那些年我们曾买错的年金

那些年我们曾买错的年金

上午一个朋友给我打电话，说她妈妈买了一份年金险，怕上当，让她来找我给她看看产品怎么样，自然是没问题。

下午阿姨带着合同准时过来找我，我看了一下：某康的产品，结构设计比较复杂，我看着都有些累，更别说客户了，自然是业务员说啥就是啥，完全搞不懂。

其中合同首页写着：保额4020，下面被业务员标注着：4.02%，看的我想笑。这业务员也是与时俱进的，知道今年4.025%的预定利率银保监已经不批了，所以牵强的跟保额扯上关系，想让客户觉得，这个产品是目前市面上顶格的利率。保额和预定利率根本是风马牛不相及的两码事好么。

帮阿姨计算了一下产品的IRR，大概只有1点几的利率，瞬间感觉这个产品好熟，计算出来收益率以后，突然想起来年前建行的一个客户经理让我给她看过这个产品，说是某康今年的开门红新品，我详细的看过以后，就建议她不要卖给她的客户，因为真的太划不来。

并非公司大了产品就好，品牌可能是重金投放广告砸出来的，尤其是老几家的公司，2000年左右背负着巨额的利差损，只能在产品上偷些工减些料，若不问青红皂白就买了，只是为前人买单罢了。

如果想消除这种保险信息的不对称，还是要大力扶持经纪人这样的第三方，客观中立，有助于保险市场的健康发展。