专场主播：我们专门来到 XX 品牌总部、工厂，给我们直播间的宝宝们代理性价比十足的好货！
带货主播：宝宝们，我做带货主播，除了给大伙分享干货，也希望把好货分享给大家，帮助大家省钱。
接着是感恩话术，
1.谢谢粉丝对我的直播间分享
2.感谢粉丝们的购买，感谢大家刷的礼物。
气氛话术，
1.调动情绪：把商品附加情绪价值，让粉丝们从观望那一瞬间变成想要拥有
2.用户体验：哇，这件衣服的颜色也太好看了，显白到爆!
3.场景话术：构建场景，将其置入到她们所使用的这款产品的场景中
简单的说就是给用户制造一个联想，让用户能触景生情而关联到产品，从而传达出品牌定位
或产品价值，并产生高转化。
例：
1.接触到你的嘴巴上，就变成了水
2.我从来没没有感受过这么这么这么薄的唇釉，薄到没朋友
3.秋冬天你用这支颜色，你就炸了
4.全唇港风的感觉
5.穿着白纱裙在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
6.充满了阳光的伊甸园，很度假的味道
7.下过小雨的森林里的味道
看到这些，你有没有产生画面感，画面感足不足？是不是仿佛自己穿着白纱裙在伊甸园在度假？那你买不买，来满足自己的想象？
留人话术，观众愿意留下，带货直播才会有转化。
直播留人可以参考以下话术：
1、“宝宝们，8 点半我们有发红包活动，９点半我们有个 10 元秒杀活动哦！”（可攻可守
留人法）
2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”（需求型留人
话术） 如果你的直播流程清晰，可以告知用户具体的抽奖时间，观众会在固定时间节点进
入直播间。
另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。
互动话术，
直播的特点是什么？是主播和粉丝的互动。
有互动直播才是有质量的直播，互动率高才能提升直播间热度，有助于后续产品转化。
69在直播间互动我们可以参考以下话术：
1、“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣 666，看看有多少人想参加我们的福利”（带节奏
型互动）
2、“想要的宝宝们扣 1，我给你们争取最低优惠价！”（带节奏型互动）
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