商业思维

分享一些商业思维顶层逻辑，先看看两个失败案例：

案例一：町町创始人丁伟。曾经作为标准富二代，开豪车、住豪宅、呼风唤雨、无限风光。毕业后选择做共享单车，父亲投资2000万。结局：共享单车倒闭，背负很大外债，女朋友分手、被列为执行人、上班的工资都被冻结、亲戚朋友统统远离…

案例二：贾跃亭。曾经的乐视网是创业板第一大牛股，半年市值翻了几倍，最高达到1700亿，贾跃亭几乎天天开发布会，为梦想窒息。

结局：乐视资金链断裂，全面崩盘，股票即将退市。贾跃亭已经跑到美国3年，不敢回国…

孙宏斌总计投资约200亿入主乐视，几乎全部亏掉（孙宏斌绝对是个爷们）。

类似的案例，在中国还有太多太多，尤其是被疫情笼罩的今天…

大家可能觉得，这都是巨头们的创业，跟我没什么关系。我想说的是，治大国若烹小鲜，不管是多大的规模的商业，本质其实是一样的。

在几年前热钱特别多的时候、在无数大学生都被刺激要创业的时候，很多人陷入了商业误区，他们看重什么？看重谁烧钱烧的快，看重谁能第一时间烧出个第一名，看重能烧来多少用户…然后，发现跑不通，亏惨…比如OFO，烧成了第一名又怎样？飞得越高死得越快；

创始人和投资方思考问题的逻辑是，赶紧烧出规模来，然后上市，圈钱走人，瑞幸咖啡就是这么干的，很多很多公司都是这么干的…

潮水退去了，就能发现哪些人在裸泳…当国家开始收紧钱袋子，当投资环境开始恶化后，一堆堆靠烧钱烧出来的公司开始一片一片的倒闭，就算已经上市的公司，结果也是惨不忍睹。

因为，他们违背了最本质的商业规律。商业的本质是什么？两个字：盈利。

盈利的逻辑是什么？收入大于成本。这是小学生都懂的逻辑，但很多大人却被蒙上了双眼，不，是蒙住了心。

丁伟的町町单车可能赚钱吗？它的车子用的是保时捷漆，成本1700一辆，要骑多少次才能回本？运营成本有多少？维护成本有多少？又有多少人会骑？理想很丰满，却被现实啪啪啪打脸，除非被巨头收购让巨头来填坑，否则只有死路一条，但巨头只投资第一或第二名，比如OFO和膜拜，在中国的创业项目，想做到第一第二？太难了…

膜拜创始团队的结果很好，被美团收购，让美团上市数据好看，市值更高，但这个业务美团已基本放弃。但其他99.99%的共享单车项目，都沦为陪跑的炮灰，死掉了。

不管外面的世界多么的眼花缭乱，都必须要尊重商业本质，你要做的项目能否盈利，也就是收入能否大于成本。

基于这个原则，我们要做的就是扩大收入和控制成本。如果你要创业，要不要建工厂、要不要先招募一堆人、要不要租一个豪华办公场地、要不要开发整条供应链、要不要把房卖掉来投资、要不要允许大规模赊账…

如果你这么做的话，失败概率高达99.99？最惨结果是妻离子散，家破人亡。问题来了，这些都不能做的话，又不想每天安逸的上班、拿不高的死工资，到底该做什么呢？

两个字：流量！

低成本获得高质流量！

当你有了流量之后，直接跟不同供应链整合就可以了，赚利润的大头。

另一种情况，如果你已经有自己的成熟产品和成熟供应链，那也一样，想尽一切办法去整合资源和获得越来越多的高质量流量。

高质量的流量怎么来呢？

四个字：少拉多吸。不要总是主动拉别人，要学会吸引别人主动链接。

高质量流量获取5步曲：

1.人设定位

2.输出内容

3.多平台投放或直播

4.公域引到私域

5.社群裂变

拿坚持星球来举例：

1.人设定位：CEO演讲教练、创业者

2.输出内容：演讲和沟通干货

3.多平台投放或直播：喜马拉雅、坚持星球、千聊等等（还有抖音、快手、知乎、视频号、小红书、今日头条、淘宝、京东、咸鱼、拼多多等等）

4.公域引到私域：在内容中植入微信号（绑定的QQ），每天都会有很多人主动被吸引添加到微信（助理维护，邀约到体验课，然后完成转化）

5.社群裂变：坚持星球社群

思考一下自己的5步曲如何落地？流量是超轻模式副业或创业的根本。

想想看，流量获取5步曲，需要多少成本呢？

答案是：几乎是0。

你只需要一台手机就搞定了，就像罗胖当年创业，一台上万的单反+一个背景板，搞定。罗辑思维给他带来了大量的流量，有了流量，想干什么都容易。

大家心中可能有疑问，没有优质内容怎么办？

四个价值连城的字：先抄再超。

干货内容可以被无数人抄，干货内容流域，没有绝对的原创。比如看别人点赞量特别高的视频，研究他们怎么拍的，内容修改一下，录成自己的。先抄别人，然后创新为自己的内容，再超过他们，这样提升速度会非常快。

说再多，不去做，也没用。

在保证自己本职工作的情况下，多去尝试，就算做不起来，又没有成本，一个账号没起来，就多做几个，做成矩阵，万一做起来一个呢？

冰冻三尺非一日之寒，不急躁，一步一个脚印，只要每天能进步一点点，一定会获得量到质的巨变。