你是谁很重要

                                                                   你是谁很重要

                                                                         吴赫笛

        你是谁很重要，它决定了谁和你在一起。也就是说，你的地位决定了你的朋友圈。例如，你想跻身千万富翁俱乐部，你首先就要是千万富翁；你想跻身亿万富翁俱乐部，你首先就要是亿万富翁，否则，根本坐不到一起。你所处的高度，就决定了你的朋友圈的高度。你是什么层次的人，你就会有什么层次的朋友。

        众所周知，中国是个人情社会，关系很重要。俗话说，有人好办事。于是乎，我们往往十分注重打造自己的人脉、拓展自己的朋友圈。其实，人脉不是打造的，朋友圈是拓展不出来的。人脉和朋友圈的核心是你自己。说白了，就是你自己的社会地位、经济地位决定的。正如老话说的好，“穷在闹市无人问，富在深山有远亲。”讲的就是这个道理。不仅古时候是那样，现在也是那样。为什么？因为社会交往主要是相互利用，你利用我，我利用你。你对我有价值，我以后也许用得着你，那我就和你交朋友，与你交往；反之，你对我没有价值，我以后也用不着你，那我就没必要和你交朋友，不用与你交往。扪心自问，你交朋友的目的有多少成分是真感情，恐怕大都是带着功利目的进行交往的吧。虽然功利的交往听上去不好听、看上去不美观，但其实交往的双方往往心知肚明。之所以双方仍继续保持交往，根本原因在于，双方各取所需、各有所图，相互都有利用价值，可以相互利用。当然了，不能说大家交朋友、与人交往都是带有功利色彩的，但不可否认的事实是，功利性的社交在交往中占有很大的成分，君子之交毕竟还是少数。不过，我们也没必要苛求大家都做君子，相互都是君子之交，这既不现实，也违反人性。人都是趋利避害的，有了害处就躲，有了利益就争，人之常情，古今相同，没什么可谴责的。我们需要从中弄明白的是，人与人的交往在很大程度上是相互利用、相互交换，想让人家与你交往，你自己对人家就要有价值，直白点儿说，就是你要有利用价值，人家有利用着你的地方，能用得着你。反之，你就是死乞白赖地巴结人家，人家也不会与你交往，至多是你的热脸贴人家的冷屁股。既然明白了个中道理，我们就该知道如何打造人脉了吧。那就是——打造你自己。打造你自己就是打造你的人脉；提升你自己，就是提升你的人脉。与其巴结别人，不如打造自己。当你达到了与别人相同的高度，你就能与其肩并肩成为朋友了，自然而然就融入了那个圈子。古人云，“物以类聚、人以群分”，也说明了这个道理。你要先使自己成为那类人，你才能混进那个群。你能混进哪个圈子，靠的是实力，一切都靠实力说话。你是什么重量级的，你也就只能与相同级别的人混，想与高一级别的人玩，人家不睬你，根本不带你玩。就算硬玩，也绝玩不到一起去，反而使双方都不自在。比如，一群商业大佬，人家都是坐私人游艇，开飞机玩，你自己蹬个自行车，你怎么跟人玩。等你有自己的游艇飞机了，你自然就能跟人家玩到一起了。这不是势利不势利的问题，是你自己没有资本，怪你自己实力不够。与其怪人家势利，不如抓紧时间提升自己。与其现在每天患得患失低三下四地讨好巴结别人，不如现在奋发图强争口气。今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。当你的力量不够强大的时候，你想要一个微小的机会，别人都不会给你；当你的力量足够牛逼的时候，大把的机会摆在你面前，你挡都挡不住；当你足够优秀的时候，你想要的一切都会主动来找你。你越牛逼，你的圈子越大。从此不再是你找别人交朋友，而是别人主动找你交朋友，甚至主动投怀送抱、巴结你，想甩都嫌烦。

       所以啊，你是谁真的很重要。你现在还整天刷朋友圈吗？不如多学点本领，提升自己吧。你想和谁在一起吗？那你就先成为和谁一样的人吧。这就是交往的真相，这就是交往的秘密。嘘！一般人我不告诉他。

（作者单位：江苏省徐州市工商局）