这是我2019年的第46篇日更文。 46/365 20190317
这次根据冰瑶分享的成交要解决的三个问题来进行一个复盘，如何在取得结果前解决这三个问题，提升50%的成功率。
一、信不信：人、产品、项目、企业、方式、逻辑。
对方是否信任你，是第一步，注意，是信任你，首先是信任你这个人，然后才会信任你的产品。在平时的很多成交中，我们都可以看到如果对方信任你，很可能对你的产品会无条件的相信，但是如果连为人都不信，产品是不用说的了。因为值得信任的人，不可能为了不好的产品消耗自己的信用。
如何让对方信任你？我觉得真诚是首先必要的，其次是站在对方的角度考虑，最后是让对方了解自己，认知同频。注意在朋友圈打造上，去展示自己，让别人知道你在做什么。
二、要不要：不断刺激对方的渴望度，打破对方的认知，产生极度需求。成交两大能力：演讲能力、自我沟通表达能力，引框思维。
这个我在以前没有考虑过，一般在给别人推销某种东西时，是一股脑子把产品特征、价格、优惠等要素发给对方，如果有疑问就解答，然后让对方决定，整个过程似乎就结束了。但真的从来没有想过用自己的理念打破对方的认知，让对方和我们同频，让对方不断认同我们的想法，并且通过引框思维，让对方在沟通的过程中对我们也有更好的了解。当然前提还是充分考虑对方的需求和状态，对对方有用。
三、值不值：让对方看到巨大的好处、价值，全方面了解我们。让对方对号入座，看到使用后的状态，价值交付的过程。
对方只有觉得你的产品或者服务值了，才会成交。而仅仅描述当前的一个状态，对方对可以达到的一个最终结果在他的脑子里没有一个具体明确的认识。由于场景对人的印象最为深刻，所以，如果我们在销售过程中，加入使用后的场景，让对方看到巨大的价值所在，往往对方会更加心动。
其他收获：
1、分享失败经验比分享成功经验重要得多。
2、成交是在不断满足对方的需求。
3、一个人的成功是简单高频率的复制，是持续有价值的重复。
4、公众号是核心载体、潜在流量池。我自己有时公众号、有时简书，有些混乱，建议统一。
5、边学边做分享，选择场合历练自己，建立自己的道场，服务大家，发声、积攒。
6、文章标题：品牌+身份+诱惑点，观点前置，问题开始、对话描述等，注意阅读场景的搭建，有共鸣有经历；开头及结尾固定内容，方便复制、营造场景；注意给对方渠道找到我们，可用图片加个人介绍，用小福利吸引大家加你；中间内容要站在分享者的角度，用户思维，考虑用户想看的是什么，多用名人名言、理论依据，可让大家强烈认同和拉深高度。（注意标题的收集、拆解，名人名言的收集）
网友评论