曾经自己看了不少品牌的创意和玩法

也在经历当中尝试模仿了不少做品牌的思路

从来没思考过 这个东西适不适合自身的情况  也不知道这么做是不是正确的

直到今天我思考到了一个点 兴奋的不行 

为了怕自己乐极生悲 也不敢完全断定这就是对的

就想综合的分析一下

这个点到底能不能帮助我或者帮助正在创业的朋友在某一节点上提供一点思考

我的观点就是

你的品牌其实就是你这个人（创始人）

作品牌之前 先了解下自己

一.创始人如果不了解自己  再系统的方案和执行也会显得苍白无力

每天互联网都充斥着大量的

跟营销和创意、品牌策划等等 有关的商业讯息

对于这种寻找好思路的焦虑

更容易让创业者忽略最核心的东西

作为创始人 每天会 找钱 找人 思考战略方向 

他们甚至会包揽一系列对商业行为的监管

想象一下创业最初 他们可能是这样去做的

选择一个有发展的行业

跟创业大咖交流

去尝试

去做战略定位

做品牌策划

做市场调研

做竞品分析

去生产产品  

去做营销 

开网店

写文案 

做视频 

做网页  

做推广

想办法引流

提升销量

维系顾客

做好服务

.....

真的不乏有这样全能型的领导者

在这个过程中

他们会得到很多零零散散的结论和自己凭干出来的经验判定的正确方向

同时他们为了让自己判断的更加准确还会

读了很多经典著作 比如：

去拜访很多营销大咖 得到有价值的指点

他们尝试了无数次的失败

当然也品尝到了小小的成功 

但他们发现还是会遇到瓶颈  

不知道接下来该怎么走  

怎么创造更大的价值

于是

盲目的跟风  

去追热点

找渠道

不想放过一个可能够提升业绩的入口

他们学技术

提升综合能力

做计划

筛选可行性方案

抓重点

到头来好像投入的经历和得到的回馈

根本不成正比

找不到突破口

面对压力 即焦虑 又迷茫

当然他们从未曾选择放弃。

我想说  其实他们做的都对 都正确 

只是对打造品牌这件事上

他们忽略了认识自己

不知道

做你的品牌其实就是做你自己

就像做销售一样，同质化的产品那么多，为什么用户会选择你？ 因为他们信任并认可你的人，这时你就是你的个人品牌。

问问自己

我是一个什么样的人？

是内向还是外向？（自己的性格）

优势有哪些？（决定了自己在团队所充当的角色）

劣势是什么？（决定了 我希望找到什么样的人跟我合伙）

我想要去做什么 ？ 这件事是我内心非常强烈想要做的吗？（决定了 我的“心力”大小 敢于创业的人某方面来说心力是过关的， 和对做这件事儿的肯定与执着  。 对心力的修炼 往后看 ，）

我的动力源自于什么（使命）

我追求的是什么？（价值观）

我希望把这件事做成什么样子？（远景）

 可能会考虑的不周全  

在我看来

愿意跟随你的人 有两类

一类是认可你的人 （你的性格，你的人品，你的价值观，等等）

一类是认可你做的事儿，关键是你所做的这件事儿所传达的理念与情怀（而这也是你人格的体现）

因为你吸引来的都是”同路人“

就像所有人创业者挂在嘴边的那句

"要的不是最牛逼的人 而是最适合的人"

创始人真正了解自己之后

上面提到的哪些

再去做的时候

思路就会变得更加清晰

这也可能是一个品牌的战略定位

举个例子 （仅仅是个例子）

比如：

我是一个什么样的人？

我是一个相对内向的人 喜欢独立思考问题。

我的优势是分析能力和创意能力，有一定的审美， 对产品很感兴趣。尤其是有了孩子之后开始接触母婴行业，可以让我接触到产品研发，这也让我对行业里的乱象看的更加透彻 于是就有了一个想法 这种想法很强烈

我要做一件什么事？ 理由是什么？ 

我看到母婴市场有很大的发展空间，而且很多品牌厂商都存在着，一些服务弊端，没有办法为经销商提供更有保障的服务，又不能够为用户改善更好的产品体验。于是就产生了一些更加强烈的想要做这件事儿的想法

我的动力源自于什么（使命）

直到我发现越来越多的产品，纯粹是为了迎合父母的需求，而忽视了宝宝的成长，产品成为了 牺牲掉宝宝的健康去误导父母的真实需求的工具的时候  这种强烈的使命感油然而生，是想让更多的父母 对什么才是 正确且合理的产品 做出更加明智的判断 。 让父母们能够站在宝宝的角度理性的思考而不仅仅是只在意自己的需求。 

我追求的是什么？（价值观）

做产品

我们追求创新（不是随便说说，而是基于正确且合理的角度出发，做出更具差异和竞争力的产品）

要一切以用户为中心  

对待产品的细心 0容忍

做品牌

要有态度    

要有温度   

要有胸怀和社会责任感

我希望把这件事做成什么样子？（远景）

希望未来将自己的品牌打造成为一家 线上线下全渠道的品牌商，无论是为我们的用户还是为我们的经销商 提供更加优质的产品， 倾听用户的意见，合理的接纳并改进经销商提供的反馈， 觉不与行业同类的品牌商为伍。

并持久的延续自己品牌所坚守的使命和价值观。

不回头的走下去...

