雅雅的故事

        一年前雅雅是一个在家里相夫教子的幸福女人。儿女双全，老公经营一家通风设备公司，不说大富大贵，但家境殷实。雅雅的日常是养花弄草、看书、茗茶、练瑜伽。周日孩子们从学校回来，张罗一桌孩子们喜欢的饭菜。这种日子对雅雅来说平静而又美好。

      幸福戛然而止于去年的6月6日，那天是周六。丈夫以惯例每周休息时去附近体育馆打篮球，未曾想在打球时突发心脏病猝死。就这样雅雅不得已接手了公司，通风行业一般是给建筑配套相应的通风产品，从业者大多是男性，雅雅这柔弱的女子想从狼嘴里分一杯羹可真不容易。

      原本在丈夫手里风生水起的事业，在雅雅这里举步维艰。几个招标项目被同行抢走以后，公司内部人心浮动。有人辞职，有人甚至跳槽到了竞争对手的公司。

      雅雅心里明白，之所以出现这种局面，是大家对她这个女流之辈没有信心。

      雅雅急得夜夜睡不好觉，先生存再发展。既然与地产配套投标做不下来，只能另辟蹊径。

      雅雅找到了同乡老刘，他是地暖管道的批发商，是几个品牌的省代，有200多家地级经销商。雅雅对他说，你再增加一个新风项目吧，无须投资，只在你的展厅腾出4、5个平方，展示我的产品，下面的经销商凡是从你这里进货，利润我们对半分。老刘考虑了一下，欣然同意。

        这是一个双赢的方案啊。雅雅用同样的方法又说服了几家相关行业的总代。

      走渠道是要有过程的，如今的收入勉强顾得上开支。要想有好的发展，还是要做项目。

    前几日助力雯雯接到了雅宝项目部的电话，问公司目前是否还在正常经营，有没有兴趣参加雅宝东方国际新风项目的招标。

      雅雅觉得这个电话来的蹊跷，通常都是发招标公告，很少有主动打电话邀请投标的。雅雅托人打听事情的原委。原本雅宝在新风项目上一直和雅雅家的公司——瑞风合作，雅雅丈夫去世以后，雅宝认为瑞风垮了，另外两家供应商乘虚而入，但是两个工程合作下来，反馈很不好，项目经理还挨了老总的批评。这让项目经理很难堪，不仅让他想到当年合作过的瑞风，多么的得心应手啊。所以让手下打电话探个虚实。

      雅雅明白，门开了个小缝，机会来了，可现在的市场竞争这么激烈，能否抓住机会呢？

      雅雅打电话问老刘，和雅宝项目部的李总熟吗？老刘说正在给他负责的一个项目供地暖，比较熟。雅雅说:“你请他吃饭聊聊天，告诉他你又增加了一个经营项目，在和我合作，记得多夸夸我哈”。老刘说:“那何不一起聊聊，我来做东”。雅雅说:“我不能去，去了反而事与愿违。”

还有三天就要招标了，雯雯和技术部的姜立宇紧锣密鼓的准备材料，制作标书。

      在投标的前一天晚上，雅雅对雯雯和姜立宇说:”这次投标你俩去。你俩是跟着王总多年的老人了，让他们看看，王总虽走了，可队伍还在，他的精神还在，行事作风还在，我们有能力像以前一样承担这样的项目，我们只会做的更好。你俩一定要自信满满，不卑不亢。我等着你们的好消息”。

      第二天雅雅把自己关在办公室里喝茶，从落地窗俯瞰大街上川流不息的车河，想着这一年多经历的事，感觉生活就像一场梦，她在心里默默祈祷，希望这次投标能有一个好结果。

      中午12点10分，雯雯打来电话，激动的有些哽咽:“我们中标了，360万！” 雅雅停了几秒，才说:“你和立宇辛苦啦，先找地方吃饭，晚上我为你们庆功！”

      那天晚上公司十几个人一场狂欢，雯雯又哭又笑，她从学校毕业应聘到瑞风就给雅雅丈夫王总做助理，后来又来辅佐雅雅，她见证公司的兴衰和复苏。之前，雅雅在家里做太太，她称呼雅雅嫂子，后来她称雅雅许总，偶尔也会称她雅雅姐。这姑娘今天喝多了，不知道她是为公司高兴，为雅雅高兴，还是被自己始终坚持感动。很多人都喝的有点高，他们在黑暗憋屈中看到了希望。

      雅雅说:“这次中标是机会，也是考验。做好了我们在地产配套上重新立足，重树江湖地位。做不好，就成了笑话，以后就很难有机会了。这次，我们只能竭尽全力地做好，没有退路。所以，在这里拜托各位了！”雅雅端起酒杯一饮而尽！众人也端起杯中酒纷纷响应。

      后来雅雅听人说，那天招标虽然瑞风得分比较高，但定标时，有人提出了异议，瑞风少了王总，就不是当年的瑞风了，有能力承担这样的项目吗？项目部的李总接过话茬说:“王总虽走了，但团队还在，精神还在。现在他夫人接手了，公司不是在正常运转吗？巾帼不让须眉啊，既然瑞风的评分高，就把机会给他们，招标要秉持公平公正，不要去想当然”。就这样，李总一锤定音。

      雅雅知道，这仅仅是开始，还有更漫长的道路等着她。