滚雪球

对比分析下几个理财微信号：桔子理财、ppmoney、荷包金融、滚雪球理财。
分析内容包含但不限于：定位、文章选取偏好、数据情况、运营策略等等

一、公众号定位

桔子理财：商人型，推广桔子理财为主，包括品牌推广、活动推广、投资产品推广
ppmoney：年轻化，“超萌的客服、超赞的客服”，趋于活泼年轻化的形象设置
荷包：用户池，用户互动性强，打造一个用户社区为主
滚雪球：学习型，分享知识干货类信息为主，简易分解金融知识

二、公众号基本信息分析

桔子理财：
微信号：jzlc88
功能介绍：桔子理财，本息保障，关心您的财产，保障资金安全。
认证信息：深圳前海桔子信息技术有限公司
等价活跃粉丝：53120
头条24小时平均阅读：6866
平均每次发文数：1.3
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ppmoney：
微信号：PPmoney520
功能介绍：PPmoney旗下自媒体，这里不仅有【稳健的收益】，更有【超萌的客服】，以及【超赞的热文】。
认证信息：暂未认证
等价活跃粉丝：10万+
标签：P2P
头条24小时平均阅读：7823
平均每次发文数：1.3
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荷包：
微信号：hebaolicai
功能介绍：快来调戏我啊，还有钱拿哦^_~
认证信息：深圳荷包金融信息咨询有限公司
等价活跃粉丝：35万+
标签：休娱
头条24小时平均阅读：32010
平均每次发文数：1.0
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滚雪球：
微信号：gunxueqiu-wx
功能介绍：金斧子旗下理财平台，提供固定收益、公募基金、模拟炒股等产品和服务。理财哲学的传道者，关注我们，理财技能快速升级。
认证信息：深圳前海滚雪球财富管理有限公司
等价活跃粉丝：1w+
头条24小时平均阅读：673
平均每次发文数：1.1

三、用户画像：

桔子理财：
阅读者年龄分布：18-24岁（20.18%）、25-29岁（25.44%）、30-34岁（10.08%）
性别分布：男性（49.04%）、女性（50.96%）
一线城市白领女性为主，对财经知识不会主动了解，爱赚钱，更爱福利。
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ppmoney：
阅读者年龄分布：18-24岁（21.33%）、25-29岁（21.65%）、30-34岁（12.69%）
性别分布：男性（54.04%）、女性（45.96%）
25岁左右男性刚入职场2-3年，刚跨入理财知识圈不久的深漂北漂，正努力存第一桶金。
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荷包：
阅读者年龄分布：18-24岁（23.83%）、25-29岁（35.07%）、30-34岁（15.17%）
性别分布：男性（39.16%）、女性（60.84%）
适婚但未婚的事业型女性，月光族居多，喜欢有趣的事情和找寻丰富的生活体验。
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滚雪球：
阅读者年龄分布：18-24岁（19.08%）、25-29岁（22.56%）、30-34岁（12.58%）
性别分布：男性（45.85%）、女性（54.15%）
正在打算理财或者刚开始理财的职场小白，希望多学习理财知识，能够自己掌握财务状况。

四、文章内容分析：

桔子理财

标题/配图：标题几乎都涉及到了“钱”，其次是桔子理财，配图略不注重，有些甚至影响到了观看质量。

文章封面.jpg
文章封面.jpg
文章封面.jpg
风格/句式/用词：活动类型+用户分享桔子故事为主
篇幅安排：不定期周更，一般情况周五推送。首篇基本是活动型文章，或用户分享跟桔子理财的故事文章。接下来的文章都是推广桔子理财和产品。
优点：用户互动性强，经常性的征文和派发福利，主要以活动吸粉和留粉。
缺点：过于商业化，没有太多的内容看点。

热文分析：
《中国爸爸赚多少钱，妈妈才能专职貌美如花？》
从家庭五大开销的数字引出如何才能月入两万，带出桔子理财的最新产品月月升/周周升；总体来讲，文章配图和排版都不错，广告也是接的顺利，有近一万九的阅读量的原因判断为粉丝基数大+标题贴近生活。
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ppmoney

标题/配图：标题结构为社会热点+网络热词，配图类型多为搞笑热图
风格/句式/用词：趋于年轻群体观看的互联网风格，用年轻人爱看的热词多，比如神烦、又双叒叕等等
篇幅安排：日更一到两篇，首篇紧跟互联网热点。
优点：文章风格有趣、好玩，偏年轻人喜好，阅读起来轻松愉快，内容多为原创为主。
缺点：发文时间段很不固定，影响阅读体验。

