把梳子卖给和尚的故事：
第一个人：拿到梳子想了一下，和尚没有头发，要梳子干嘛，这个事太荒唐，直接找了一饭馆喝起闷酒。
第二个人：来到了一个寺庙，对和尚说买把梳子吧，和尚说，我没用。这个人接着说，你如果不买我就失业了，求求你发发慈悲吧！和尚最后买了一把。
第三个人：也来到了一个寺庙卖梳子，这个人动了一点心思，他对和尚说，大家来拜佛是不是要心存敬意，而大家远道而来风尘仆仆，蓬头垢面的如何对佛敬？和尚觉得有道理，于是买了10把梳子。
第四个人：同样遭到了拒绝，他直接开门见山的说，如果你备一些梳子作为礼物送给香客，又经济又实惠，香火肯定更加旺盛，和尚听了直接买了100把。
第五个人：对和尚说，大师你是得道高僧，书法又这么有造诣，你把你的字刻在梳子上，比如“平安梳”、“积善梳”等，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法。和尚一听买了1000把。
第六个人：和和尚交谈一番后，和尚直接买了一万把梳子。他对和尚说，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？ 就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！
由此，我们想到什么？
第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。
第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。
第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。
第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。
第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。
只有初级销售人员才去卖产品本身，而真正的销售卖的是一种理念，一种思维模式。
所以，成功与否，取决于你的思维理念！
网友评论