今天是7月步步高学员结业的日子，早上上班以后处理完事情就去公司参加会议。
提前半个小时到来，好多同学也都早到了，第一项，先学习了一个喝彩加油的手势舞，挺有激情的，然后就是颁奖。
本来我已经达成首钻了，可是因为我平安金管家app注册还差二个，跟大奖擦肩而过了，也怪自己学习不到位。
不过最后还是领了一个鼓励奖，有点丢人啊！
最后班主任还是给我们发了一个鼓励奖
是一个保鲜盒
班主任还请了上一期的步步高优秀学员分享了自己的成功经验，也是一位宝妈，在家里带了十年的孩子，加入保险认同了保险的理念以后做出了很好的成绩。很值得我们学习。
毕业典礼以后，还进行了考试，因为我们专业度不高，所以由师傅帮忙给考的试。
师傅还抽出了20多分钟时间专门给我进行了辅导，以下是一些记录，比较零散，因为刚开始吸收的有限，记录了一部分，把它们写出来增加记忆，也留一个笔记。
以下主要是沟通客户的一些技巧和方法，师傅讲的特别好，有一些我没有记全。
买保险给谁买，想要解决什么问题，怎么买买多少保额，拿出年收入的20%
身价≠身家
年收入10万元买100-200万的保额
年收入100万元买1000万-2000万保额
保险买的是责任，因为成家立业以后，每个人身后都有父母，子女，需要承担责任
重疾可以买5-10份
E生保 5年生存期 400万保障
你的钱放在银行利息少，对人身没有保障
换个地方存钱，买个保障还不损失本金，一举两得。
然后师傅又给我介绍了安心百分百，说的我都心动了，确实非常好的一个保单，花钱少，保障高，周期长，等于把我们人身安全，风险，意外，转嫁给了保险公司。
步步高学员结业了
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