大家好，我是王玲，来自杭州，是一名母婴店的店主，同时也是幸福狐狸的总代理商，是我们现在的新零售者。
主要经营婴儿奶粉类衣食住行，游泳洗澡全部包括，代理产品有健康调整内衣，男女神裤，孩子的袜子，温感内裤，还有塑身美体内衣，和减肥精华饼干。
经过这一段时间的潜伏和学习，我又整理了一套新的社群营销方式。
感谢求索会给我这次分享的机会，我就不用多介绍自己的经历了，所以今天就直接进入主题，大家准备好纸和笔，好记性不如烂笔头。
1、建群后的关键工作——撩群
我们开始建群就是要先撩群，把群里的气氛搞得越兴奋、越高潮越好，这样他们才会期待明天会怎样。
很多人说我不会撩群不知道说啥，或者是我说了没人理我。
其实不知道大家有没有发现，什么叫外行看热闹，内行看门道，聊天也一样。
我们的银哥，和我们在群里聊天时，不管是教我们方法也好，还是和我们聊天，他所说的每一句话都不是废话，都能让群里嗨起来。
那我们实体店的安然教练，他们在群里说话的时候，讲故事，发视频的时候都是在教我们怎么去聊天。比如先抛包袱，引悬念“大家想不想知道今晚的大奖是什么”。
我们求索会都是打字，因为文字能够看懂，但是很冰冷，没有温度，所以我喜欢语音，这样大家能听出你的兴奋和激情，我们配着表情就是能让冰冷的文字有温度。
2、建群后聊群的内容设计——游戏环节
简单点的，你问他们答，这样就互动开来了，我昨天出题，我说大家要开动脑筋哈，马上出题。
开始几道有对诗，有算数，这道题我直接问猫有几个耳朵，结果反应快的就发2。尽然还有给我发4个的，我也是醉了。然后答对的，我就给他们私发一个红包，我再截图发群里。
这样群里的气氛就起来了，然后我们大奖再出来，这样人就都起来了，时间1个多小时没问题。
3、建群后聊群的内容设计——裂变环节
我们群里的气氛起来了，很多人会说了“我没中奖“。
然后你可以说”亲爱的们，不要着急哦，我们现在有一个针对我们群里家人做的一个活动，我还有一个过度群你拉5个人进群我送你一个xx，你拉10个我送你一个电子称，20个我送你一个xx，这样你拉到群里的朋友可以享受我们的游戏抽奖你还有礼品“。
“然后你也可以转发我们海报到朋友圈，连续一个月，我送你保温壶一个两个月，尿不湿一包3个月你吃的奶粉一听“。
4、裂变环节的互动——线下短聚，线上关心
然后把愿意转发的人拉一个群，每月统计，每个月5号15号30号过来大家对一下，然后你准备好吃的喝的，他们过来一边聊，一边看。
这些人的朋友圈你要每天看看，然后发现他们有什么动态了，比如今天她过生日，明天她孩子周岁，他家买房子了，他家搬家了，他家生孩子了。总之有纪念性的都可以发个红包关心慰问一下。
5、定时发放红包让群友习惯性看群动态
我们每天给他们养成一个习惯，早上啊，晚上啊，或者抽奖前，多少分，定时发一个红包，让他们养成习惯，知道，哦，这个点一定要红包，这样就会不自觉的到那个点看手机。
6、后端的设计——充值送好礼中奖百分百
刚才讲了群互动，后面讲了群裂变增加人数，这所有做的一切就是为了到店里，把顾客吸引过来。
我们线下抽奖不变，这个以前就讲过，因为很多群里没中奖的，到店里，消费多少就可以抽奖，百分百中奖，然后在退出我们的无法抗拒的诱惑，充值多少送什么。
银哥老师又为我们准备了好多高大上的礼品，为什么有的人不参加活动，因为你没有真真正正的诱惑到他们。
当然这个要根据自己生意的毛利去计算。
可以充值980送一个拉杆箱，这个是价值498元的你也可以充1080送一个拉杆箱，一个称一个壶，这样成本在160左右，但是价值却值800左右。
你想一下，她一个月要不要消费这么多，本身就要消费的，然后我们额外又赠送这么多，你要不要充钱。
7、自己的鱼塘自己做主——有了信任一切都可出售。
有人会说，不行了，我这要赔死的。
我们这么做的目的是什么，就是为了让顾客绑定消费，这样她来的次数多了，你有没有机会推荐自己的特有产品，利润产品。
这个就看个人的本事了，人是给你拉进来了，以后就是任由你去引导消费了。
然后还会让她觉得真是太划算了，老板真的为我想。
然后把这群充值的人拉一个群，让他们拉5个人进过渡群，然后你送啥啥，拉10个送啥啥，如果有一个充值了，你有给啥啥，你说他划算吗，实惠不，这样我们就形成了一个闭环，这是昨天吸收的。
然后我们充值群的顾客基本可以说是你的铁粉了，那么我们还可以给他们提供福利，给他们打照个人IP值，因为肯定他们要不上班要不做什么生意，要不带孩子对吧。
给你拉充值客户的，你就给她做一个宣传片，虽然我们不能像求索会那样来一个微电影，但是我们有美篇，有文章，可以给她做一个报单，在群里发，这样让大家更好的了解她，她是做什么的，如果她卖某种产品，那你在群里给她这么宣传，会有什么后果。
如果她是开饭店的，又会怎么样，是不是大家有可能过去，或者吃饭的时候想到她，这是不是在一步一步模仿我们求索会。其实只要我们把求索会对付我们的套路，拿出来三分之一用在顾客身上那就非常好了。
这样群里看到老板还帮我们打广告啊，不是说不让吗，你怎么做到让老板发广告的，然后她在说，我给老板介绍了几个顾客，她不止给我奖品还给我宣传，这样大家会不会效仿，然后还有一点，就是我们不是很多人想卖自己的产品吗，他们还是卖货思维啊。
所以充值群，也可以来资源共享，群里大家都是卖什么的，就可以相互购买，这像不像我们分会资源对接群，我有好的产品，可以在群里发一下，有要的吗，有要的，我给你们实惠，对吧，就是这个意思。
8、要做好社群群活跃度是关键——旨在持续培育
这是我在上次分享会后1.0的基础上改进的，前提是你们的群要有活跃度，大家先玩的嗨，热闹起来，后面一步一步就是水到渠成。
我记得我在和一个会员聊天时说过，做社群就是一个从认识到交往到结婚的过程。
你如果看中一个帅哥，这个帅哥高富帅，就好比我们求索会社群，绝对是一个高富帅的帅哥，做好了你就等着收获名利钱丰收吧。
这么一个好的肥肉，大家都想拿下，你凭什么就一天两天就让人家接受你，本身大家就是陌生人，你不可能一见面就让人家娶你吧。
很多会员抱怨我群里活跃度不够，今天又退群了，今天没几个人说话，我都不知道怎么做了，没信心了。
是不是要慢慢培养感情，通过时间的证明，你不止是一个聪明可爱，漂亮善良的姑娘，你还是一个有内涵的人，他就会不知不觉的爱上你。
那么我们做社群同样的道理，你们不要指望，一下就让顾客买单消费。
是不是也要让他们绝对我们这个点还可以，不错，老板挺好的，慢慢的认可你这样他们才会认同信任你。
当他们喜欢上你，你又能给他们带来福利，那你说你的社群能不好吗，店里能差吗？
最后用马云的一段话。
昨天很残酷，今天更残酷明天更美好，很多人都死在了今天晚上，做社群一定要具备恒心，耐心，爱心，责任心。
我们的分享完毕。
网友评论