在正常情况下,导购永远不知道自己如何去销售产品,总觉得自己能把产品介绍清楚就能成功下单。
其实不然,很多消费者已经不在满足以前的消费模式
那我们今天谈谈店面的销售法门最主要的分为八个步骤
迎 引 控 逼 异 堵 送 跟
迎:门店欢迎,使顾客更能感受到我们的亲切
引:引导客户,选择适合或则客户喜欢的产品,这时候要表现出我们对产品的熟悉度。
控:引导完后我们需要控制住场面,让客户跟我们的思路走
逼:当客户已经把产品看完后,也已经找到自己喜欢的或则满意的产品,我们就要选择快速下单
异:当客户选择完后,还存在疑问的时候我们还需要介绍我们产品的差异化,那些方面和其他品牌不同,我们拥有那些其他品牌没有的特性
堵:做出有效比较,体现我们品牌的实力,增加客户对品牌的认可度
送:当客户离店时,我们要非常热情的欢送,体现我们不仅是卖产品还有非常好服务,加强客户对我们品牌的认可
跟:客户一次不成交,但还是我们的客户资源,而且这个客户比其他路径的客户成交性更大
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