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从四月份开始，就越来越深陷销售的魔法圈而不能自拔。虽然十天时间放假五天、工作五天，但对于个人成长来说，感觉像是一个月、一个季度的成长。这也是我尝试要干销售的目的之一。

快速成长

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销售底薪能接受，但还有其他很多任务呢？

老板说小智啊，你以前做的工作是策划，现在要转战销售了，是不是该降降薪啦？等过两天，我跟你好好谈谈。

我刚开始意淫销售——用不了多久，业绩突破，升职加薪，当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，从此走上人生巅峰年薪；刚觉着有点小激动的时候，老板生生地给我浇了一盆凉水。

老板，那我之前要做的策划工作还干么！？干！

Boss，那您交代我的公司产品手册还要设计吗？设计！

老板，阿里巴巴每天都要运营，能换个人吗？No！

老板，这么说我还能算是销售吗？Yes！

所以要降你底薪啊~

沃特！？昨晚看过一篇文章，是关于职场加薪问题的，很多人包括老板思想深处都有个锚定效应，在进行一项决策的时候，很容易受到上一个决策结果的影响。根据我的能力，老板是绝不能总是对比着公司销售人员的工资，锚定我的薪水价位。

定薪的标准不是公司普遍实施的薪酬体系范围，而是公司换掉你的机会成本，也就是这个职位的“市场行情+招聘费用”。

对于我这样的即插即用型策划人员——

文案写作很迅速，平面设计有效率，

PPT深得人心，网站策划很nice，

微信运营好编辑，网络推广有一套，

拍摄水平中上等，处理图片有一手，

工作细致有责任，态度诚恳高效率，

销售业绩顶上去，一心为公求发展。

我就不明白老板明明可以把我树立成标杆儿的，为什么要降薪来堵同事口实，再者老板天天不在乎花钱做事，但对于咱公司内部员工，不准人冒尖儿那就是在扼杀年轻人的朝气！

我当然不希望“木秀于林，风必摧之”这样的惨剧又一次发生在我身上，但如果有必要我还是会好好捍卫一下自己的权益！

而且公司社保没有缴，以后在上海买房都非常困难，这让我很是纠结和难受。

梦想与现实并行

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揣摩客户意图，好事多磨

“我和我们公司的产品是来帮助贵司发展的。”这不是一句空话、套话，这该是由内心最深处、由内而外发出的一句内心OS。

客户能联系到咱，那就是缘分。中国人口万万千，企业大大小小上亿家，同行也有上万家，关键是咱能够为客户带来真正的价值，企业在采购试验设备的时候省钱，但在使用过程中出故障，试验结果达不到标准，那岂不是太冤枉了，那赚钱也就化成泡影。

都说客户是上帝，上帝之所以是上帝，就是看着上帝我们还有个念想，我们并不盲目地崇拜客户，但既然客户是要给我送钱来的，那我且让你纠结一番的。

但在B2B的实际销售工作中，我们会同客户公司的很多人沟通，有些时候会接触外资公司，给我们发来英文内容，傲娇地对我说，我叫Linda，请不要叫我杜翠花。艾玛真以为在外资公司，就是高大上了，别忘了你祖上包括你都是姓中不姓外！

这十天以来，都在跟常州的一家公司女采购一直磨着，首先帮老板托住了低价，38800我成交的是39800，多出的一千元那就是公司稳稳的利润。

在实际采购合同谈判中，我采用了装傻充愣的方法——本来就是第一次接触B类销售，所以对于很多公司的组织架构和采购流程都不甚了解，问过丁姐也是忙人一个，于是我就厚着脸皮就跟个白痴一般，不断地沟通，协调他们的采购和技术工程，本来就不熟悉所以很多方面需要请示领导，但我一直在思考整个企业采购的流程，整个通路打通那便可以万军之中取敌上将首级！

客户就是上帝！

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谦虚地向成果比我好的人学习，真诚地感谢他们的帮助

在实际销售做单的过程中，我会经常跟陈姐、丁姐和颜哥讨教经验，陈姐教我销售技巧和销售进度揣摩上的，陈姐大公无私，给我献计献策。丁姐太忙，主要是确认设备价格上的事儿。颜哥经常会拉出来抽支烟单聊，我会借机讨教销售技巧。

每个人身上都有自己的闪光点，而我就是要把他们身上的闪光点复制拷贝过来，根据马太效应，弱者愈弱，强者愈强，新来的小张一谈起销售，就以前他们销售是怎么做的，我一听这话就不想听，你做得好你不留在当时那家公司，咱就谦虚谨慎地向高手学习怎么啦，一天到晚哔哔叽叽，客户群谁都想要，但牵扯到诸多方面的利益，你自己关系没做到位，那就不要怪别人反对你的做法。

当然老板的鼎力帮助，这让我诚惶诚恐，毕竟我不是一个人在战斗！

4月份若是业绩干得不错，5月份一定请大家吃顿饭。