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好久不见，我是小象，专注精品珠宝淘货8年。
过手的珠宝也有数千万了，接触过各种各样的客户，经常跟我聊选购珠宝踩坑的问题。
有的客户是随便逛逛的普通珠宝消费者，不熟悉珠宝，只是为了给身边的人挑选一件礼物，不知从何下手。
有的客户是有一定经验的珠宝爱好者，喜欢研究珠宝，但是市场鱼龙混杂，也曾挑花了眼。
有的客户是吃过无数药的珠宝专家，相信自己早已经不会再中招了，但是依然逃不开一些人性的弱点。
结合我的自身经验，总结下来80%都是因为3个问题。
1.贪便宜
先说一种惯性行为，看看有多少人中招。
买东西第一件事儿，是到处比价，哪家便宜选哪家。
没活动选便宜的。
要是有活动就更有理由剁手了，有打折啦，有满减啦，有新客户优惠，有老客户优惠啦，总有一个促销手段戳中你，归根结底都是——“看上去好像很便宜”。
便宜 = 赚了？真的是这样吗？
首先，珠宝是极度讲究品质的一种商品。“色差一分，价差十倍”——是常有的事儿。
而小象坚定地认为，如果不把所有品质、不同等级的珠宝放在手上比较一遍，永远是不知道差别在哪儿，是不可能心里有谱的。
这也是很多珠宝商以次充好，牟取暴利，能够得逞的前提条件。
不怕不识货，就怕货比货。
小象为客户选购的每一块玉石，都会货比N家供货商，综合考虑颜色、大小、完美度，提供最有性价比的最优选项给每一位珠宝爱好者，这也是小象家能够保持100%好评率的原因。
其次，关于“便宜”。
我的一位客户跟我聊过这种消费理念，我把她的一句名言分享给大家——“我不会因为打胎便宜了就去怀孕”。
话糙理不糙，这句话的潜台词是，小心隐性成本。
打胎的身体影响，心理影响，都不是给一笔钱就能包含的隐性成本。
每当你买了一件便宜的珠宝，隐性成本往往就在珠宝的品质缺陷上，或者在其他你看不见的地方，你不懂的地方，都是把你蒙在鼓里坑。
篇幅所限，我不可能在这篇文章里把珠宝隐性成本讲完，套路太多，亲爱的你可以点个关注，来日方长，慢慢分享。
便宜的珠宝，大概率都不会爱很久，理由很简单——品质不够高，不耐看呀！
到手后，就算被你看出了不少问题，心里通常也是自我安慰，都这么便宜了，还要啥自行车？
但是，便宜却不喜欢的衣服，占满了衣橱咱们也从没怎么穿过，然后天天抱怨没衣服穿，是不是扎心啦么么哒。
珠宝，就好比男人的鞋包、手表、爱车，是咱们女人的门面，要么不戴，要戴，请戴配得上自己身份的高品质呀。
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2.贪多
世界上有这么多种美腻的玉石，一件怎么够！
看了这个也想要，那个也想要，怎么办？
小孩子才做选择题，成年人应该“我全都要”！
是不是这样的冲动不止一次地发生过？
看了看自己不那么鼓的钱包，“我全都要”的第一种后果，是不得不摊薄预算。
买的宝贝是多了，但是只能买到便宜货。买了一大堆吃灰的便宜货，结果还不是跟上面的“贪便宜”一样。
既占空间又看着心烦，贪便宜又贪多，不是交学费还交了多份嘛？！
买衣服，买珠宝，人人都有自己的心理价位和预算。
小象的建议是，在考虑预算的前提下，请拿出你们找男朋友、挑老公的架势，选择自己最喜欢的珠宝。
让每一件精品宝贝，都可以伴随你们一生，要知道，这才是最最经济环保有智慧的决策呀。
这也是小象的珠宝老玩家客户们，压箱底不外传的，最珍贵的心得体会啦！
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3.贪好
我不贪便宜也不贪多，我是完美主义者，我就想要一个好的，这总没错了吧？
