不论在日常的交谈或是演讲中，影响力都是想收获的目标：在对方、客户内心形成一种影响。一直觉得影响力是可望而不可及的魔力，因为太高大上了自己没那个气场。
通过第四课影响力的学习才知道，原来魔力的背后都是细节的注意加日常的积累，只要去做，努力的做，自己也可以一样的做到有影响力。在这节内容中学习到的知识点非常多也对自己非常有用。
获得的新知：
1、对听众做清晰的调研，说、讲都有目标受众，不同的目标受众需求是不一样的，想听的内容也是有区别的，因此在讲之前一定要做好听众调研选择合适听众的内容方向进行讲解。
2、让观众参与进来并对观众提出要求，参与到演讲中来积极调动观众的积极性，且对观众提出要求，有什么样的要求就会获得什么样的结果，之前想都不敢想对客户有要求，但其实联想到上萌姐的课每天、每周、每月不同时期都要求我们自己对自己一定要有规划，并有落地的实践与结果。也就是有了萌姐的要求我也一直以来都非常喜欢她并一直跟随着萌姐学习。
3、真诚与激情。之前一直不理解真诚，觉得只要认真说就是真诚，当艾宏拆解了激情的时候才明白真诚最好的表现就是用自己的案例感同身受的讲给大家才是最真诚的。在上一次线下课中大家进行复盘自我人生蓝图的演讲中艾宏和凡大哥提过大家讲的都非常棒，因为大家讲的都是自己的事情。现在我明白了当时的意思。
4、正能量与负能量，知道积极向上美好的东西都是正能量，然而对于负能量，知道这是观众不愿意接受的，而对于负能量边界一直不清晰，在开头和结尾中提到很多不能用的话术以及细节，突然发现自己其实一直在不经意的给自己的演讲在重要的开头结尾添加负能量，如说否定自我的话，不确定的结论等。想到这真想抽自己，所幸有了改变的方式方法！
迭代的旧知：
调研，没有调研的演练大部分都会失败，因为没有提前收集听众的需求，对症下药！
让观众参与进来，演讲是多方关系，虽然主讲是一个人，但也需要大家一起参与进来无论是言语还是思想上的调动，观众才是听的主角，听众没有参与进来很难吸引到观众的注意力也便达不到演讲的目标，因此在演讲中一定要适当穿插互动，以及用自己的真诚、激情来打动观众。
在接下来的日常中要积累自己的故事并不断完善，每周2-3个故事积累，并不断丰富故事内部结构。在日常的演讲联系开启直播练习，运用演讲小细节还有和观众互动积累问题。
对于影响力内容太深刻非常有用！
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