热文分析：
《致阿尔兹海默症患者，记忆也许会丢失，但对你们的爱一直都在》
简述阿尔兹海默症患者症状到如何预防，最后呼吁大家多多照顾这些人，照顾我们身边的人，引发阅读者的情绪共鸣和同情心。加上最后的互动环节，让阅读者留下看后的感受，与用户在评论区进行互动，拉近与用户的距离。
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荷包

标题/配图：标题简短为主，一般5个字左右，不超过10个字，封面效果略粗糙。

文章封面.jpg
文章封面.jpg
风格/句式/用词：文章配图和排版略逗，采用第一人称叙述让人觉得亲近。
篇幅安排：日更一篇，用户分享故事/活动推广/发放福利/热点写作
优点：主打发福利和搞活动，以及活动类型多样化，有用户征文、征友，有话费、领奖等等。
缺点：简短的标题也许是一种特色，但有时也是一种缺点，用户看不到吸引的内容，仅仅是因为你的标题短引发大家好奇心，没有侧重点，可以考虑标题多样化。

热文分析：
福利文热度>用户分享热度，主要的标题和封面比较费心之外，其它内容只要按照规则来就可以了，用户吸引的点基本都在福利和活动上了。
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滚雪球

标题/配图：标题略带正经，给人感觉朴实为主，配图形式多样化，有热图也有社会图，总得来说比较贴近标题风格。

滚雪球.jpg
风格/句式/用词：略带正经的用词，语言风格平实，易懂，排版也是规矩风格，
篇幅安排：首篇多为知识分享类型，推荐、红包活动；副篇多为金融知识的普及；尾篇多为有奖话题互动性。
优点：多用“你”的第二人称，让读者有代入感，文章叙述专业性内容时用词平实，易于理解和吸收。
缺点：文章篇幅过长，并且没有配图，没有耐心看下去。更文不定时，影响阅读体验。

热文分析：
《什么是ETF？为什么后面经常跟一个“联接”》
用疑问句引出好奇心，如果单用前半句疑问的话我可能没有多大的想法，但是下一个疑问句引发出来想要点进去看文章，因为看懂了“联接”，想这种有点懂又不懂的大家最想懂了。文章前部分说完ETF之后还“举了栗子”，讲故事和举例子这两种方法是最能让人代入场景，简单明了。文章另有数据配图作为支撑整个理论依据，红色字体划出重点之后主次分明。

五、四大公众号运营手段：

桔子理财

粉丝留存：通过用户分享与桔子理财的故事，不停为粉丝洗脑
活跃用户，增加粘性：互动有奖，比如留言点赞获得话费充值活动
吸引粉丝、拉新：抽奖，邀请好友参加返利活动，送手机等营销活动吸引新粉丝
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ppmoney

粉丝留存：通过优质内容留存为主，紧跟热点、有趣幽默的风格吸引用户。
活跃用户，增加粘性：发动话题讨论，比如身边有哪些小事让你觉得特别温暖之类的社会性话题
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荷包

粉丝留存：用有趣的标题和配图吸引用户点击内容，再引导大家关注产品或者活动
活跃用户，增加粘性：多种类型的活动，比如领1888体验金、有喜事、有故事、有秘籍、白送5000元等福利活动活跃用户
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滚雪球

粉丝留存：通过提供理财哲学的技能服务吸引受众，部分文章也有通过软文推广产品
活跃用户，增加粘性：有奖话题来增加互动
吸引粉丝、拉新：通过高效产品、奖励雪币、现金红包等活动

如果让你来负责滚雪球微信号运营，你的工作规划是什么？自己目标是什么？媒体矩阵如何配合？

工作规划：

1、首先，回顾过去的微信运营数据。包括图文转化率、朋友圈分享率、以及用户数据等等，之前的热门文章分析，分析为什么会有高阅读数和点赞数。

2、弄清楚公司的微信运营定位和目标。公司期望公众号充当的角色是什么样的，目前亟需做到什么样，侧重点在于拉新？留存？运营目标是什么，以及之后的微信用户的引流方向等等。

3、结合目前的微信运营状况和公司的运营目标来调整运营方向。比如是否需要日更？日更的数量？推送的时间段？文章风格类型？活动的频次等等。

4、试运营阶段。作出调整方向之后，开始试运营，每次需作出数据和效果分析，判断出是否可行，不可行则需及时作出调整。

5、正式运营阶段：如果某种方式可行，则可以试着运营一段时间，并试着在此过程中不断优化，尽可能提高效率，无论是用户的痛点还是爽点，都有麻木的时候，因此要及时发现什么时候开始走下坡，并作出及时调整，如是循环步骤。
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目标：

