这是热门问题，很多人都提过，而且问题类似。

你搜索，能搜到一堆答案，但是靠谱的，不来转化你的，估计没几个。

我从16年开始接触微商，18年正式创业，做自己的社交电商项目。操盘3年，亲自操盘5个项目，帮朋友策划参谋了十几个项目，深入研究过上百个知名社交电商项目。

我自己的创业项目代理有几万个，也接触了无数外面的项目和代理，我对这个问题还是拥有一定发言权的。

就问题回答问题，虽然能给你一些答案，但是必定不是全貌。

有一句话说：你问一个点，他回答一个面，你再顺着这个面追问，他如果能回答一张网，那基本就可以判定，他就是这行的高手。

我没法回答你一个网，但我能保证给你一个面。

我将从以下几个方面来进行说明。

1、选微商项目的避坑指南

2、微商项目主要有哪些分类

3、如何选一个适合自己的微商项目

4、选好项目的一些基本原则

5、微商的趋势

一、选微商项目的避坑指南

1、任何想赚钱的微商项目，你首先需要考察的是这个项目靠不靠谱。

很多项目会被项目方和团队方妖魔化鼓吹，实际上能活过一年半载的就不错了。

本质上就是快速割韭菜，品牌方根本没有想过要真正的做一份事业。

这样很可能你被割韭菜，也可能你割了你朋友的韭菜，但是最终都是惨淡收场。

这样的微商项目人见人恨，这也是前几年微商项目名声不好的原因。很多项目的存活生命周期只有半年到一年，当你了解它的时候，可能你就是最后那波接盘侠。

这样的项目特征都很明显：

吹嘘的厉害，某某某几个月，月入几十万，上百万

不谈细节，就谈未来

利润越暴利，赚钱越暴利的越要小心谨慎

不是豪车，就是豪宅，豪华游轮

做法很激进，你不加入就是S*

2、任何投资一旦投入了就得做好最坏的打算。

很多微商项目都需要不小的投入，不管是加盟费、购货款、服务费。

一些微商顶级代理少则投入数万，多则数十万。

冒然行动若是囤的货，有可能货完全砸自己手上；若是买的虚拟产品，比如知识付费、店铺经营权，有可能分文不值。

冷静的情况下，很难一次性就升顶级代理，但是冲动消费就不一定了。

比如在会销现场或者团队旅游途中，当时的那种环境会让你觉得不充值升最高级，就是S*。

我建议新手，一定要仔细衡量自己的实力，最保险的方式，一定是从最低级代理慢慢做起。

等你有了感知和行业经验了，再做决定也不迟。

3、任何项目都可以赚钱，唯一差别是实力和时机。

你要知道微商项目太多了，机会太多了，错过了一个还有下一个，唯一要看的是你有没有本钱进入下一个。

很多项目是很好，已经存在五六年了，但是这种项目你想赚很多钱就很难了。

为什么呢？

任何项目都有红利期，红利期你可以发展很多很厉害的代理，但是一旦项目做大了，你拥有的发展空间就小很多了，而且你发展的代理空间也很小。

很多项目别人赚钱，你并不一定适合，或者说你现在加入不一定能赚钱，你得仔细分析项目的现状，零售好不好卖，代理如何发展，适合什么样的人群。

但是若是想学习，我建议你选择成熟的项目，这样你可以更快了解微商这个行业到底是怎样的。

有了基本的概念后，最重要的一点，你的了解现在微商有哪些主要的模式。

二、微商项目主要有哪些分类

首先，你得知道微商分为哪几种主要的类型。

这些类型主要是由分利模式确定的，有的是赚上下级的批发差价，有的是返利，有的需要囤货，有的是一件代发。

我先说明我不推荐具体的某个微商项目，但是市面上主要的微商项目我都有了解，优劣势我都有分析，不会以偏概全。

目前国内常见的微商模式分为三种：

第一种是层级微商制度。

代表企业有蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、王老吉的新零售项目，还有众多的品牌微商项目。

