5、销售是对人本性的解读，密切关注医生个人需求变化，详细分析自己竞争对手满足需求的各种方式方法，不断找寻合理的切入方式是药代工作的核心。
6、建立医生基础良好关系的能力：
在日常与医生建立良好关系可以划分为四个层次：让医生了解，接纳，满意，忠诚你及你的公司与推广的产品。
其中要把握下面的原则：
不要将建立良好关系的方法世俗化；
用你的专业知识、精明能干、彬彬有礼及所提供的服务作为建立良好关系的基本方法；
正确把握通过适当的公关活动密切关系，加强相互了解的程度；
充分利用你的企业，你所在团队的综合优势。
7、客观分析推广成败的能力(PMCM分析法)：
产品因素(Product)：产品是否疗效差、副作用大，或有其它更好的替代品种等；
市场因素(Market)：消费层次与水准，其它同类产品是否竞争占优；
企业因素(Corporation)：是否品牌值低、信誉差、配销政策不力、产品质量有问题等；
自身因素(Myself)：是否主观努力不够或方法有待改善等。
8、MR如果拜访失败，还可从以下几点进行反躬自省：
自己是否注意仪表仪容，有无不拘小节的举动，让医生反感；
拜访前有无目标，有无充分的准备；
是否注意了医生对自己谈话方式的兴趣状态，有无进行对医生兴趣的不断激发及适时地调整谈话的角度；
是否陈述适当，引证资料及时、准确；
是否全神贯注倾听医生在说什么；
是否说话太多；
是否注意成交的信号的把握与进行成交的尝试。
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