001.领导者——即占有最大市场份额的公司，同样有可能拥有市场中最高的利润率。
002.领导者不应该对竞争对手推出的新产品或新广告嗤之以鼻。而是应该克制自己的傲气，一旦发现哪种新产品有市场前景就马上跟进推出。
003.领导者不要错以为自己的产品实力产生于企业的实力，要明白企业的实力来自产品的实力——在客户心智中的定位，心智决定了市场份额、公司是否强大。
004.在领导者没有及时建立定位的情况下效仿别人的做法有时会有效果。但这并不能达到理想的销售目标，因为重点放在了质量比他更好，而没有放在速度上。
005.比竞争对手好是不够的，应在领导者还没来得及建立地位时，发起大规模广告促销活动，起一个更好的名字。
006.找到业务结构里的薄弱环节，这取决于潜在客户心智中是否存在这样一个空当。“找空子”是营销领域中的最佳战略之一。
007.要想找到空当，就必须具有逆向思考的能力，即和别人的想法背道而驰，如果人人都朝东走，那就看能不能找到一个空当往西走。例如性别（万宝路男士香烟）、年龄（儿童品牌牙刷）。
008.“往小里想”，研究大众的定位，并对他们心智中越大就越好的假定提出挑战。例如甲壳虫抢先建立起微型汽车的定位。
009.现在的人都开始关注持久耐用的优质产品了，注重品质生活。如果你是该产品类别中第一个建立高价定位的品牌，你必须在一个顾客能够接受高价的产品类别里建立高价地位。
010.卖高价必须说出你真正与众不同的理由来，为让人多花钱做出合理的解释。否则只会把潜在用户吓跑。
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