✅专栏作者：王亚辉，王坦爸爸、华与华资深策略师（最近就职）
✅文字校对：王坦妈妈 ✅文章字数：800-1500字 ✅阅读时间：2-5分钟
华楠策划部及设计部培训
1、做创意时，每个人都在沉默的时候，你在想些什么？是从哪些方面入手？
A：一、大脑里面不停的想产品的名称，围绕产品名称，名称本身的原因，例如“小儿肺热咳喘口服液”
二、强调符号和产品本身的关系，包括语言、形象和感觉。
三、搜集消费者的状态，慢慢回想，把记忆中的东西全部过一遍，沉静在状态及场景中。
例如“作业多”的案例。
2、怎么样解读营销案例，在看别人的成功的案例是，如何汲取养分，指导自己的工作？
A:经常看已经成功的案例，要反复看。在中国传统的大众市场是没有高端产品的，如果推出了高端产品就一定能够成功。中国市场都在不断的分化。大米，原来我们只是觉得只是产地不同，但是推出高端价位的大米的时候，却照样有人买，有高端购买能力的人是普遍存在的。
案例“红牛进军伦敦”的案例，在垃圾桶旁边丢空的红牛罐。
做营销和传播都是很自由的，要反复的看案例，反复看广告，看他们遵循的产品定位，遵循的传播口号。案例“王老吉海报”策略一直都是恒定的广告语“怕上火喝王老吉！”，蓝色的背景，红色的产品搭配。王老吉的成功，主要是“怕”击中了消费者的心理，我们后面在田七的案例中采用了拿来主义。
结论：反反复复看使用量最大的东西。
3、在做ppt提案的时候，如何可以从原先手机的资料中进行筛选，整理及理顺思路？
A:遵循点——线——面的结合。
Ppt是一台戏本，在提案过程中怎么样讲，想像场景，客户要信任你，不会觉得你的东西是片面的，营造一个信任的氛围，不会有抵触。
4、讲讲广告影视制作中常见的问题？
A:小制作的话了，就用小的场景，大概一二万的费用，大场景就要三四万的费用。
影视广告中最核心的就是分镜，在前期准备的过程中要反反复复的把片子过，反复思考字数。十五秒中每个镜头有多长，每个画面要全部都要考虑。
其次是演员，好的演员都会给广告片加分。
在影视广告的费用中导演费，置景费及演员费变化不是很大，主要是转磁的环节，在广州就有可能一万块钱，但是在香港的花了就要三五万，要想作出美丽的背景就要花更多的钱。
作曲费用现成的音乐要一千，如果要重新作曲1到10万的都有。
设计部：
1、 无论是包装还是平面，怎么样最快的切入卖点？
A:在家乐福的卖场中，看到方便面的包装，我们就会觉得很诱惑，虽然觉得上当了，但是下次还是会继续买。这就是包装的诱惑力，包装就要诱惑消费者，让消费者产生冲动。
2、一个好的创意怎么样才能更好的让它融入到设计与市场中？
A：创造熟悉的陌生，包装要让陌生变得熟悉，借用熟悉的符号，不要摆脱常识、语言和符号。这里介绍大家看三本书，首先先看《赞得人的巫术和神喻》再看《有效思维》最后看《语言论》。这些书用实实在在的话语对我们产生影响，培养思维的方式，以后有机会可以进行讨论。
3、 如何使设计作品看上去更生动，更富有生命力？
A:有三点需要注意：
一、吸引人看，陈列的冲击力。
二、表达品牌的特点，想到有益菌，找出最单纯的，有沟通力的，有性格的体现。
三、包装和插画名称的结合。
总结：在讨论的所有的事情中都反复出现了“反复”这样些字眼，反反复复的看案例，反反复复的看广告片，反反复复的看海报，反反复复的吸取经验。总之反复汲取好的经验，帮助自己的成长。
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