核心提示：于老师您好!我接手了3家医院，科室有很多医生，特别想快点与他们认识，但不知道从哪下手，请您教教我。 1、...[作者空间]
销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同...[作者空间]
医药营销人员想要更了解客户，也是要做好客户分析的，这样才能更好的认识客户，从与客户的沟通交流中，获知客户的一些信息...[作者空间]
医药销售技巧第一步--开场白 对于开场白的技巧说明，过去很多培训教材都有这样的讲解，例如： 拜访成功的关键在于营造...[作者空间]
帮主说 在进入医院都处处碰壁的当下，让医药代表拜访医院院长。这……确定不是开玩笑？那么，如何有效拜访，并令院长不排...[作者空间]
“见人说人话，见鬼说鬼话”或许有点贬义的成分，但换个角度来看，也有一定的道理。我们拜访不同类型的客户肯定不能千篇一...[作者空间]
导语：拜访不同类型的客户肯定不能千篇一律，同一种讲话方式应该有不同的沟通话术和拜访技巧。 将医院的所有重点客户进行...[作者空间]
作为一名销售团队管理者，在平常的销售协访中，我们的销售代表经常会说，感觉今天的拜访没有起到什么作用，似乎完全无效；...[作者空间]
药店营业员篇 在药品推介中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对药品的...[作者空间]
一款产品如果要是想能够顺利地进入医院，进入临床用药，这就需要企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自...[作者空间]
医药代表销售技巧中，通常的拜访步骤包括： 1）开场白，2）探寻，3）陈述，4）处理异议，5）缔结。 可在实际工作中...[作者空间]
晨访一直是争议不断的一种拜访模式，最大的分歧是时间上的安排和对客户工作状态的把握，属于非常灵活的客户拜访模式。 特...[作者空间]
无论是医院新进药品进入医院的临床推广，还是每个月的货款及时回款，医药代过药剂科主任这道关是必过。一般情况下，医院药...[作者空间]
5、销售是对人本性的解读，密切关注医生个人需求变化，详细分析自己竞争对手满足需求的各种方式方法，不断找寻合理的切入...[作者空间]
医药代表是连接厂家与医生之间的桥梁，是学术信息传递最直接的载体，产品学术信息是否传递清楚，直接影响到医生临床的实际...[作者空间]