层级微商代理制度比较容易理解，就是层级批发模式，跟传统的渠道代理模式一模一样。

层级微商代理制度是出现最早的微商代理制度，也被选择使用企业最多，目前90%的微商企业选择的是层级微商制度。

这种模式的优势：

1、模式成熟，容易上手。

一次性进货达到要求方可成为代理，进货数量越多，级别越高，进货价格越低；进货数量越少，级别越低，进货价格越高。

低级别代理从高级别代理手里进货，把货款交给高级代理。

低级代理没法招收同级别低级代理，只有高级代理可以招募低级别代理，发货给低级代理，同时培训低级的代理，建立销售渠道，进行产品零售。

2、发展容易，接受度高。

因为这个模式人人都能理解，所以你去发展代理的时候，代理也非常容易接受。

3、老板意识，激活代理。

层级批发模式的钱，基本都是上级代理收的。

只要有人下单，你就能收到钱，你就像老板一样，收钱发货，赚差价。

跟你在线下开一个门店做生意是一样的，而且你会感觉都在你的掌控范围之内，所以你会被不断刺激。

这种模式的劣势：

1、需要资金，需要压货，而且等级越高，压货越多。对代理的资金压力大，去化库存压力大，很多时候会砸在代理自己手上。

2、很多微商模式对高等级的会员还有KPI拿货要求，每个月必须拿满多少货，才能保级。这个是一直压在代理身上的五指山，不管你到了多高级别，压力一直都很大。所以不光是割底层代理的韭菜，每个级别都在被割韭菜。

3、代理既要囤货、仓储，还要负责卖货，后期的物流和售后也揽在自己身上。微商的核心能力是基于社交关系完成商品信息的传达和售卖，而过多沉重又分散的任务，严重影响了微商的效率和效益。

4、传统品牌微商只有自有的几个产品，非知名品牌，非标品，推广的时候难度会高一些。

第二种是社交商城制度。

我们现在说的社交电商，基本就是指的社交商城制度。采用层级微商的都是品牌微商，采用社交商城制度的都是平台微商。

社交商城都有商城系统，包含独立APP类社交商城和建立在小程序或者微信公众号上的会员制社交商城。

代表企业有云集、环球捕手、贝店、达令家、花生日记、淘小铺、庭秘密等等。

社交商城制度有几大特征：

1、轻门槛，统一进入。所有的会员不再根据购物金额的多少来确定等级，大家都是同一个级别，同一起跑线，公平竞争。

2、无需囤货，无资金压力，无库存压力。只需购买一个会员礼包，一般价格是398，就可以开始打怪升级。

3、提供一件代发服务。售后、物流、培训都交给平台，减轻代理工作负担。

4、商城产品多样化。数千个热销品+少量高利润产品组合，主打商城概念，大大降低用户的抵触心理。

5、所有订单都统一支付到平台。由平台委托第三方打款给个人，财务和税务做的合规合法。

社交商场奖金制度基本上分为三个级别，每个级别有不同的达成条件和不同的权益（返利标准、福利政策等）。

一般普通消费者通过购买指定大礼包可以成为最低级代理，享受平级推荐奖励，和自购+分享返利佣金，低级代理可以通过后期推荐代理，达到一定数量标准升级为上级代理（或者通过消费满一定金额升级为上级代理）。

