比和决策，将不靠谱的想法进行删除。

 

收：

将思维收回来，进行整理归纳，形成方案。

运用结构化思维，进行自上而下或者自下而上的方式进行整理和归纳。

一种是自上而下的找结构：时间、空间、三要素、二维矩阵、流程、利益相关等等结构，我们可以收集一些常用的结构，在平时碰到一些结构的时候，进行积累，并联想可以运用到哪些方面，最后形成自己的结构字典。

一种是自下而上的提炼结构：先将能想到的相关的内容全部罗列出来，然后进行信息分组，分组以后进行结构提炼，看是否有重叠和缺失的，进行补充，最后就形成了相应的结构。

 

这与其说是一篇文章，其实更像是读书笔记式的摘抄，内容来自于圈圈的《请停止无效努力》，加了一些个人试着运用的内容，但觉得思考方式的建立，绝不是一次两次的实验就能成功的，需要反复不断的尝试，希望能通过不断的联系，让自己的思路可以更加全面和开阔，能够更加优质的进行思考。