几大定律

【八大人际定律让你更受欢迎】①首因效应：45秒产生第一印象，决定日后交往走向；②评价定律：不必好奇别人怎样评价你，想想你是怎样评价他的；③方圆定律：人不能太方，也不能太圆，前者伤人，后者让人远离你；④当天上掉馅饼时，地上可能有个陷阱等着你。更多戳图↓↓，教你获得好人缘！

勤奋是人生第一要义。从一个人的勤奋程度，便可以预知他能成多大的事。勤奋之道，精力虽止八分，却要用到十分，权势虽有十分，只可使出五分。办大事者，在 内贵有志气，在外贵得人心。天下古今之庸人，皆以一惰字致败。天下古今之才人，皆以一傲字致败。勤的过头，也将适得其反。——曾国藩。

【零定律！】有计划-没行动=零，有机会-没抓住=零，有落实-没完成=零；有价值-没体现=零，有进步-没耐心=零，有任务-没沟通=零；有能力-没发挥=零，有创造-没推销=零，有知识-没应用=零；有目标-没胆量=零，有付出-没效益=零，有原则-没坚持=零；有意志-没持久=零。人生也是如此，稍不小心，一切归零！

俞敏洪当年在毕业典礼上说了这么一段话：“我是我们班的落后同学。但是我想让同学们放心，我决不放弃。你们五年干成的事情我干十年，你们十年干成的我干二十年，你们二十年干成的我干四十年”。“如果实在不行，我会保持心情愉快、身体健康，到八十岁以后把你们送走了我再走。”

①保持激情。有了激情，你才有动力，才能感染自己和其他人②做事专注。抓准一个点，然后像一个钉子一下钻下去，做深、做 透③执行力。不仅知道，更要做到④学习的习惯。学习是最便宜的投资⑤反省的习惯。事不过三，经常反省自己的得失，会使自己成功得更快一些。

【最佳团队管理法】1、培训师最好礼物;2、团队成员信任你（魅力+影响力）；3、监督到位；4、分工明确、责任清晰；5、有效沟通；6、明确目标；7、 末位淘汰；8、说话坦诚、算数；9、制度化；10、知人善用；11、赏罚分明，公平；12、成败共担；13、当人是人；14、有带头大哥。

【怎样做方案的提纲】一、活动时间；二、活动主题；三、产品介绍；四、背景分析；五、目标客户群及卖点分析；六、价格策略；七、促销策略；八、渠道策略； 九、宣传物料；十、媒体策略（广告投放）；十一、销售激励策略；十二、销售目标及保障措施；十三、费用预算；十四、职责分工；十五、管控措施。

【比尔盖茨的五大忠告】1. 社会不公是客观存在，不要想着去改造它而要适应它。2. 社会只在意你的成就而不是你的自尊，你越强调自尊，成功的路就越窄。3. 社会的每一个地方都要分等排名。4. 陷入困境时不要抱怨而要默默地吸取教训重新奋起。5. 不要在背后批评别人，尤其不能说老板无能无知。

【创业赚大钱者九大素质】1、一旦有赚钱念头就马上一步一个脚印去做；2、想赚大 钱，就要立志当商人；3、不安于现状，无休止地进取；4、多动脑筋，超越常理，出奇制胜；5、想发财要不怕羞；6、对自己充满信心；7、赚钱要有创意；8、成功的企业家或商人都是爽快的人；9、多听经验丰富的知己好友的建议。

1.客户不是越多越好，而是越准确越好；2.裁减坏客户，关注好客户；3.挑剔的才是好客户；4.老客户万岁；5.站在客户的角度提出方案；6.善用口碑营销；7.成交客户而非业务；8.用心是取得客户信任的关键；9.客户利润需要细水长流；9.要有招牌客户。

【拜访客户要做到的三件事】1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

①工作时间越长≠效率越高，当工作时长超出一定限度，效率反而下降。②你需要“完成工作”，而不止是“工作”，一天你可以“做”很多事情，但可能没有“完成”一件事；③花1分钟制订计划，或许能省下10分钟执行时间；④拖延症只有一个解药：立刻去做！