升级后就享受更高的发展代理推荐佣金，和更高的销售佣金。以此类推，中级代理达标后升级为高级代理，享受更高比例的推进奖励佣金，和下级代理佣金百分比奖励。

这里面产生了很多零门槛的项目，包括拼多多刚上线的社交新零售项目好货内购、庭秘密等等。

零门槛的好处是不用花钱就可以体验，边打怪边升级，坏处就是发展代理之后没有及时反馈的收入，对代理的刺激不够。

第三种是层级代理+社交商城的混合模式，目前看起来这个模式能走的更远。

层级代理模式产品少，非标品，压货多，很容易变成割韭菜。难以享受团队收益，做到后面只能不断提高最高级代理的门槛。

平台商城模式利润低，不够灵活，特别是针对已经是团队长想转型的人不友好。

混合模式将层级代理模式和社交商城模式的优势合二为一。

代表企业有米菲、ABM。

这个模式是充值代理，不需要囤货，平台一件代发，但是还是需要你投入一定的资金，一般从几百到几千。

三、如何选一个适合自己的微商项目

首先微商也不能躺赚，微商卖的是产品，微商本质上做的是销售工作，只是这个产品通过微商模式来卖。

其次，针对微商来说，发展代理才是核心，那么最重要的是你得考虑你能发展什么样的代理。

1、购买微商产品的顾客和微商代理主要是哪类人？

受疫情影响，今年做微商的人越来越多，也包括很多新人，宝妈和大学生是主力人群。

做什么都是从用户出发，你的用户是谁，你的用户在哪，他们喜欢什么。

2、考虑你适合卖什么产品？

不是所有赚钱的产品你都卖的出去，不是卖的出去的你都擅长？

简单点来说，宝妈卖母婴产品就卖的特别好，包括奶粉、DHA、童装、尿不湿，但是你卖起来可能就很难。

大学生适合卖你身边同学能接受的东西，年轻人喜欢的东西，母婴产品和中老年保健品产品你碰都不要碰。

3、你得考虑你的圈层适合什么样的产品？

留学生卖进口产品是顺理成章的，但是三四线卖却卖的很惨淡，还是国产的好卖。

最优先考虑的就是你的同学、朋友、同事、亲戚，大概适合消费什么产品。

微商的做的是信任交易，都是从熟悉的人开始发展，而且这会成为你做不做的下去的关键。

没有那么多人会网络引流，大部分的微商水平都不高，都是靠嘴皮子磨出来的代理，七大姑八大姨，这个时候是你最好的潜在代理。

当然很多人有顾客资源，比如以前是美容院老板，这个时候美业产品肯定是卖的最好的。

四、选好项目的一些基本原则

选好项目，我帮助大家总结了一些基本原则。

1、供应链不强的，不做。

2、没有一定的品牌或实力沉淀的，不做。

3、无差异化、见效太慢的，不做。

4、跟性有关系的，不做。

5、利润空间不客观的，不做。

6、宣传推广跟不上，缺乏营销活动的，不做。

7、没有严格控价体系的，不做。

8、代理激励政策不好的，不做。

9、官方不组织培训的，不做。

然后作为新人，加入任何项目，选择一个好上家。

这一定是重中之重。选择一个好上家就跟选择一个好领导一样重要。项目再好，货源再好，可是上家不给力，你能出单吗？出不了单，微商还能坚持下去吗？

那么，怎么判断他是不是好上家，可以从这几方面观察：

1、有没有系统的微商培训。

例如微商思维、朋友圈打造方法、各大平台引流方法、销售谈单技巧、文案编辑技巧等等，如果有完整的理论+实操的方法，那么恭喜你，做微商你成功了一半。因为有方法就有成功的可能性。

2、能否和你亦师亦友，指导谈单和客群维护？

我看过太多的微商上家，招代理的要求是要代理每天发朋友圈！

没有发朋友圈，就取消代理资格！

当时我就觉得很气，这算什么上家，完全就是利益关系。

代理连为什么要发圈，怎么发圈的逻辑都不知道，就盲目去发圈，能有好结果吗？

对于上家而言，你可能只是他的一个免费的广告位而已。

而对于真正想做微商的人，可能会因为盲目发圈出不来成绩而对微商失去信心吧。

3、上家提供心态指导！

其实有做过微商的人都知道，微商贵在坚持，但是很多事情可能会影响到你的动力，你很很可能最终会放弃。

所以，好的上家会及时来跟你做心态的指导，复盘，剖析问题，解决问题，获得满满的动力再次起航。

五、微商的趋势

今年疫情打乱了所有人的既有节奏，国务院正式发文，鼓励和支持微商电商、直播等多样化的自主就业。

这么多年的微商终于迎来了政府层面的支持，所以这是最好的时机。

最后，最最关键的一点，千万不要有卖什么最赚钱，有了这个想法，很容易被人家给套路。

做微商也是靠积累的，要学很多知识，如何发好朋友圈，如何引流，如何招代理...

最好的方式一定是找适合自己的，适合自己圈层的，而且是相对成熟的项目，这样你可以快速学习，快速入行。你做过两个月就有经验了，微商项目多得是，你很快就会找到真正适合自己的。

千万不要一上来就搞个大的，把自己给坑在里面了。

若是还是不知道如何选项目，也没有资源，我可以把我知道的告诉你。