选购精品珠宝，对品质有所追求，小象举双手双脚表示认同！鼓励！表扬！
不过标题里的“贪好”，并不是这种“合理的好”。
而是呀，对“好”抱有一种极端的要求，不达完美誓不罢休。
说真的，我的客户里，完美主义者还真不少，我自己也曾经是。
在此，我引用约翰·列侬的著名歌词为完美主义者表达心声——
You may say that I'm a dreamer
But I'm not the only one
理想是美好的，现实是残酷的，珠宝市场的货确实有好有坏。
当我历经好几个月才找到一件极品好货的时候，我才发现原来我的预算其实还差得远，差距大到我都失去了讨价还价的动力。
在把标准定到那么完美的时候，试问自己，假如遇到那么完美的宝贝的时候，自己的预算真的够吗？
预算充足的土豪朋友又要说了，够，尽管来。
但是完美的珠宝，真的存在吗？
珠宝市场琳琅满目的宝贝教会我的一条重要教训，就是追求所谓“绝对的、百分百的完美”其实是不存在的。
天然珠宝有灵气，总有大自然留下的痕迹（或多或少的小小瑕疵），来证明这些一件件美丽珠宝，是大自然鬼斧神工的杰作。
绝对的、百分百完美的东西，只能是非天然的人造品。
事实的真相是，那时经验尚浅的我，只是不知道自己最想要的是什么。
因为经验不足，所以才对自己的要求定义很模糊，我不够清楚，到底哪些要求是我不能妥协的，哪些缺点是无伤大雅的。
随着慢慢成长为“珠宝老司机”，我意识到，没有两个人的喜好是完全一样的，哪怕是一条细纹，在一个人眼里是讨厌的瑕疵，在另一个人眼里却是美妙的图案，都取决于每个人的审美与喜好。
所以，想清楚自己需要的是什么，真的太重要啦。
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珠宝贵精不贵多。
珠宝贵精不贵多。
珠宝贵精不贵多。
重要的话说三遍。
要便宜？要多？要好？别再为自己不成熟的想法交学费了——
在自己能力范围内，买最好的。
买来的每一件宝贝，都应该值得我们宠爱良久，而不是放在角落里吃灰，多看两眼都发愁。
关于“完美”的理解
对于不完美的天然美物，我们只能妥协吗？
当然不是！
选购宝贝时，只要有一个点打动你，已然足够。
这个点可以是她的艳丽颜色，她的漂亮花纹，她的独特造型，她的美好寓意。
你我又岂是完美之人？
一个人的自爱、自信，不在于努力成为一个完美的人，而在于接受自己的不完美。
要知道再完美的宝贝，也有天然痕迹，除非是人造品。这样天然的感觉，不正是珠宝的魅力之一嘛？！
最重要的一点是，关注核心要素，选择最打动你的珠宝。
是的，就是这么简单呀！！
在我穿梭于各大珠宝市场淘货的8年间，不敢说没有我没见过的货，但是敢说的是，除了这篇公开给大家看的淘货心得，还有我在这8年间用真金白银，一次次交学费买出来的经验教训，这些确实价值千万。
这些经验教训告诉我，还是要相信专业，要么自己努力成为专业的人，要么把专业的事交给专业的人。
如果自己没法快速成为专业的人，最划算的是“购买别人的经验”——例如心理咨询，聘请各种顾问等等。
比起自己踩坑交学费，这样实际上既省时间又省钱，这也是最常见的一种富人思维。
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这次的分享就到这里，要是你也认同我的理念，还想看到更多珠宝干货，点个关注吧。如果你有什么想分享给我的淘货心得，或者有什么你想读到的内容，不妨在留言中告诉我，我会不定期的查看并回复。祝每个读到这篇文章的人，都能找到打动你的珠宝！
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