每天用同样的方式，重复做同样的事情，却期望得到不同的结果－－精神病。
一、战略、策略与攻略
1. 三个问题
- 为什么销售能力提升了，而每个月销售额没有提升？
- 为什么这么好的事业，但是合作者这么难找？
- 为什么学了很多方法，但是总体效果还是一般？
母鸡为什么不停的下蛋？我们为什么成了不停地下蛋的母鸡？
销售，不停地销售，可是没有孵出忠实的客户。
推荐，不停的推荐，可是没有培养出优秀的领导人。
2. 我自己的故事
- 安利销售，安利的转折点。
- 纸模销售，寻找店铺的故事
3. 做事情的三个层面：战略、策略和攻略。
战略就是完成大的目标，采用的整体思路。所有的战略都有一个共同特点：集中优势兵力，消灭敌人有生力量。
比如安利战略，我们的优势是什么，我们需要集中火力在哪里，商战也是战场，我们要战胜别人的地方在哪里？
策略就是完成战略的步骤。每个步骤达到目标，最后的战略目标就会完成。制定合理的步骤，细分到可执行层面，然后执行到位。
攻略就是做事情的方法。
攻略很多事情都有现成的方法，我们知不知道在哪里找攻略。高手和普通人唯一的区别在于，是否知道在哪里找攻略。（学习和实践）
可是战略和策略我们可以从别人的战略中得到启发，但是没有任何现成的战略可以让我们直接去学。每个人、每个公司在不同的阶段的情况都是不一样的。
我们可以从实践中得到反馈，为我们提供思考的依据，但是实践本身不会让我们直接学到战略和策略。
3. 战略和策略是思考的结果
提升战略和策略，只有一个办法，就是提高自己的思维能力，提高自己的管理和领导力。
战略和策略不是一个方法，不是能力，而是针对具体的个人，具体的阶段，具体的能力和资源结构，做出的独一无二的方案。
田忌赛马，关键是怎么想到这个办法的？
二、战略：安利2.0
你的安利战略是什么？让我们从案例上得到启发。
1. 创业到底在创什么？
案例：
- 苹果市值万亿
- 瑞幸咖啡
- 西西弗书店
创业就是创第一部分。
第一部分形成模式，第二部分扩张，第三部分稳健盈利。
我们安利事业的第一步是什么？
就是一个好的事业：一部分是安利公司提供的产品和制度，另外一部分是我们的推广方式。
为什么我们的营销方式是战略?
2. 安利2.0创业
互联网时代，所有的行业都值得重新再做一遍。
互联网时代已经到来，不要再哀叹改变，会场人少，这是机会，而不是问题。不要再怀恋以前的方式，以前的感觉，世界已经变了，我们必须改变。年轻是一种状态，改变学习的状态，老年人才注重传统，注重规则。跨界着将打破一切规则。
"优良的传统可以代代相传，可是辉煌的事业只能自己去创造"。
如果是安利的，是袁皇冠的战略成功，我们只能提升一小步，如果是我们的战略成功，我们将前进一大步。
我们创造了什么，我们就将收获什么。
想和我一起，把安利重新做一遍吗？
3. 我的安利战略思路
第一步：建立安利2.0的营销模式
第二步：复制全国拓展市场
第三步：稳健市场，同享丰盛。
最重要的是第一步，走完了这一步，我们的创业就成功了。
- 高效销售模式
- 高效培养模式
- 高效推荐模式
三、销售策略
完成战略的第一步，建立高效的销售模式。
回到最初的问题：
为什么销售能力提升了，但是销售额没有提升?主要有两个原因：
第一，因为我们的时间有限。我们做了一个事情就没有办法做另外的事情。
第二，因为顾客没有累积，一遍做顾客，一边丢顾客。
第三，因为做事频率太低。我们做一个销售动作花的时间太长。
销售额=流量x转化率
能力保证了更高的转化率
但是频率不提高，一切等于零。
1. 高频打败低频
- 网络化，微商化的核心就在于高频。如果没有提高频率，只是学到形式，是不可能真正带来质变的。
- 网上建立深度关系，高频建立深度关系。
- 服务高频化。
2. 美容产品核心
- 美容产品客户忠诚度最高，带来更多流量。
- 女性是消费主力军。
- 忠诚客户消费更多的产品，就是高频。
3. 建立流量池
- 打造自己的品牌：网红经济。
- 建立客户档案
- 保持联络频率：行事历。
四、寻找攻略
学习，更重要的是要学会学习。
1. 最重要的是学什么？
- 弄懂人性
爱屋及乌、互惠互利、从众、盲从权威、害怕损失、追求稀缺、 - 具体问题具体学习
- 扩大自己的潜力区
2. 如何找攻略？
跟战略不同，所有的具体做事方法都有现成的教程，关键是我们在哪里去找到。
百度，知乎，书籍，樊登读书会……
3. 攻略思维
把任务细分再细分，直到可以执行为止。
思维导图，学会细分任务，然后针对性的去找攻略。
结束
回到开始的问题：
- 为什么销售能力提升了，而每个月销售额没有提升？
因为没有好的销售策略。因为只学了销售方法，没有制定适合自己的销售策略。 - 为什么这么好的事业，但是合作者这么难找？
因为我们的事业还不够好。 - 为什么学了很多方法，但是总体效果还是一般？
因为学习只能学到攻略，没有办法学到策略和战略，策略和战略来自于我们的思考，来自于我们的管理能力和领导力。
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