在销售的过程当中，会有很多的促销方案，或者是新品推出的环节。

一般的执行流程

很多的活动方案执行流程是这样子的：销售部门或是销售团队拿到企划部门的活动方案之后，就照本宣科在群组里面公布，或者是在会场里面布达。

没有消化、吸收就转发

这里面存在一个问题，就是信息的转发，而并没有进行信息的消化、吸收与加工的过程。

有准备的执行流程

有准备的执行流程可以从下面几点来着手。有准备就不狼狈，没准备就会很累！

一、精英干部来解读

找几个对营销、对市场有经验的干部一起来解读这个活动方案，或是这个新品能够为我们的消费者或者是我们的销售伙伴带来什么样的好处。

二、写销售脚本

把这些访谈的内容写下来，写出这个活动方案或产品对代理商的好处、对美容院的好处、对销售人员的好处、对消费者的好处分别是什么？

以及在成交他们的时候，可能会产生的抗拒点，编程对应的Q&A（异议问题与回答）脚本。

三、制作好用的教材

将这些销售脚本写下来了之后，编成销售文件、销售教材，做成PPT、做成石墨文档、录制说明销售说明影片等等。

好用的教材就是可以拿来讲课、可以拿来讲微信课程、可以放到群里面、可以多功能的多方向的进行全方位的培训。

四、培训

多功能的教材制作好了之后就可以进行全方位的培训，条件好的面对面培训条件，不具足的，那么就进行线上的培训；再不然就发教学影片跟教学说明文字稿给到培训的对象，也可以达到一定程度的效果。

五、考核

面对面培训的就可以进行面对面的考核；线上培训的也可以进行线上的考核；或是编排对应的人员两个两个进行相互考核；或者是由小团队长自行考核，都是可行的。有考核总比没有考核好，因为要面对考核就必须准备、必须练习，所以对方案或新品的掌握度就会大幅度的提高。

六、有准备的去执行

在做好以上5点之后，我们的销售人员对于产品或方案的内容已经非常的熟悉；对销售脚本非常的了解；对于各种人员的说法与好处非常的明白；对于异议问题的处理也都有了密切的掌握。

然后又经过了考核与验收，所以对于方案的执行或新品的推广都会非常的有帮助，成功率、成交率都会大幅度的提高，那么当然对新品的上市与方案的落地，也会产生更好的结果。

写于三亚鹿回头国賓馆酒店