《认识商业》2022版中,作者说,“在商业领域你不必把财富列为首要目标,如果你满足了市场需求,提供了客户想要的东西,也就自然为自己赚到了钱,有时还赚得盆满钵满”。换句话说,想赚到钱,就是要用真正的价值来取悦用户。满足市场需求,提供客户想要的东西,听着有点抽象。我们可以稍微把它拓展一下,总结成这句话:让更多的人以更低的价格、更方便的方式买到更丰富的商品或服务。
什么是“更多的人”?开在鼓浪屿的馅饼店只能卖给上岛的人,而开到网上可以卖给全世界的人。
什么是“更低的价格”?通过商业运作优惠打折后产生的大批量订单,使得生产成本摊得更薄,不需要烧钱就能使价格更低。
什么是“更方便的方式”?送货到家、上门安装、社区团购,让你足不出户就能拿到手。
什么是“更丰富的商品/服务”?一个酒店除了住宿的房间,还提供健身房、游泳池、spa,酒吧、会议室和餐厅,还有附近旅行一键下单,全程拍摄,汽车租赁等等。
用刘润老师的话说,对于创业者来说,这就像一本美国版的“育儿手册”。
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