工作心得

今天在简书看到一句话“一个赚钱的思路，从初露端倪到大门关闭，中间可能有三四年时间之久！"我突然领悟到，今年是我进入助贷行业的第四年，在我准备退缩的时候，其实我才刚入门。

时间是最好的朋友，我在这个行业的前三年，可能了解了一项基础技能，它其实没开始发挥作用而已，我差一点就错过它。

我确实以为性格开朗、善于打开陌生局面的人可以去从事销售工作，其实这样的人只是可能比内向的人更快的进入到这个领域，却不一定能成为一个好销售，好的销售除了先天上的一些优势，最多其实还是内修决定了结果。

内修包含很多：对销售的产品很熟悉， 对所属行业的各个领域你都得精通，除此之外还有心理学、经济学等等，都需要涉猎。在我看来，最核心和最关键的，其实是打动客户的那一瞬间，这是成交的秘诀，他不是人人口耳相传的攻略，而是练成武功秘籍的心法，这心法往往是一个不起眼的小步骤，但是你知道，别人不一定知道，别人都知道的，那就不会是盖世武功的精髓。

要想练就这样的心法，只能是自己多练、多体悟、多应用，一直到他成为肢体记忆，随时能反射出来。