让用户拉用户。做运营的工作，最重要的工作之一就是拉用户，其中有一种手段就是让用户介绍用户。被朋友介绍的用户不仅转化率高，更重要的是比直接拉新用户成本低很多。
除了高转化率，朋友推荐的还有一个好处，对于推荐者本身也会提高Ta使用产品的活跃度和留存。因为人们潜意识里都会不断得维护自己的认知和决定是正确的，给别人介绍多了之后，自己也会对这个品牌更加忠诚。

打造微信小社区：对现有用户进行调查，从他们身上获取需求以及相应信息，同时也可以从现有用户身上知道他们喜欢什么样的社群，喜欢什么样的状态，以便于后期群规划建设，平时可以多看看群用户在讨论什么话题，从而一举制造出让用户感兴趣的话题，让用户主动参与进来。所以话互动至关重要，这次决定群质量的核心所在。

为了实现这两个目标，需要以下配合：
首先要口碑驱动。因为产品或服务本身非常好，使得用户非常愿意将其分享给周边的朋友，这就需要滚雪球的各个产品在体验、模式、服务、性价比等其中一方面，打磨的明显优于同行，形成自己的特色。

其次，微信公众号平台为主要传播渠道，主打优质内容，让用户通过内容，与滚雪球进行精神上和现实中的互动，精神上的互动有通过内容传播让用户产生共鸣，产生同理心，甚至引爆用户的情绪；而在现实中的互动，可以是活动利益的互动，包括返现、送券、优惠、送产品等直接的利益，也包括一些虚拟产品的使用。

还可以将优质内容进行大面积的推广：比如腾讯财经、新浪财经、今日头条、Wealth财富管理等财经平台，以及各个社区比如微博、知乎、豆瓣等平台进行品牌推广。

App的邀请好友功能配合，邀请好友，获得礼包，还可以让用户通过App关注我们的微信公众号。

最后，还可以跟外部的举办活动媒体进行配合，比如朝夕日历等活动发布平台，进行微课讲解，在线上通过给对某一话题感兴趣的用户进行知识分享、疑难解答等形式进行，可以吸引感兴趣的潜在用户。

在目前的滚雪球app上，找到尽可能多关于内容（文案）的优化点，提出具体的优化后的方案及原因

专题详情.jpg
优化方案：
债券基金 稳定的收益、入手好时机
优化为：16年我靠债券基金收益6%
原因：稳定？怎么稳定法？好时机？什么叫好时机？简单的形容词描述，永远比不过具体案例和数字，因此可以用“16年”说明，现在就是好时机，6%的收益范围属于一般较好的收益率，体现稳定。 新手提醒.jpg
恭喜您完成新手注册任务，获得5000元的体验金券
优化为：恭喜您完成新手注册任务，获得5000元的体验金券，您可以当作滚盈票使用，在“我的优惠券”点击使用即可。
原因：作为下一步的提示作用，提醒用户我这个券可以用来干嘛，随时提示，这样当我第一次看到这个消息的时候，我就接到了下一步的提示，明白这个券可以当滚盈票使用，同时还可以激发我的好奇心，提高用户体验。

恭喜您完成新手注册任务，获得388雪币
优化为：恭喜您完成新手注册任务，获得388雪币。您可以到雪币乐园游一圈，还能赚取更多的雪币哦~
原因：同上，作为引导用户的功能，语言风格涉及到娱乐项目的可以活泼风趣一点。

用户账单.jpg
个人账单，记录你在这里的点点滴滴
优化为：基金小白到高手的距离，你修炼到了哪一级？
原因：虽然只是一个不起眼的报告生成，但是帮助用户了解过去的自己都做了些什么项目或者打卡多少次，排名多少，先帮客户设立这个问题，带着问题去看报告，让用户知道看这份报告的目的。 三重好礼.jpg
金斧子C轮融资，三重好礼回馈用户
优化为：（不应忘本！）金斧子C轮融资后做的第一件事就是好礼回馈！
原因：括号内容可加可不加，文案写的太平淡了，一感觉不出来C轮融资的盛事，二感觉不出来对客户的用心。可以从这两个点进行渲染，可以尽量侧重回馈用户多点，让用户觉得被重视。

（本文为原创内容，禁止转载，谢谢~）