看完今天的晨读文章才恍然明白,原来我们一直被怀旧“安利”了。
所谓“理财理生活”,钱不是万能的,没钱却万万不能。钱,是幸福生活的物质基础。作为中国姑娘,理财是幸福修炼的重要能力之一。
今天嘻哈就从消费和销售两个方面谈谈“钱”的问题。
001钱怎么去的?
花钱之前,先考虑一下,必须分清需要,必要和想要。
我们经常在同事朋友同学各种分享与安利下,买下许多实际用不到的东西。
不信,自我检查一下自己的衣柜,首饰盒,书架……
不得不说,嘻哈也是个怀旧的人。我可能会因为头脑中的某件东西似曾相识,情不自禁想要买下来。
闲置落灰的东西绝对超过20件。
像书中说的“考虑自己的实际需要而非为过去买单。”分清买买买背后的需求才是关键所在。
如果仅仅是为了重温旧日美好时光,完全可以和爱人朋友找一个闲暇的周末,共同经历制造过程,那将是非常美好的体验。
002钱怎么来?
一件商品如果自己都情不自禁想买,相信很多客户才会对它感兴趣。何愁营销呢?
请问,你愿意买什么样的商品?同样的商品,您更愿意买谁的?
先说商品:
商品的性价比绝对要有保证
尽力做到行业顶尖
广告宣传
你无我有,你有我优。参考“格力空调”战略。广告投入,买不买不要紧,混个脸熟。自行补脑“脑白金”的营销策略。建立口碑,邻居同事,不经意的口耳相传。
再说销售:
在嘻哈的经验中,太熟的人,反而不想要去涉及消费。一来熟人谈钱觉得总有点那个,二来,万一商品真有点那啥,咱也不好意思说不是?
陌生人呢?我都不知道你是啥人,你的推荐我才不会那么轻易信。大家想想对不对?
所以,大部分的销售精英都告诉我们,成交最好的状态就是半陌生。让人对你有印象,但是又到不了熟人的地步,将是创造价值的最好时刻。
另外,也有很多客户时间比物品宝贵,替他们节约时间而重温时光的美好也是一个很好的切入点。
哈哈,亲爱的你有同感吗?
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