有没有发现 这就是一个创始人的自白

品牌被就这样被赋予了他的性格， 他的目标 使命 价值观 和愿景。

无论品牌如何发展这条主线是要坚持的 这除了会给创业者源源不断的激情与动力以外

还会为接下来所有的工作提供一条清晰的主线

无论是 品牌调性 品牌故事  品牌理念  推广方式  视频制作的方向 都会围围绕着一种性格在呈现

这种性格就是创始人的性格

他是一个有情怀的人 那么就围绕着情怀去向用户传递情感，吸引来的也是这波被情怀打动的人 

他是一个很有趣的人 那么就围绕着有趣去向用户传递他的搞笑，吸引来的也是这波被他逗笑的人

他是一个追求时尚潮流的人 那么就围绕着当下这群潮人去定位，去吸引他们 感受你们之间的认同感。

性格可以很多种 找到一个 可以延伸的情感 传递出去，形成品牌的独特IP  (什么是IP)

二、IP 把你的品牌包装成一个活生生的人

IP（知识产权定位）  品牌的价值观  性格  持续的内容差异创作 吸引用户互动 为品牌提供持久的生命力

用自己的意思理解就是   品牌 始终是围绕着产品或服务本身 在向目标用户传递品牌的价值 理念 和 品牌精神 的一系列的传播，

一旦产品失去了活力和创新能力，就会慢慢的被其它品牌所占领 优势。

而ip不同 ip更像是 一个人   有一种性格  有一种能够被人长久记忆的印象， 一旦消费者认识了这个人就很难忘记，  就像 当下非常流行的”个人品牌“打造一样，   

人们熟知的这个人很牛逼  无论是这个人的思想境界  还是这个人 所传达的理念 都会被一部分喜欢他的人群 持久关注， 通过他的个人魅力 吸引来 对他崇拜的人群。   

品牌是死的   人是活的  人活着可以不断的输出高质量 高逼格的内容 ， 而品牌如果没有了创新或差异有竞争力的产品 很容易被其它品牌所取代。 那品牌所传达的概念和情怀就会不复存在。

IP就好像把品牌打造成一个活生生的人   

这个人可能就是创始人本人 TA的价值观  TA的性格  TA的追求 以及 TA的情怀     

这不但可以吸引来愿意接受TA人格的用户  同时也能吸引来喜欢TA性格的合作伙伴及合伙人

品牌的名字 就好比是 人的名字    品牌的slogen  就更像是 这个人的追求或使命或性格或态度     

人名   只有通过   将这个人一直追求的点 持续而又有差异的 不断输出  才会让更多的用户 记住   记住了名字 同时也记住了你做了什么  跟用户有什么关系， 对用户产生了哪种影响， 并且关注了品牌就等于关注了一个活生生的人。   把品牌当成是朋友，可以宣泄情感，可以互动交流，可以产生共鸣，也可以产生对一件事共同认知。

举个例子

刚过去不久的中秋节，互联网上瞬间爆发了，追节日热点的狂潮，大批量的品牌都在社交媒体上发声，用一句有创造里的文案，或用一部有情怀的短视频，来吸引粉丝的关注。    纵观所有的品牌发声  真正根别人有差异的有几个？    你真正有印象的有几个?      

被人们熟知的也不过 是 杜蕾斯 而已。 它每次热点必能通过一张图和几句独具内涵特色的文案，让人们跟产品建立一些想象。   这可能就是杜蕾斯的性格。  更像是一个喜欢讲荤段子的段子手。 我们身边也会有这样的朋友，

 想想你为什么跟他做朋友？  

是不是因为它很有趣  常跟它在一块 总能在这方面得到一些快乐

这就是 杜蕾斯的 IP 

还有一个 

让我印象极为深刻的

就是欧派

中秋节 烂大街似的广告铺天盖地  大多数都是 什么  合家团圆 中秋快乐 双节快乐 等说辞和元素。 毫无新意和性格 这样的传播有几个人会记得住你呢？  

广告从不缺四平八稳，缺的是胆大心细

欧派巧妙了运用了   狼人在月圆之夜会变身的 这个普罗大众都熟知的故事情节

打造了一个 中秋节团聚 为题材的短视频 

同样是传达 中秋节的祝福 

通过一种另类 创新 又让人印象深刻的表达  深入的跟  欧派的 slogen 联系在了一起    

有家 有爱 有欧派 

这就是欧派的性格  能感受到 欧派想把自己打造成为一个 爱家 顾家 更懂家的人，  同时 你也是这样的人你身边也都是把家庭看的更重要的人，  那么你自然会喜欢上欧派  

他就像是你的一位很顾家的朋友一样。 常常与你分享家庭的喜悦。

IP 有很大的延展性

总会找到更多的切入点，将你的品牌打造成为用户心智当中一个分享某一主题的朋友。

将会更加持久的延续品牌的寿命。

三、心力 不足一样可能会失败

人非圣贤 一样会判断事物 会犯错，会不坚定，或者是无法找到更加适合的合作伙伴

弥补你的短板。

这也是很正常的， 做人要修行， 产品也要修行，品牌也是一样的。

所谓的心力 就是你的综合能力。 胆商 情商 智商 财商  前瞻力 决断力 判断力 学习力  等等

但这不影响

只要 要做的事明确 坚定不变。（目标 远景 价值观。使命 ）

这些个力 后期可以在经历中弥补

如果坚持的事儿都是模糊的 那恐怕综合能力即使跟得上 也会在过程中 消耗巨大的能量

打造个人品牌 就是把你想做的内容 打造成产品。 不断提升心力  吸引认可你的用户的过程。  内容创业 不正是这样么。