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钢琴在台湾70年代，主要是利用钢琴店或乐器店的店销方式。结果，大品牌好卖，小品牌难生存。于是，有一些公司就想到设立钢琴教室，教小朋友弹琴。这些小孩想要学琴，但家里没有，那他们就不得不买钢琴。
于是，钢琴教室就是推动钢琴销售的有力手段。但是，要开办钢琴教室，就要有师资。可是所有的钢琴老师都被大品牌公司所用，也不可能配合小品牌公司。
但这家小品牌的公司运用了巧妙的策略，绕开了大品牌的封锁。 他们出资150万，成立了台湾儿童钢琴教育基金会，让原来的销售员改行当基金会秘书。
接着，这些秘书找到了原来那些钢琴老师，跟他们说：您教育儿童，培育英才很神圣！我们台湾儿童钢琴教育基金会，很尊敬您、崇拜您，您看，这一张是聘书，要聘您当基金会的顾问。不只这样，您从今天起，认真专心教儿童，这些学生的‘母姐会’我来办，家庭拜访’我来做，您看！我要拿基金会的宣传单到各幼儿园去发，上面都是您的电话、地址，帮您招生！?虽然钢琴老师之间，也有竞争。但却远不如钢琴品牌之间的竞争激烈。
所以，小品牌公司的业务人员，可以相对轻松地帮老师来招生。结果，该小品牌公司迅速招徕了大量的钢琴教师来合作。公司帮老师来招生，老师向小朋友推荐该公司的钢琴。于是，互利互惠，小品牌钢琴公司快速地攻占了台北的市场。
--【正能量打卡】
孙广信：同行是冤家，可我也见到一些企业家公道宽厚赢得了同行的尊敬，让人一分天地宽，你何必处处都要想着压别人一头呢？
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最核心的秘密之原则运用
继续讲解上一期的案例，这里先附上案例中汗蒸老板的方案：
充899元可以获得价值7638元的9项福利：
1. 充值卡内699元现金，到店直接使用
2. 价值2400元的汗蒸排毒年卡一张
3. 价值2880元的36次皮肤深层洁净年卡一张，每月可以享受3次
4. 价值400元金币辉煌开店宝箱一组
5. 价值360元赚￥高手身份培养3个月
6. 价值300元脸部毛孔去污券3张
7. 价值350元人生胜利组工作包一组
8. 价值150元的6大洲40国千大贸易资料库一组
9. 价值99元，来店就送独特排毒茶
首先，客户付出899元就能获得7638元价值的东西，这价值是价格接近10倍，这就符合【第一原则：价值要远大于价格】。
其次，原本是为了来汗蒸而付钱，而这笔充值费本来就是汗蒸会员费，但在支付完后，获得了一堆金光闪闪的高价值东西，让这钱花起来好像不是为了汗蒸，而是为了那一堆赠品，汗蒸反而变成了免费，这就是与众不同的【第二原则：让代价转移】。
其实付899来做汗蒸还是会让很多人觉得昂贵，但是在这种模式的情况下，反而觉得自己好像免费获得一年汗蒸服务，顾客付出的代价被转移到了其他东西上从而失去了购物的戒心。让自家的主产品产生免费感觉，就是免费营销的标竿，这带来的吸引力将是巨大的，以上就建立了【前端引流】的坚固基础！
下回分享：最核心的秘密之架构设计
---【创业问与答】创业者须注意的5大误区？
根据、相关统计资料，真正处于、第一次创业的企业家，存活下来，发光发热的机率不足5％。当然很多时候这95%的人，失败的原因及问题，很可能其实没有那么难解决。但是俗话说，不识庐山真面目，只缘身在此山中，这是因为他们当局者迷。因为，很多事业家，他们在建构第一个事业时，基本上都会掉入一些错误判断的误区，而这些不对的观念，引导他们耗尽资源，换来不成比例的回报。
在此我们归纳、分析，并加以整理了五个大坑，来一一解释说明。
第一坑，很多年轻的创业团队，都会过度专注在、程序和标准的规划。对于一个企业而言，基础架构、必不可少。包括组织结构、规范制度、档案标准、业务流程、人力动向等方面。如果，这些制度建立健全，无疑会起到，强化企业管理的作用。然而这就是，耗尽一个初期企业资源的问题。
