DISC报告解读秘籍一

学习了DISC测评，但是拿到报告就词穷有木有？

看着报告，不知道从哪开始解读有木有？

如果你也有同样的问题，就在U盘里找到李海峰老师的报告解读授课视频，多看几遍。

我反复看了几遍海峰老师的授课视频，听了劳家进学长的授课音频，看了郭强总的授课课件，参加了素素团长组织的报告解读天团群，终于get到一些报告解读秘籍，一一道来：

如果是初学者，对比自己的报告进行对比学习

报告解读时要说报告数据显示

1.解读的时候，先说优点，一些温暖的词；具体了解情况后，再给出建议，更容易获得认同感，拉近距离，如果你不会说，下面有40个常见词，文后还会概括各个特质的特点。

40个特质词

2.建立认同感，关注最高值，先说，说完后再问，再沟通才是有效的

比如

D的数值大于80,，做事很果断，有决断力

I数值超过80，有很多朋友，大家超喜欢你，很受欢迎

S数值超过80，你是个比较有耐心的人，也是一个比较希望稳定的人

C数值超过80,是一个很有品味的人，有高要求

3.如果没有最高值，就关注最低值，也是比较欠缺的部分

4.关注转换表

转换指的是内在和外在之间的差距，25以内的处于比较自在，工作上不会有什么问题；大于25就要关注，需要了解为什么会做这么大的调整，需要一点协助

数值超过45，一般来讲，凭借个人是很难调节过来的，不代表他是不好的，说明他在做很多的调整和调试，需要别人协助，可以达到更好的绩效

4个数值全部向下：可能他刚进公司或者即将要离开公司，因为所有数值受到压抑，并且又没有人去和他沟通

向下：内在有，但是外在没有这么多

向上：内在少，但是外在增加了

D值转换

一个人刚到一个新的位置，D可能往上走，需要让自己更强势，超过25需要关注

D向下：领导是大D/团队跟不上你的步调/新到，谋定而后动

上升和下降没有好坏之分，要看具体情境，比如一个销售升为大区销售，之前是单打独斗，现在带团队了，D向上，S上升，I向下，是一件好事，目标更明确，也更愿意支持别人，反过来就是坏事。

I向上，更加热情活泼，如果CS高的人，I上升了可能需要各种应酬

I向下，更加沉稳细致

S上升更加豁达，宽厚

S下调行动力逐渐增加

C上升，更细致

C下调，改善关系

5.关注作风卡

中间是十字，分别是DISC,每个格子还能再划分DISC

处于中间一格，第一种情况有乱填的嫌疑（报告建议重做一次），如果报告没有提示重做，就是比较少见的2%（革命一块砖，哪里需要往哪搬）

只要不是中间，下面就会有七项描述：前五项指的是对你的描述，后两项是你希望别人怎么对你。不要在意表面意思，野心勃勃说明是上进心的

重点是态度和策略，可以和上司、下属、同事看

态度——别人应该怎么和你相处

策略——交代事情怎么做，才能和你达成一致

态度举例：你喜欢讲完什么，对方都会迅速给你反馈——反应敏捷

喜欢对方先倾听再反驳——友善

喜欢语速放慢——有耐心的

策略举例：你是别人答应你借你钱会还你钱，你就会借的人吗？口头承诺，就会相信——承诺

建议白纸黑字，太相信人

6.关注特性总结

永久特性：内在和外在都具有的特性，做任何工作都可能出现的特质

换岗位的时候，要看一下这些特性和新的岗位需要的是否符合，新岗位会不会用的这些

潜在特性：内在多，外在少，可以激发，比人还不知道你身怀绝技

暂时特性：为了工作呈现出来的暂时的特性，暂时如果没有或者一到两个，只要工作里做自己就可以了。这是好事还是坏事？要看旁边人对你的感受，如果其他人都是认可或者感觉ok的就是好事。

非显性特性：统计结果里看起来出现的比较少的特性，建议在团队管理可以打配合，互补

调试力：你可以承受压力是多少？如果一个人的调试力越大，压力越大；如果调试里很低，比如13，容易感觉到有压力，有机会成为动力

分析表压力：目前测出你的压力有多少？

表压力远远低于调试力，可以给他更多的事情，适当；如果超出很多，就要关注了，帮他解压

告诉他一句话：我知道你有压力，但是做任何事情都有压力

7.尊重，心正，让自己更专业，基础知识要牢记，才能给出更合适的建议

内在——本我，自然状态下的自己

外在——他我，工作中的自己

总结——社会的我，别人眼中的自己

比如内在表中D是80，关注目标和结果，霸气外露型；但外在和总结中，D只有30，就说明在下属或者同事眼中，D并不高，不会给人强势的感觉，没有表现出来

大于65的，比如80分，说明这个是你的特质，发挥的好就是优势，但是防止它过大

如果四个数值都处于35-65之间，可调整的空间大，它是革命一块砖，哪里需要往哪搬

系统支持的分值5-95，每个人身上都有DISC特质

三表一致：一种状态是活出自我，游刃有余，可以考虑更多的工作

还有一种状态是破罐子破摔，放飞自我状态，要看别人对他的感受

外总一致：牺牲自己，成全他人

三表不一致：可能处于人生的十字路口，有点纠结

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