特种兵训练第十六天成长日记

好的销售一定要懂得如何去跟顾客聊天，必须要懂得如何去了解顾客的需求，那么掌握了四种问话的方式就可以通过问话来了解！开放式问题，选择式问题，约束式问题，反问式问题，四种问话的模式来了解顾客的现状跟需求，根据顾客的需要找到他自身的痛点，利用场景式的形态，放大顾客的痛点，最后再利用FABE的方法来塑造产品价值，并针对顾客的痛点我们的产品可以带来什么样的效果！

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