时间、金钱都很有限，但设计及执行，这些规则却相当耗时耗力。而且很多时候甚至只是在浪费人力资源。繁复的规则，也会严重影响企业的机动性。甚至，可能因为设计错误，绑死在僵硬的规则中。其实刚处于创业阶段的企业，对于基础工作而言，可以坚持，适合就是最好的，这一原则。基本规范有了就好，其他的都要有些弹性，才能增加企业的机动性。
第二坑，团队、过度地追求完美的产品，而忽视了营销的推动、及成本的警告。对于，大多数初创期的企业，人力、人才资源，是很有限制的。当人力、必须专注于产品研发时，其他业务、事务，将大幅降低活力及效率，然而，产品研发，并不是一蹴及成的事情，而是一个、纯粹大量消耗资源的行为。
这里要提醒各位，业务、也不是要推就可以推，要卖、就有人买的。业务也是一个耗时耗资源的过程。当公司，在产品上消耗过多资源，超过了可以给业务运用资源的底线，就可能面临慢性倒闭的大风险。产品的研发适度就好，资源及财务规划，一定要将业务成本，放入重点界线，只有财务循环，才能造就细水长流的资源，供给产品逐步迈向研发完美。
第三坑，过度沉迷于追求一次性的高额利润。其实，这就是在讲经营企业和赌博的差别。先来说明，做生意到底是什么，你将客户认同价值，与价格相同的一项产品或服务，放入客户的手中，然后将客户口袋中拿出的钱，放进自己的口袋中，这就是做生意。
这时你就知道，你能给什么价值，才能换来怎样的利润。反之，如果你追求的利润，是你没有能力，且给不起的价值。那么，你将会徘徊在耗尽资源，却依然触不可及的风险。尤其，有些人会向他人借贷资源，来达成他对于高利润的追求，最终，落下欠债的漩涡中。理论上，你必须盘点你的本事、能力。来决定你可以获得的利润高低，只有逐渐提升能力、和本事，才能，提升你应得的利润。否则，你不过是在赌博，而筹码就是你正在开始的事业。
第四坑，创业失败没有什么，重来就好。或许、会有很多人告诉你，他创业两三次，甚至五六次，最终，享有成功甜美的果子。因为前几次失败，没什么了不起，不过就是些宝贵的经验。但你可能不知道，有很多的人，因为失败、再也翻身不瞭。
因此，对于创业一事不可轻忽，其失败后的严重性。你需要有创业就要破釜沉舟的决心，然后，有拼命的努力，既然创业，就要有成功的精神。这里要明确的告诉你，并不是说、你不能规划停损点，而是，不能在创业上懈怠，否则基本上，你不过是在耗费资源和时间，制造一个经验。很多人能一再的创业失败，然后再创业，是因为，他有庞大的背景资源，可以消耗，而不是他很厉害。
第五坑，想要满足，各式各样的客户，满足各式各样的市场，因此专注在设计大众产品和业务推广，而忽略，初创企业要从小众市场开始，才有成功的机会。
大众市场，看似处处是商机，好像很有机会，提升业绩，或是、希望大家认同，就可以卖出很多产品，但这却是，增加创业失败机率的、一个重要因素。
当你耗费了大把时间、和金钱，去设计一个大众，都应该会喜欢的产品，这会，面临两个致命问题。首先你推广产品的时候，因为不同的族群喜好不同，需求也不同，衍生出的问题都不相同。当你希望把各种特色都融合在一起，便是一件很难的工程。而且，可能无法引起任何一种族群客户的好感。举例来说，位女生设计的产品，和为了男生设计的产品，一定会有差别，这时候如果做成不左不右的中性产品，不但不会使两边的客户喜欢，反而会使他们排斥。
第二个问题，那便是，什么特色都要，什么特色反而都不是最有特色。还是同一个举例，做成中性的产品，并不会比做成女性专属产品，更具吸引女性的目光。在这方面，你将在类似产品的竞争中，失去所有优势，尤其对手是已经知名的成熟企业，这可能就是你无法突破的点。
作为初创业者，你必须将客户群、精简再精简，然后，位他们设计痛点产品，使这群客户，投以关注的目光。你甚至需要精简到，在面对目标客户时，让他感受到，这个产品几乎就是为他设计的。老话一句，对于中小企业，目标越大越是好高骛远，就越容易耗尽资源收获不瞭回报。当你能从小众市场创造金流，循序渐进，你就能用进来的资源，来造就你的事业。
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