【社交遗忘曲线】如何快速结交你想认识的人？

【社交遗忘曲线】如何快速结交你想认识的人？

如果我们只是不停的收集对方联系方式，以为躺在我们的通讯录中就万事大吉了，这就相当于我们不断收集知识，而不去消化一样。最终发现这一切都是徒劳。

社交的本质就是在对方的大脑中占有一席之地。这有点类似于脑白金的广告，他会经常的间隔性的重复播动画和声音，目的就是为了在你的大脑中占有一席之地。社交也是一样，如果我们没有经常性的联系一个人，没有经常性的唤起他的记忆，你就根本进不了他的大脑，更无法和他进行展开深度情感链接。无论是广告、还是社交、还是学习，最终的战场都是大脑。所以，我们必须要了解大脑的记忆特性，才能有针对性的社交。

要想占据对方的大脑，必须要做到以下3点：

1、主动出击

2、间隔重复

3、提供价值

我一个一个来解释：

1、【主动出击】一切被动都是徒劳，没有人原理主动出击，因为这是出于自尊保护机制，万一对方不理他，就伤害了自尊。这有点类似于自我妨碍的概念。凡是愿意主动出击的人，都是逆人性的。有一本书叫《别独自用餐》里面的作者讲了一个自己的故事，他老爸小时候没文化，不懂如何教育小孩，但是他老爸知道教育的重要性，不想让小孩毁了，于是他老爸厚着脸皮找到他们公司的CEO，说请CEO培养自己的小孩，CEO听完他老爸真诚的描述后，被他的勇气所感动，给了他小孩见一面的机会。最后，他同意培养他的小孩。这个作者最后成为了奥巴马的人脉顾问。这个事件对他触动非常大，凡是他都会主动出击，决不被动等待。比如六哥就有一个习惯就是抱大腿，虽然我不知道他怎么做到的，但是他一定遵守了主动出击原理。我以前创业时遇到一个朋友叫林XX，他就是完全遵守了：主动出击、间隔重复、提供价值的原则。他经常间隔半年，主动给我打电话，并且从来不主动索取，而是一直都在提供价值。他完全遵守了社交遗忘曲线的原理，他现在完全占据了我的大脑。再举一个反例，就是我身边的一个人，他的性格就是不喜欢主动出击联系别人，因为他非常要面子，为了包裹他的自尊心，他从来不主动联系别人，只是被动等待，结果结局可想而知，他几乎没有朋友。

2、【间隔重复】

(1)、及时复习。当你收集到别人的联系方式后，如果你没有及时联系他，那么很快会把你遗忘。最好的时间是在3天内联系一次。最晚不能超过7天。比如我们学习一个新知识，如果没有及时复习，我们很快也会遗忘。

(2)、间隔重复。如果你只联系一次，那么过不了多久，他也会很快把你遗忘，这是人的生理构造决定了，可以参考艾宾浩斯遗忘曲线。标准的做法是7天联系一次或者30天联系一次，一直循环。这里的练习可以是短信、微信、电话、见面喝咖啡，都可以。关于联系的频次，有很多书籍都有介绍，比如把朋友分为ABC三个等级，A类每隔7天联系一次， B类每隔30天联系一次。C类每隔90天联系一次。这里的ABC不一定是价值的高低，也可能是你暂时不需要频繁联系的朋友，可以归类为C。。学习也是如此，新的有价值的知识，你可能需要多次复习，熟悉的或者没价值的知识，你就可以少一点复习。

(3)、关联记忆。当对方出现重点日子的时候，你必须要和他联系，比如他的生日，住院，小孩满月等等。这么做的目的是让你和他的重大经历进行关联，经过几次之后，他就很难忘掉你。这有点类似于我们在学习时，把新知识和已经存在大脑中的长期记忆进行关联，这样就会形成形成一个记忆网络，当网络中的任何一点被唤醒时，其他有关联的都被唤醒了。有个很有意思的故事，我有个朋友每年在别人结婚纪念日的时候送上祝福，坚持了3年，结果到第4年，对方的老婆说，XXX的祝福还没有送到。这就是记忆被唤醒了。我们如果能和对方的生活进行更多角度的关联，那么唤醒的渠道就变多了，比如生日、纪念日、生病、宴会、大事、节日、满月、小孩升学、家庭聚会、等等等等。

3、【提供价值】

(1)、先不求回报的提供价值。这是最最最重要的核心。每个人的社交容量是有上限的，邓巴数字统计150人，150人是人类社交极限，也就是说我们最多能记住150个朋友，再多就记不住了。那么，我们换位思考一下，如果你是一个非常优秀的人，一个毫无价值(未来可能也没有价值)的人想占据你的大脑和你交朋友，我想你也不愿意吧，虽然你表面上不会说出来，我想你也会本能的保持距离————这就是著名的价值交换原理。当你想和对方交朋友时，一定要思考，我有什么价值？我能给对方提供什么价值？这里的价值是广义词，包括：情绪价值、职业价值、生存价值、情感价值、知识价值等等。比如你想打工赚钱，你就用你的能力和时间去交换老板的金钱。比如你想家庭和谐，你就需要抽出时间陪老婆来交换家庭的稳定。比如你学习知识，那就要付出时间和努力去交换知识。比如你想创业赚钱，你就要提供对方真正需要的产品来交换客户手中的金钱。在社交中，最重要的一种能力是先提供价值，再索取价值，很多人把这个顺序搞反了。

(2)、把提主动供价值养成习惯。这个有点类似于《影响力》里面的“互惠原理”，先提供价值，对方出于一种想要还债的心态，可能不好意思拒绝你，从而跟你多聊几句，结果聊久了就成为了好朋友。其实原理很简单，就是主动提供价值，让对方不好意思，最后成为了好朋友，也就是说我们要把帮助别人养成一种习惯。古话说的好：伸手不打笑脸人。用在社交中就是，我们无法抗拒给我提供价值的人。

(3)、正面的情绪波动也是一种价值。我们知道大象喜欢情绪，大象也只能记住情绪，那些让你情绪起伏最大的人，你都能慢慢记住一辈子。比如你的恋人、曾经吵架最凶的人、曾经最让你感动的人。不过一定要区分正面和负面情绪。尽可能提供正面情绪，同时避免负面情绪。（正面情绪包括鼓励、激励、恭喜、赞同、表扬、微笑、祝福、等等）（负面情绪包括指责、辱骂、责怪、羞辱、不搭理、死板脸、大声说话、等等）。除了自己提供正面情绪之外，还可以在对方出现重大情绪起伏的时候出现在对方身边，他也会牢牢记住你。

最后总结一下：社交的本质就是在对方大脑中占有一席之地，所以我们需要主动出击和对方结交、并且遵守社交遗忘曲线进行间隔重复的联系，最后一定要主动提供价值不求回报。只有这样，我们才能牢牢的占据对方的记忆，和对方成为好朋友。好了，所有的精华我都告诉你了，现在，请你思考一下，你要如何利用上面的知识去结交人脉？