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在2017年的最后一天，给自己一个总结。
说是2017年总结，也存在着之前的思考。
接下来，分享关于我2017年的几点思考：
1、“相互认可的合作更加能产生价值”
不论是工作、生活还是商业合作，一个最重要的前提是——“相互认可。”
什么叫“相互认可”呢？
比如说你在一家公司上班，你对你的老板或者领导认可（比如说人品、眼光等），反过来，你的老板也对你的能力认可，他愿意信任、放心你，这是相互认可的基础。
但是，有一个很重要的问题就是——“如何看老板认不认可你？”
我觉得，仅仅只是信任你还不够，关键在于你的老板有没有给你相应的报酬。记住，这点非常重要。
因为如果一个老板只是简单的对你信任，但是又没有给你相应的劳动报酬，可能只是觉得你人可靠、年轻有冲劲，并不能代表对你能力的认可。
什么叫相应的劳动报酬？
简单点来说，就是市场上同样岗位其它老板是如何给工资的。比如说销售经理底薪10000，而你的老板给你5000，这就是不合理的。
所以，只要产生了合作关系，基于“相互认可”的前提才能价值最大化（当然，不一定指金钱）。
放弃了这个原则，我认为都没有继续合作的理由，当然，前提是你自己具备相应的能力。
2、“以德报怨，往往需要看对方人品”
过去的几年，涉及到自身利益时（不论是金钱还是其它利益），我几乎很少与人发生争吵，很多时候都选择退一步海阔天空。
但最近我重新认识了这个问题之后，我觉得这种方式非常不合理，真正以德报怨的前提是——“你得看对方是什么样的人。”
如果说过去我选择以德报怨是想别人能够换位思考，那么现在我以德报德是想给值得尊重的人尊重。
因为不是所有的人都能理解你的好意，对于不理解的人再怎么以德报怨都没有意义，很有可能还会以小人之心度君子之腹。与其如此，又为什么要选择以德报怨，而不是让这样的人承受相应的代价？
实际上，“以德报怨”这句话很多人存在着误解，因为下一句是——“何以报德？”
3、“所谓成功的路，往往都有迹可循”
这个感悟，是我在上个月阅读一本书的时候所产生的，那本书差不多有800页。
我在翻看的时候，感觉看的很难受，然后换了一种比较笨的方式去阅读，然后通过每个章节的核心观点连接起来，很快搞懂了作者的写作思路。
通过这件事情可以证明（不仅是这件事情，我还联想了很多的事情都足以证明）：所有成功的人，往往都掌握了相应的规律，如果你也找到了你所在行业的规律，你想不成功都难。
4、“人家不懂，大概是自己也没搞懂”
如果你向别人解释一个概念或者一个新鲜事物，最后别人没听懂，先不必着急去抱怨别人智商不行，因为很有可能是你自己也没有搞懂。
这个感悟是上个月参加一个创业者交流会所产生的，当时有个创始人讲了很久的盈利模式，结果没有一个人听懂。后来大家继续提问，这位创始人自己也云里雾里。
所以，很多时候别人没有听懂，往往可能是你自己也没有搞懂。
5、“所有捷径，都建立在基础之上”
很多的创始人在找到我之后，总希望我能给出一些立竿见影的绝招，比如说销量马上翻倍。
但稍加了解之后，发现很多的基础流程都没有完善，却整天想着怎样能够“四两拨千斤”，这怎么都感觉不对（就好像一个小孩幼儿园都没上完，就想着如何跳级）。
因为事实告诉我们：很多时候别说四两拨千斤，最多只能拨半斤。
6、“如果你不想被动，那就选择主动”
我们经常说：“机会往往是给有准备的人”，你可以认为这是心灵鸡汤，但这一定是无数事实经过验证的真理。
如果你有时候感到被动，不要满腹牢骚，因为所有被动都是因为你自身不够强大，也证明你的能力需要提升。
7、“永远都不要对这个世界苦大仇深”
你可能一时的工作不顺而感到失意，也可能会为你的未来而感到一筹莫展。
不论是哪个年龄阶段的人都会有迷茫的过程：年轻人可能想买车买房，中年人可能想买游艇别墅。
不论你处于哪种状态，不必太过焦虑，坚持你所选择的，路走着走着就有了，因为变化可能随时就会来临。
相信我，这是我这些年很深的感悟，我的经历比较复杂，才有今天的这个感悟，后期有机会分享一下我的经历（虽然我不是专家，也算不上成功，但我通过自身的努力超越了身边的很多人）。
8、“记住，永远都不要去逞匹夫之勇”
年轻人比较冲动，也容易情绪化，很多时候面对别人的质疑或者误解，总是急于去争辩。
实际上，这些情况都很正常，我也经历过年轻气盛的时期。
但是，现在你应该学会不要去做一个“永远都对的穷人”，这几乎没有任何意义，也就是说你没必要去解释你一定是对的。
道理非常简单：你做对了，自然就能够封住别人的嘴巴。
9、“千万不要容忍自己很久没有改变”
如果你太久没有改变，意味着你可能真的需要改变。这话听起来很耳熟，我也不知道有没有人说过。
现在开始改变吧，我想是这样。
写在后面：
还有几个小时，2017年就将远去，不论这一年我们做了什么或者什么没做，都已经回不去。
我想，我们所能做的不过是——“让2018过的更加好。”
分享几个我2018年的计划：
1、主要精力服务好目前的三家创业公司
2、写本关于营销的书，分享真正的知识
3、像过去几年一样，至少有个拿得出手的作品
4、每周阅读半本书，而不是追求数量
5、再忙也和家人远行一次，这很重要
过去的所作所为，决定了今天的自己；现在的所思所行，决定着未来的自己——有余味
2017，感谢你们一直都在。
2018，愿希望与你们同在。
祝大家新年快乐！
有余味
原创不容易，请尊重知识产权；不要“又想学我的方法，又不想让别人知道是余味所创”。
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