一：项目情况 项目名称：国矿集团技术改造 开局竞争情况：偶然听说的2.3亿的项目，竞争对手上海安泰跟踪了两年，参与...[作者空间]

项目背景：北京市交管局智能交通项目 甲方阵营：副局长李玉玺，信息中心副主任张大强，计财处处长方恩山，工程师小魏，评...[作者空间]

项目背景：杭州信通集团网络改造 甲方阵营：总经理廖凯，副总经理彭振华，副总经理董炳坤，规划建设部主任李雪梅，规划建...[作者空间]

（一）项目背景：浙江华夏BOMS项目 甲方阵营：总经理周总，副总高永梁，选型总组长厉镇明，系统软件选型人李柄国，应...[作者空间]

项目背景：江城教育局1500万的wifi项目 甲方阵营：（1）市组织部部长，（2）教育局局长尤敬云，（3）副局长梁...[作者空间]

销售需要对项目有一个整体的把握，对影响项目的各个要素有一个清楚的认知，矛盾始终存在，变化始终存在，人性是自私的，基...[作者空间]